地产教父的背影

　　- 言传身教

　　2008年，中原地产创立30周年，香港地产的传奇人物施永青年满60岁，正式宣布退休，作为一个在香港和内地皆享有盛誉的地产界“教父”，他带领中原地产走过了30年之后，转身隐退，只留下一个背影。

　　温和的谦谦君子

　　施永青做企业是先从做人开始的，谦谦君子的性格，决定了他对企业无为而治的平和心态，而无为而治的哲学成就了中原的一切，对于这些，许多中介从业者可能需要从头学起。

　　接触过施永青的人，印象最深的是他的笑容，如果你和他说话，他会一直保持着最温和的笑容看着你，娓娓道来，平缓的言语中不乏幽默风趣。

　　“老了，头发都白了”，多年前，施永青就有过这样的感慨，但当他笑着说出这样的话时，绝不是遗憾，而更多的是调侃。

　　施永青的性格可能与他的出生和经历有关。施永青是上海人，1948年出生在上海茂名南路上的一栋石库门的老宅中，随父母举家移居香港，中学毕业，施永青便进入房地产代理公司，成为了一名推销二手房的跑街先生，从最基层一步步走来，江浙人的天性养成了他谦虚和宽容的性格，这也是他做一切事情的基础。

　　不吃差价 视野长远

　　1978年，施永青和同学王文彦在地产行业打工，两个人都感觉个人发展有限，于是就打算自己出来组建房产中介公司，各出了5000元。

　　当时状况很拮据，就在别人公司的办公室里租了一张办公桌，两个人合用，第一个月，他们就开始赚钱了。

　　当时的香港房产代理，实际上以炒房为主，和2005年前北京中介行业比较类似。表面上，很多公司是在做代理，但实际上是利用这个身份，接触到市场上很多待售的楼盘，他觉得价钱比较好就吃下来，再到市场上去赚差价。

　　而施永青一直以来的方针，就是不吃差价，所以客户和他们之间没有利益上的矛盾。慢慢地，他们在市场上有了良好的口碑。每当回想起这段往事，施永青就会感慨，现在内地很多中介也存在这个问题，炒房，吃差价，这样的企业是难以长久的，而最近市场的变数似乎印证了这一点。

　　无为而治 出奇制胜

　　1992年以后，王文彦淡出管理层，施永青主政中原至今，推出“无为而治”的管理理念，无为而治在他看来，就是顺应市场规律，不要过多的主观意图，比如跑马圈地式的扩张等。中原公司最大的特点是，规模平稳发展，即便在整个香港房地产市道最不景气的几年中，依然保持着强劲的增长势头。

　　2001年，香港的楼市出现中介公司倒闭潮，施永青突出奇招，收购濒临破产的香港第三大房地产中介公司“利嘉阁”，施永青的大动作让很多人为其提心吊胆。然而，“利嘉阁”在第二年便实现了扭亏为盈。一时间，施永青的妙手回春成为美谈。现在中原地产在内地市场亦面临同样的境遇，而在这样关键时刻，施永青依然可以义无反顾地退隐，似乎早已成竹在胸。

　　本报记者 张家齐