狼狈为奸的时尚与广告

　　刘书宏

　　我是做时尚产品广告的，这个职业没有让我发财，但至少让我节约了很多不必要的开支，少上了广告的当。

　　广告的目的是帮助商人将他们的产品卖出去，多卖钱，于是我们做广告的就发挥想象力来杜撰时尚，大到珠宝首饰，小到丝袜内衣。这样的事情干多了，心里日渐有了负罪感，我必须忏悔，对我所从事的工作予以彻底地清算。

　　我的销售时尚产品的客户常常会和我们讨论产品的定位问题。所谓定位就是打算将产品卖给谁，得出的结论是，时尚产品的定位无外乎就是两类人：一类是有钱人，另一类是赶时髦的小青年。倘若我们的产品先打动了他们，诱使他们花大价钱穿戴在身上，又上街招摇过市。我们的目的就达到了，随后而来的跟风者就成了无穷无尽的财富源泉。

　　例如打造服装，我们会给它起个谁也看不明白、本身也没啥意义的牌子，再找个形象代言人，拍摄电视广告片和平面形象，印刷招贴画，再向市场推广。这里需要注意的是，通常还必须给这种服装杜撰一个洋身世，尽管它就是在开发区的一个小作坊、由廉价劳动力生产的。这就是所谓时尚，得到了广大消费者的认可。不久前看到这样一个故事，一个生产皮鞋的浙江老板在广告里写道，他把他生产的皮鞋送到一个

意大利皮鞋大师处，该“大师”看完以后说，这鞋打99分，剩下一分，是因为没有意大利的味道。真是耸人听闻，这个浙江老板无非是想跟意大利沾个边。我当然不是想得罪国内的皮鞋生产商，只是感慨一下人们从心理上需要一个意大利鞋匠的抚慰。意大利的鞋匠和中国浙江的鞋匠能有什么区别呢？但人家意大利的就是时尚。

　　有些

化妆品号称是专为亚洲女性设计的。其实，在我的工作经历中遇到很多这样的，产品早就生产出来了，谁买就是给谁设计的，用行话来说叫找卖点，有些是广告公司给杜撰的，有些是客户自己早就想好了。

　　在这个行业里，时尚是狼狈为奸的，为了欺骗你的视觉，就有了平面作品，为了欺骗你的耳朵，就有了音乐包装，为了欺骗你的嗅觉就有香精厂，直到把你辛苦赚来的钱再赚走。

　　穿上“寸布寸金”的一条英国裙子，你绝不会变成捷妮或者安娜，你还是赵翠姑或者马秀芬，再说了，捷妮和安娜以及赵翠姑和马秀芬又能有什么区别呢？平白无故的，就看了一回广告，你就效仿她？

　　这折磨人的时尚广告真是不可理喻。

　　欢迎订阅《中国经济周刊》，国内邮发代号2-977，国外订阅代号：W5372，订阅电话010-65363436，更多订阅信息请登陆：www.ceweekly.cn。