汇源集团总裁朱新礼：抢占供应源是首要任务

　　洋品牌巨资布局国内果汁市场,国内企业积极应对

　　《中国经济周刊》记者 侯隽/北京报道

　　2月18日, 可口可乐装瓶商生产(东莞)有限公司与武汉食品工业加工区签订协议，投资7亿元人民币生产系列非碳酸饮料，该项目主要生产果汁饮料、茶饮料等系列，同时灌装咖啡系列饮料。

　　有媒体预测，可口可乐此项计划可于 2009年1月31日前投产，预计当年销售总额可达4.5亿元人民币，到2010年可实现销售额6.3亿元。

　　其实，可口可乐公司去年就开始进军国内纯果汁市场，现在与统一和康师傅等品牌的同口味饮料已暗成三足鼎立之势。而它的老对手百事也已将旗下最大果汁饮料品牌纯果乐(Tropicana)引入到中国，但只是进入低浓度果汁饮料市场。面对国外品牌纷纷抢占中国果汁市场, 国内同行娃哈哈、农夫果园(养生堂旗下品牌)等的后起直追，作为国内最大的果汁制造商，国内“老牌”果汁饮品生产商中国汇源果汁集团，又有何应对之策？

　　汇源不再“孤单”

　　“汇源一直感觉很孤单，大家都来，才能一起做大果汁市场的蛋糕。”汇源集团的总裁朱新礼如是对《中国经济周刊》表示了汇源当前的态度。

　　根据中国投资咨询网2007年中国果汁市场分析及投资咨询报告，中国果汁饮料的消费量较低，是世界平均水平的1/10，人均年消费量还不到1公斤，但是近年来发展势头日益迅猛。而且中国水果资源丰富，苹果产量世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量亦居世界前列。有专家预测，中国果汁饮料的市场容量将达到年产910万吨。

　　在春节期间记者的采访中，据物美、沃尔玛等超市工作人员介绍，往年果汁饮品的销量几乎是碳酸饮料的零头，今年年初销量已经比去年同期翻番，而且百事、可口可乐等品牌今年都采取“果汁+可乐”的捆绑优惠销售，令其果汁市场份额突飞猛涨。

　　作为国内最大果汁制造商，汇源从2007年就展开了一系列大规模的扩张行动，应对国内果汁市场的挑战。2007年2月23日，汇源集团成功挂牌香港联交所，公开招股超额认购937倍，冻结资金2300多亿港元，成为香港联交所历史上超额认购第四大和冻结资金第五大新股。接着在10月至12月期间，又加快了产品整合战略规划，全面整合旗下品牌，把产品分成五大系列，而且聘请多位形象代言人，针对不同消费群体，开展宣传攻势。例如邀请时下很火的《士兵突击》主演王宝强担任汇源奇异王果的代言人，瞄准以80后为代表的年轻消费群体。

　　在此轮大规模扩张之前，汇源曾在2001年-2003年大规模扩张，当时的目的是为了引入德隆的资金，成立合资公司。而此次扩张似乎不同以前。

　　“汇源此轮的扩张主要着眼于产业链源头的扩张，对源头资源进行整合。”朱新礼告诉《中国经济周刊》，汇源之所以要这个细分市场，除了保证百分之百纯果汁的市场占有率以外，还推出三个拳头产品，“将会在2008年、2009年、2010年三年规划战略中起到非常重要的作用，对于上市以后的业绩有一个很好的帮助。”

　　据他透露,汇源曾经研究过以并购方式进行扩张，但是发现国内有规模的果汁企业太少，没有真正适合并购的对象，因此，汇源此番扩张都采取直接投资的模式，投入近30亿元人民币，分别在辽宁锦州、山东乐陵、山西朔州、安徽砀山、江西南丰、湖南怀化、安徽桐城等地建立了水果加工工厂，实现“在源头上进行资源抢占”，同时缩短生产与目标市场的距离、加速分销网络的扩展的目的。

　　海外扩张启动？

　　朱新礼曾在2007年汇源集团总结大会上对全体员工说，2007年是该公司发展史上十分重要的一年，上市意味着汇源集团真正从民营企业跨入了国际化公司的行列，开拓国际市场将是该集团一大目标。

　　但是，纵观汇源在上市一年后的态势，在融资几十亿港元之后，既没有打算多元化进军，也没有急于并购扩张其他企业，甚至在拓展海外市场上也没有进行激进动作，令人颇为费解。

　　但汇源似乎很愿意提到在2007年的一个“大动作”：在2007年2月，汇源正式与美国英宗公司(IN ZONE Brands, Inc)签订了新的出口协议，专为美国沃尔玛生产果汁饮料。其整个合同金额高达1亿元，协议期为一年。根据协议，汇源100%纯果汁将进入全美3000多家沃尔玛卖场销售。

　　记者在汇源采访时发现，汇源出口海外的产品还是采取贴牌的路线，比如出口美国的果汁产品就使用了英宗公司“百利哇(Bellywashers)”的商标。据了解，早在2004年底，汇源第一批卡通儿童饮料“百利哇(Bellywashers)”就出口到美国，而且年销售增长都在30%以上，到2006年的销售额已达到2000万元。汇源集团的有关人士也表示，正是经过以前试探性的铺货，才客观促使了汇源集团与沃尔玛的进一步合作。