苏显泽：博弈之道

　　本报记者 柳 燕 北京报道

　　苏显泽是一位棋手。

　　在苏显泽心目中，黑白两色棋子永远在博弈，所以SEB收购苏泊尔也是两颗棋子之间的博弈。

　　惊险棋局

　　在苏显泽心底，围棋有着无法言语的微妙，围棋中饱含着当代企业运营的策略。而苏泊尔选择法国SEB，是一步险棋，伴随着落子，苏泊尔也将有一个新的开始。

　　2006年8月，苏泊尔与法国SEB签订了《战略投资框架协议》，协议规定，引进SEB集团的战略投资，协议所有项目均完成后，SEB将持有苏泊尔61%的股权，成为其最大股东。

　　当宣布引入SEB之后，引起了同业的强烈反对，一时间“垄断”、“民族品牌被雪藏”、“国家安全”的讨伐声铺天盖地。苏显泽承受着相当大的压力。

　　但苏显泽丝毫不乱阵脚，那种不到最后关头不分胜负的围棋博弈规则让他坚持到了最后。

　　到2007年12月20日，跨国姻缘终于完满结成。引入SEB，对于苏泊尔的棋局，只是一步险棋而已，而整盘的布阵也许才刚刚开始。

　　很多次了，苏显泽总能在棋局黑与白交错的刹那间，找到那份领悟，而那份领悟也成功帮助他驾驭炊具行业的龙头，完成家族赋予他的使命。

　　经历了“特富龙事件”的虚惊，饱尝了股价跌破发行价的懊悔，忍受了原材料价格疯涨的压力，最终他都一一从容度过。

　　选择一种命运

　　大凡企业做到一定规模，都将面临三种归宿，或者百年基业，或者转让他人，最差就是破产清盘，当然，绝大多数企业家都希望追求上等命运。

　　深谙棋道的苏显泽也意识到这一点，他表示，“企业的长远稳健发展比企业由谁控股更重要”，围棋中“独子不成势”就能说明这个道理。

　　在苏显泽心目中，要做到韩国三星那样的成功，虽然三星控股股东大部分都在美国的华尔街，但是在世界人民眼中，三星永远是韩国的民族企业。

　　“一个选择是自己握住控股权不放，看有机会自己发展；另一个选择是放弃控股权，联手SEB，把企业做大，这就如同在小溪里游泳和在大海里游泳的区别。”成长于海边的苏显泽选择了大海。

　　业内专家认为，并购之初，SEB会利用苏泊尔营销网络，嫁接自己的品牌，提升国际竞争力，然后把苏泊尔作为自己OEM工厂，甚至将其雪藏。

　　然而苏显泽对此并无此担忧，在他眼中，苏泊尔的并购看似简单，背后隐藏着更深刻的道理。

　　虽然，收购案不是完全的帕累托改进，但是总体上结果是利大于弊的。作为整盘棋局的操纵者，苏显泽似乎比任何人都更为清楚。

　　但失去了控股权的苏泊尔，未来的命运仍是未知数。