内里奥-亚历山大：好运总是眷顾有心之人

　　来源：国际航空报 记者 李悦 摄影记者 沈铁

　　对话语录：

　　与2008北京奥运会的合作，无论是我个人还是我们的团队，都得到了一种提升。

　　Wellness理念与中国五千年来总结出的养生之道有异曲同工之妙。

　　创新一词隐含着非常简要的概念：一旦一样东西取得世俗意义上的成功，它就过时了。

　　要热情地对待生活与事业，把对生活和事业的激情当作我们要实现的真正目标。

　　教皇也用我生产的器材健身

　　本报记者：能否给大家谈谈当年你创业起步阶段的情形？

　　内里奥•亚历山大：我学的是工业设计专业，毕业后，在当地一家生产自动机械的公司当了设计师。我始终怀有一个梦想：那就是亲手制造一件东西。

　　好运总是眷顾有心之人。基于对体育运动的爱好，我加入了一家健身俱乐部，成了那里的会员 。八十年代初的健身俱乐部跟今天的很不一样，提供的健身设备都很简单，只有盘、哑铃和铁头球棒。谈不上什么技术，也谈不上什么设计。我逐渐意识到，健身设备亟待创新，我发现了一个能让我很好地发展实现梦想的领域。出于我的工业设计背景，我有了一个很明确的想法。终于有一天，我在意大利切塞纳自家车库里制造出了第一台当时看起来非常新颖的健身设备，并迅速在希望拥有这一设备的地区内的所有俱乐部取得了巨大的成功。这也是泰诺健的起步。

　　本报记者：在你的创业历程中，最为得意的事是什么？有没有比较困难的阶段？

　　内里奥•亚历山大：对一个意大利天主教徒来说，最让我满意的事是让我知道教皇也用我生产的器材进行健身。最困难的……坦率地说，每天都挺困难的。你要真正满足市场的需求确实很困难的。这个市场需要你不断地创新，需要你永远保持领先于竞争对手。面对这种压迫感，对我来说永远是件很困难的事。就像一个运动员，他每天都在梦想着获得金牌，他会付出很大的努力，他自然会感觉到每天都有困难的时候。

　　本报记者：凭借24年来积累的丰富经验，能否对未来健身器材市场做一个预期？

　　内里奥•亚历山大：我认为未来世界的健身器材市场可能会集中在四五家公司的手中，也许两个在美国，一个在欧洲，一个在亚洲，一个在南美洲。除非能生产特殊类型的产品，或者所处的市场还未被开发，否则小公司很难生存下去。这要求我们必须扩大规模，加快专业化进程，我们必须面对市场不断增长的需要，开发新产品，并增加器材的安全可靠性。我预计五年后的泰诺健会更加强调服务，也会成为世界第一位的健身器材公司。五年后的中国，至少有三千家健身俱乐部会使用我们的产品。

　　中西方在健身理念上的差异

　　本报记者：你怎样看待中国与欧美健身器材市场的不同？

　　内里奥•亚历山大：对于我们从事的行业而言，中国是一个全新的市场。这个市场充满活力与激情。但是与最成熟的欧洲、北美市场相比，它相对缺少经验。我们的目标在于集中全力推广教育与培训，与中国的企业家、专业人士分享泰诺健在这个行业的国际先进经验，向他们提供并帮助他们掌握成功管理俱乐部、会员的适当工具。我们坚信，“全面健康”(Wellness)是中国企业家面前的一大商机。我们的业务模式，立足于整体解决方案供应商这一概念。在中国推行的业务模式尤其如此。因为中国有许多投资者正在寻找泰诺健这样不仅能够提供最好的设备，还能提供最好的解决方案、服务、支持的供应商。只要能够适当地设计、部署实现卓越服务所需的种种环节，投资的回报将非常可观。

　　本报记者：中西方文化在健身理念上有着什么样的差异？

　　内里奥•亚历山大：我们面临的挑战对中国老百姓来说，是如何普及健身的理念，对中国企业来说，是如何提高服务的理念。首先我们要做的是在最大范围内传播我们的全面健康理念。目前，中国的健身文化还不够普及。说到最终端，就是中国老百姓的健身理念还没有达到相当普遍的程度。一切事情中，理念是第一位的。只有老百姓有了正确的健身理念，才会付诸实施。在这方面，我们还需要做出努力。此外，中国的健身俱乐部与欧美国家相比，在经营上也缺乏一种服务的理念。健身行业为消费者提供的不仅仅是器械本身，还有一系列的服务理念。可以说北京2008年的奥运会为我们提供了一个很好的机会。北京奥运会是一次空前的盛会，全民参与的积极性很高，在这个过程中，全面健康的理念会逐步深入人心。我们在中国市场上还有一个重要的使命，就是要帮助那些在中国寻找健身投资商机的年轻的企业家们，为他们提供一揽子的服务计划和咨询方案，让他们能够看到投资健身器材行业有着很大生长潜力和成长空间。

　　本报记者：你是怎样让24年前的简易器材成长成为今天世界一流的健身器材品牌？

　　内里奥•亚历山大：不断创新。创新始终是推动泰诺健成长的关键因素。我们的员工中有 13% 的人供职于研发部门，这个比例在同行业中也是数一数二的。他们全力推动产品和服务的创新。在我们的字典里，创新一词隐含着非常简要的概念：一旦一样东西取得世俗意义上的成功，它就过时了。这种理解推动着我们最大限度地寻求产品、服务的创新。凭借着创新这一理念，我们近年推出了“全面健康”的健身设备，比如(Wellness)电视，这是第一个嵌入设备显示器的电视屏幕；CardioWave ，是一个全新的有氧设备，使用者可以通过它实现侧面运动。还有 Kinesis，这个培训解决方案整合了科技和室内设计。创新，是我们的本性，不只是一句口号。