潘石屹和马云：上阵亲兄弟

　　□文 商思林

　　老潘和马云是好朋友，这一点从10月10日SOHO中国上市的庆祝晚宴上，马云不辞辛苦“打飞的”只为喝一杯庆功酒就能看出来。在老潘成功上市一个月后，11月6日马云旗下最成熟的一个蛋——阿里巴巴也上市了。

　　老潘普通话说得有明显的甘肃天水味，就别说英语了。虽然后来娶了一个喝剑桥洋墨水的老婆张欣，但潘的成功被众多朋友们归结为天生对中国市场的敏锐嗅觉。此后才是在张欣的带领下不断开阔世界视野，反过来推动事业发展。这一点与马云开阔视野后再扎根中国中小企业土壤很有些殊途同归。

　　潘读《老子》有十几年的时间了，在海南时也曾跟着易小迪接近过佛学。现在他信奉的应该是本质上更接近于老庄的中国式的“禅”——追求自然、平衡、混合和天人合一。因此潘在他的建筑里试验“混合”的功能空间、混合的物业形态和混合自然的商业等等，都是其世界观的体现。

　　老潘的企业文化发展了12年，不仅没有贴到墙上，具体内容也没有专门去归纳。上市之后，老潘意识到只有自己总结的几个词还不够，他发给每个员工一张纸，总共3句话。其中有一句大概意思是，每天都要反省自己的工作对社会的物质和精神层面是否有贡献。

　　看来老潘已经意识到牛根生所说的“众志成城，其利断金”的重要性了。

　　马云在近几年高速的扩张中，坚持给每一批加入阿里巴巴的新人上一堂企业价值观课。阿里巴巴追求“天下没有难做的生意”，在价值观上还有著名的“六脉神剑”(客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情和敬业)。

　　与潘石屹化于无形的价值观不同，马云虽然也没有俗到把价值观贴在墙上供人瞻仰，但他一直试图把价值观放到自他之下所有人的考核之中，业绩和价值观各占50%。这点上好像算马云独创了，赞同者说他善于打造凝聚力，反对者说这是精神巫术。

　　马云崇尚侠义精神，阿里巴巴6000多名员工都有一个花名，取自武侠小说和古典小说，马云本人的名字是风清扬。马云的武侠精神实际上是想让他的员工有一种“侠之大者，为国为民”的价值观，这与其“让天下没有难做的生意”异曲同工，而又容易理解，说到底是统一企业价值观和个人价值观的工具。

　　阿里巴巴连续在2001、2003、2005年引入风格不同、背景不同的战略投资者，在管理和财务方面实行的是最严格的国际通行标准。近两年，他又不断从传统行业中吸收职业经理人进入他的阿里巴巴帝国，朝着专业化分工的方向不断发展，其企业各层级上的链条不断在延伸。经过数次结构调整后，马云的企业里虽然大部分是25岁左右的年轻人，但已经是一个层级众多，以高度制度化的流程来平衡管理的企业巨鳄。

　　潘从创业开始就被与之合作过的股东称赞从不隐瞒利润。此后潘在企业纳税问题上确实能够拿出数字来说话。据说潘对财务和销售人员培训讲的第一句话就是：要诚实。潘的朋友们解释说：潘简单，而且看多了在这上面栽跟头的例子，所以干脆不在这方面埋地雷，不费这个心思。据说，会计师事务所在上市前审计SOHO中国的账目时很轻松，没有什么纠缠不清的账。

　　因此老潘的公司同样也是比较透明的公司，但这种透明不是来自制度，而是来自潘个人的风格。

　　老潘和马云，两者一个轻如水，看似无形实则能顺应潮流而动；一个重如石，战略大旗之下，层层推进而无往不利。

　　本质上，老潘和马云的成功是共通的,他们都是为中小企业提供平台，并因此创造了独特的商业模式。马云提供商务交流的虚拟平台，让中国的小老板坐在家里，开一个网页就可以做生意，而老潘则给这些创业者提供了最便捷的办公场所和街区。

　　潘的商业逻辑是: 新富阶层非常需要投资来保持资产的增值; 与此同时，又有大量处于起步阶段的小公司需要办公，却没有实力购买办公室。因此，SOHO中国来盖房子，投资者来买房子，创业者来租房子，商铺为租户提供各类商业服务，并吸引周边社区和写字楼的人聚集过来享用他们提供的快捷服务，这样就搭建起了一套完整的利益链条。

　　从外部性上看，这种模式实际上顺应了中国中小型创业企业爆发增长的需求。作为马云“志同道合”的朋友，潘石屹认购了阿里巴巴的股票，支持马云的模式，同时也是他自己的模式。二者都是沿着一条看似简单的路走来，但最后随着各自拥有的用户数量和质量的变化，反而创造了他人难以效仿的商业模式。