南存辉：减法做大企业 加法做强产业

　　访正泰集团股份有限公司董事长南存辉

　　拒绝并购保护市场

　　记者(以下简称记)：施耐德电气侵权案以施耐德败诉而告一段落，是你意料中的么？

　　南存辉(以下简称南)：我们有自己的专利，他们侵权是事实，赢的把握比较大。

　　记：听说原来你们做了好多次被告，原告都是施耐德？

　　南：我们很早就跟施耐德打过交道，他们多次想收购我们，但每次都被拒绝。从1999年开始，施耐德曾先后在国内外起诉我们专利侵权24起。但每次我们一应诉，他们要么就撤诉，要么以他们败诉结尾。

　　记：现在并购案例挺多的，跨国公司愿意溢价收购你们，为什么不愿意呢？

　　南：跨国公司经验丰富，他们愿意出这个价格收购我，肯定有利益，那我就不划算了；另外我们天天在喊“产业报国，争创世界名牌”，现在日子过得好好的，为什么要把企业卖了呢？把这个平台卖了，怎么去报国？每个企业都需要资金，但融资有很多途径，比如上市，融到的资金肯定不会低。

　　记：你们什么时候发现他们侵权？

　　南：其实很早我们就发现他们侵犯了我们的

知识产权，被侵犯的专利8年前我们就拿到了。不过中国人总觉得和气生财，况且上了法庭，不管是原告还是被告，名声总不好，所以一直没有去起诉他们。后来实在是忍无可忍，才起诉他们的。

　　记：这次经历，有没有给你新的启示？

　　南：创新很重要，特别是观念创新；知识产权很重要，而且必须提前准备。在国际化竞争中，应该擅长用法律来保护自己，在竞争中不断学习提高。很多大公司，用知识产权保护自己市场的意识非常强烈，投入力度也很大，我们民企应该很好地重视这一块。

　　不投地产投试验室

　　记：正泰能在这次官司中胜出，主要是靠什么？

　　南：靠实力，专利、

商标等都是很关键的竞争要素。我们不想只赚加工费，所以上世纪90年代初开始，我们就意识到拥有自己技术的重要性，成立了专门的研发部门，后来又成立了试验室，跟国际著名认证公司KAMA合作，其他厂商产品想出口都要经过KAMA认证，我们在家门口就能办了。

　　记：为什么国际著名认证公司会选择你们企业合作呢？

　　南：首先是因为现在中国出口的低压电器很多，有市场，他们来这设个点也是看到这个需要。其次，可能是我们的试验室比较符合他们的要求。1994年，国内掀起了第一个地产投资高峰，我们没花400万元去买地，而是建了一个试验室，买了很多设备做摸底试验，当初民营企业自己办试验室的几乎没有。这两年我们又投入了3700多万元采购设备。我们的场地和设备比较符合KAMA的要求，所以大家就合作了。

　　记：你们现在的研发力量肯定很强大，有多少研发人员？

　　南：研发人员有300多人，总的科技人员有1500多人。我们的行政人员很少，但研发人员越多越好。

　　让技术人员都成百万富翁

　　记：听说正泰的技术员工待遇很不错？

　　南：我们1996年就召开了第一次创新大会，提出要让技术员工成为百万富翁，只要有创新，最高将给予500万元的奖励。当时我们就确定，要拿出企业销售额的3%~5%作为研发经费，前几年连1%都花不完。

　　记：花钱也会花不完么？

　　南：刚开始我们是跟随性创新，把人家的设计买来，做些小改动，制造出一个新产品来，这样的研发比较简单，马上就能体现效益，钱当然花不光。后来自己研发新产品，就不一样了，一个产品要绕开五六十个专利，有时要花七八年才能研发一个新产品。

　　记：现在你们技术人员中有百万富翁么？

　　南：千万富翁都有了，我们不仅奖励钱，还有股份。他们富了，才说明公司发展了。

　　记：您觉得在创新过程中，最大的阻力是什么？

　　南：是人的心态、意识。创新不仅风险大，也是寂寞的。有时候投入几千万元，几年内根本就看不到效益产出。这时候就要忍，忍住寂寞。所以心态要好，赚钱第一，但不是赚钱唯一，要学会花钱。比如说我们现在搞新

能源，投入也很大，很多股东就反对，因为看不到什么时候能有产出，但我认为眼光必须长远，花钱把路铺好，才能使企业获得进一步的发展。

　　记：正泰那么多年一直没怎么涉及过其他行业，您是怎么想的？

　　南：我坚持我的原则，用减法把企业做大，用加法把产业做强。