史玉柱：双面巨人

　　文/本刊编辑部

　　对市场、对客户的理解永远最透彻、最深刻。

　　——柳传志

　　据称，他是第一个身穿运动衣进入纽交所的人。为此，纽交所专门办了一个特批。

　　这样漠视规则的性格也许只有像史玉柱一样经历过“生死轮回”的人才能够拥有。2007年11月1日，巨人网络(NYSE：GA)成功登陆纽约证交所，融资超过10亿美元，成为在美国市场IPO市值最大的中国民营企业。而巨人网络的董事局主席兼首席执行官就是被称为“商业鬼才”的史玉柱。

　　从不名一文的创业青年到“《福布斯》中国大陆富豪榜”第8位，又到巨人坍塌、负债上亿的中国内地个人“首负”，再靠脑白金东山再起的营销奇才，最后到进军网游，再造巅峰，如此跌宕起伏的经历在中国商界也再无第二人。

　　“我心无旁骛，看淡外人的指指点点，用数字说话，用努力回应一切不理解不认同，折射的是我们对中国现实商业环境的认识和理解，也包涵我们对人生价值、企业价值、社会价值的认识。”史玉柱如此诠释自己。

　　“那些所谓的规则都是企业自己给自己定的，并不是用户真正需要的，所以史玉柱就摒弃了那些没有价值的规则。”一位电子商务企业的总经理对史玉柱的商业运作方法推崇有加。

　　史玉柱的思维方式在《征途》游戏上体现得淋漓尽致，那些诸如靠游戏时间收费、不鼓励杀人犯罪行为、限制赌博和不出售攻击性道具等网游行业不成文的规则在“骨灰级”玩家史玉柱眼中都是没有任何价值的障碍，因为“用户根本不需要”。

　　但是，任何事情都是两面的，《征途》因为鼓吹暴力、赌博而被中国青少年网络协会定为“危险游戏”。“鼓励玩家的复仇心理，宣扬一种暴力文化，造成了不好的社会影响。”资深网络游戏研究员邵德海说。

　　不过，即使是史玉柱的批评者，也不得不佩服他的眼光独到和财技高超。从巨人汉卡到保健品再到网游，史玉柱跨越了3个不同的行业，虽然每次进入一个新领域都面临着铺天盖地的质疑，但是他以一贯的“不在乎”的态度继续进行他的商业行为，而且每次都获得成功。史玉柱早年修盖巨人大厦时需要资金12亿人民币，但是他却未曾向银行贷款一分钱，全部以集资和卖楼花的方式进行筹资，结果一败涂地，负债上亿。惨痛的教训让史玉柱愈加重视资本的作用，从买入华夏银行和民生银行的股票到《征途》里的金融保险系统再到巨人网络在纽交所成功上市，史玉柱的资本运作手法愈加成熟，也让其在商业竞争中屡屡获胜。

　　史玉柱，对其最恰当的形容词就是“毁誉参半”。有人认为他是一个机会主义者，在中国的经济改革浪潮中寻找暴利行业和项目，但是做起来不择手段，成为一个彻头彻尾的破坏行规的人；但是也有人反对说他是一个罕见的商业奇才、营销和策划大师，能够敏锐地抓住商机并且拥有极强的心理承受能力，堪为企业家之楷模。

　　也许，这就是一个活生生的“中国特色”企业家。