锐商周建桥

　　有这么一群成功的商人，他们个性鲜明，特立独行，不理会别人的说辞，亦不惧怕他人的评判。他们行事迅捷，眼光独到，在某些场合，如一阵风般速来速往，留下些许惊人论调，自在逍遥。

　　我们愿意称这样的商人为“锐”商。中国如得控股集团有限公司、浙江万象花卉有限公司董事长周建桥，就是这样的一位。

　　锐，是敏锐、锐利，亦是新锐。

　　本刊记者 苏旭 摄影/朱文新

　　周建桥戴一副眼镜，但这眼镜丝毫不能减少他目光中的锐气和狡黠。和这股锐气相对应的，是他偏快的语速，以及偶尔闪现在嘴角的自得的微笑。

　　1973年出生，受过高等教育，25岁便开始创业，不到10年的工夫积累亿元资产，所创中国如得控股集团已发展成为主营花卉培育、生物科研、投资咨询、贷款担保、房产代理五大产业的企业，下设浙江万象花卉有限公司、浙江万象农业投资担保有限公司、浙江如得农业投资有限公司等六个控股子公司；所创“万象花卉”，曾先后获浙江省农业龙头企业、浙江省科技型龙头企业、浙江省知名商号、浙江省级林业龙头企业、浙江省著名商标、浙江名牌产品和中国驰名商标等荣誉……

　　这样一份介绍让许多人羡慕不已。对于周建桥来说，年轻不是资本，却是他快速成长的理由。因为年轻，就有了锐气，有了开拓的勇气和胆识。

　　把“美的事业”做成产业

　　“农业领域，机会多着呢！”在万象花卉温室内，周建桥四处巡视一遍后，对记者感叹。

　　虽然已经入冬，大棚内花卉斗艳，满眼葱茏。高高大大的周建桥站在娇艳的鲜花丛中，竟有一丝“矛盾”的和谐。用他自己的话来说，在万象，论起花木培育技术，他可是一流的。难以想象，这位锐气十足的大个子老总，伺候起花花草草来，会如此细致、精心。

　　“花卉业是美的事业、绿的产业，对我们做企业的人来说，其中的利润也不菲。”周建桥坚信，随着经济的发展，而今已经到了农业领域大展身手的时候了。

　　事实上，早在10年前，敏锐的周建桥就认识到了这一点。

　　那是在1997年，周建桥还在做贸易。一次偶然的机会，他在厦门发现了一些企业专门在做花卉的生意，去几个大的花卉市场转一转，发现人流量还真不少。

　　在浙江，做花卉生意的人似乎从来没有见到呢……周建桥动起了心思。

　　一直以来，周建桥就是一个善于观察、善于把握机会的人。“机会不是靠等就能来的，往往需要你自己去创造。”周建桥说。

　　在采访中，他给记者讲了一个有趣的小故事：

　　18岁那年，周建桥还在读书，一次上学路上，他发现街上挂着一张横幅，内容是庆祝康恩贝集团成立。

　　周建桥那时候就知道康恩贝是一家优秀的制药企业，如果能进去做个实习生，好好学习学习，那该多好！

　　他思忖片刻，想到了一个好办法。

　　“我花了两元钱，买了张卡片，寄给了康恩贝集团的董事长胡季强，真诚地对他们集团的成立表达了祝贺之情。没过多久，胡董竟然亲笔给我回信了！”讲起少年往事，周建桥难掩兴奋。

　　回信的原文周建桥已经记不很清楚了，但收到胡季强回信的那分激动他仍铭记在心。当时，回信中，胡季强说，如果像你这样的学生都能关注到康恩贝事业的发展，可想我们集团的未来该有多大的发展啊。他还邀请周建桥毕业时加入康恩贝。

　　“我听说，我的贺卡后来在康恩贝集团中层以上会议上读了。毕业后，我拿着胡董的回信去了康恩贝，那一年，我就在集团的供应部实习。”周建桥回忆。正是因为这样的一份机缘，周建桥到现在对康恩贝充满了感情，看到康恩贝的发展，就仿佛自己的企业发展一样。

　　周建桥就是这样一个善于创造机会的人，他虽然没有什么了不起的苦难经历，但他拥有别人所没有的智慧和勇气。正是这样的智慧、勇气，让他能发现别人忽略的机遇。

　　发现了花卉业的前景，周建桥南下北上，选择了广东、浙江、厦门、江苏等地的一些城市搞起了调研。结果显示，在这些经济发达地区，由于近些年人们生活水平提高，对生活品质的要求越来越高。许多人都希望能在工作、生活的环境中摆放一些绿色植物，这样既美观，又环保。

　　但是，许多中国人偏爱的花卉，如兰花等，非常娇嫩，价格又昂贵，一般人很难伺弄。

　　“何不搞个花卉租摆呢？我把花租给你，我们来负责打理，你不用花心思，就可以享受花卉带来的愉悦。”大学毕业后一直做营销、贸易的周建桥灵机一动，想出了这么一个好法子。“我当时就认为，这会是冷门中的热门行业。特别是我了解到，当时的花卉种植还未达到标准化，服务也不规范，能解决花卉回收和重新养活问题的花卉租摆业务，更是少有人做好，一定有很广阔的发展空间。”周建桥回忆。

　　就这样，万象花卉被周建桥摸索着发展起来。“万象”取自“万象更新”之意，他期待着万象花卉能带给人们新鲜、美好的生活。

　　而今，10年发展下来，万象花卉已经拥有温室生产基地总面积500余亩，在江浙设有多家分支机构。万象花卉独创的“基地+农户”的发展模式带动了3000户种植户共同发展，带动种植面积达6000亩。

　　周建桥，不折不扣地把这个“美的事业”做成了产业。

　　在这条产业链上，我们看到，下游农户在万象指导和要求下生产半成品花卉，万象统一收购进基地大棚进行深度培育，然后放进万象位于各地的花卉市场进行销售、租摆。在同客户租签时，公司服务先行，先把花送到，然后再收取租赁款。

　　“我们不仅仅把这项事业当成花卉业来做，在我们看来，涉及到了租摆，就涉及到为客户服务的层面。因此，对于服务人员，我们的要求是非常高的。而我们的服务理念，则是先考虑客户的利益。”周建桥解释。

　　同时，万象把自己的基地温室开辟为农业观光旅游休闲俱乐部。每逢假期，他们还会应时、应景开展一些特色活动，满足都市人亲近大自然、拥抱绿色的心灵渴望。

　　这样一来，从下游的农业，到服务业、旅游业，万象围绕花卉业，搭建了一个立体的平台，层层相扣，互为补充。

　　要做中国的“尤努斯”

　　种植大户张大伯想改种经济作物，需要一笔种子钱，到银行贷款难，于是找到了周建桥的浙江万象农业投资担保有限公司。

　　在工作人员的指导下，张大伯填写了“担保申请表”，提交了相关资料，几个工作日后，便拿到了一笔5万元的银行贷款。

　　工作人员告诉记者，像张大伯这样30万元以内的小额贷款，公司是不收取任何担保费用的。

　　“我家祖辈三代都是农民，村子里四面环山，经济条件很差。我那时候就想，以后自己有能力了，一定要想办法尽自己的能力，为改善农民的生活面貌作点贡献。”周建桥说，“农民穷，想致富，贷款却很难！我是农民出身的，所以能够很深刻地体会到这种无奈。”

　　10年前，周建桥的生意刚刚起步，缺少8万元的资金。于是他想把自己的房子到银行作抵押，没想到银行不接受这样的抵押贷款。无奈之下，他只好低价把房产卖掉筹出了资金。

　　正是由于自己这样的经历，再加上从小对农民贫困生活的了解，在万象花卉做到了一定的规模，积累起了不少的资金后，周建桥决定创办一家农业投资担保公司，专门为农业企业、种植大户提供贷款融资担保服务。

　　2004年12月，浙江万象农业投资担保有限公司成立。这是金华市首家会员制农业信用担保机构。公司注册资本2020万元，为金华市苗木生产等农业企业、种植大户提供贷款融资担保服务。这个金融平台的建立，为金华花卉苗木挺进大上海和长三角提供了强有力的资金支持。

　　当然，更重要的，是为那些缺少资金的中小企业和农户解决了燃眉之急。到目前为止，万象已为金华市内几十家农业龙头企业和中小企业提供了融资担保。

　　“农村资金短缺，而农村有限的资金却在不断流向城市和非农领域；银行从农民手中吸收的储蓄存款逐年增长，而农民从银行得到的贷款却越来越少。这是一个奇怪的现象，却是当今中国农村的现实。”周建桥告诉记者。

　　他认为，要解决这些矛盾，关键就在于发展新农村小额贷款，大力发展农村金融合作机构，促进农村金融机构多元化。同时建立农民信用担保基金，完善农村信用担保机制，改革和创新农村金融机构的贷款方式，特别是推进小额信用贷款业务发展。

　　今年年初，国家有关部门出台的《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策 更好支持社会主义新农村建设的若干意见》中提出，从2007年开始，最低只需100万元资金就可以在农村开一家乡镇银行，各类资本进入农村金融市场的门槛大大降低。目前，这一政策已在湖北、四川等地试点。

　　而人民银行会同银监会制定的“鼓励大型商业银行向小额贷款公司提供批发资金”的相关政策，也有望近期出台。该项政策一旦出台，对于贷款零售商来说都是更大的发展机会。

　　对此，周建桥也很是期待。他告诉记者，自己一直就想做个真正的金融家。一方面，这是兴趣所在，他希望自己能像孟加拉的著名“穷人银行家”尤努斯那样，为更多的农民脱贫致富提供帮助；另一方面，他感到目前国内的银行在管理上、风险控制上做得还不够。

　　在浙江万象农业投资担保有限公司的基础上，周建桥又投资创办了浙江如得农业投资有限公司。

　　“‘如得’，即‘如鱼得水’，如果有好的项目缺少资金可以找我们，有资金没有好的项目也可以找我们，在资金和项目间搭建桥梁，这样才能‘如鱼得水’。”周建桥这样解释公司名字的由来。

　　“不过，万象始终是我事业的基础，这一点不会改变。”

　　“奇特”的管理方式

　　前不久，万象搞了一次招聘活动，70来个工作岗位，报名的竟然达到了几百人。

　　是怎样的魔力，让这家企业拥有如此的吸引力？

　　在万象，记者了解到，除了为员工交纳“五金”外，员工工资待遇普遍比同行业的高出35%。例如，一位在基地大棚的普通养护的员工年薪能达到3万元，在万象花卉市场的营业员，一个月的基本工资能拿到1800元。

　　“给员工提供好的福利待遇，他们才能专心在自己的岗位上工作。”周建桥说。

　　一开始，万象也并没有意识到这一点。直到有一次，周建桥发现，由于做业务有一定点数的提成，那些在基地工作的服务员，看到有提成，不好好做分内的事情，一有客人就马上粘上去了。

　　“所以，我们公司后来取消了销售提成的模式，而是把基本工资提高，每个人都必须做好自己的本分。”周建桥甚至颇有些“偏激”地认为，销售员提成是企业行为中“最不道德”的，“容易诱导员工犯错”。

　　每一个新员工进公司，周建桥都会与他进行一次谈话，谈话内容涉及员工岗位职责，也涉及工资报酬。“我会同员工商定一个双方都满意的薪资。由于我不希望员工形成利益驱动心理，所以，我喜欢采用固定薪酬制。”

　　在普遍采取奖励驱动的今天，周建桥的想法似乎与大多数企业的做法格格不入。自称热爱“心理学”的他，认为员工不能因为利益奖励而努力工作，而是应该把企业的事业当成自己的事业，尽心尽力完成。当然，前提是员工获得满意的收入。“对于表现特别好的员工，我们当然也会有奖励。但决不鼓励员工单纯为了利益而工作。”

　　周建桥的企业有个“奇怪”的规定：员工不允许加班，一周工作不超过44个小时，如果员工加班了，得扣钱！

　　他认为，员工应该在规定的工作时间内，把该做完的事情做好，如果还得拖到下班后加班，只能说明工作不够专心，效率低下。

　　周建桥这种“奇特”的管理方式在他的企业很奏效，近几年，员工流动率不到2%，“没有员工不要我的。”周建桥说。

　　在公司里，周建桥给管理者的定位是“管理者不是管员工，而是帮助员工完成工作”，对自己，他也是这样要求。

　　每天下班前，周建桥总会到各个办公室转转，看看有没有需要他做的事情没有完成。在他看来，理性的制度要靠感性的人去执行，制度决不能用死。

　　前两年，看到周围的企业都在做ISO9000认证，周建桥也“赶了回时髦”。可是，在认证过程中，他感到，ISO9000那套对于他的企业根本就不实用。于是，做了一半的认证被周建桥硬生生地叫停。

　　周建桥理想中的企业是“青春宝”那种类型的。“一个长寿的产业，再加上完备的制度，就可以做成真正的百年企业。”

　　为了这个百年企业的目标，周建桥期待人性化管理让员工因为公司的发展而感到光荣。“员工感到光荣，企业才有持续旺盛的生命力。”