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新兴市场界限正变得模糊http://www.sina.com.cn 2007年11月06日 03:55 第一财经日报
柯威 《第一财经日报》：能不能向我们介绍一下标准银行首席执行官杰克·马理(Jacko Maree)的个人背景？ 西蒙·雷德利：我猜现在我们集团的管理委员会中很多成员都是在投行部门成长起来的。我曾经是我们投行的财务总监，马理从1998年起是我们投行业务的头，2002年成为集团的CEO。他从大学毕业起就一直从事银行业。我曾经是南非ABSA国际创业投资控股有限公司的CFO，一直做到1990年。我觉得我们尝试和积累了长期的经验。我们的管理团队，包括零售银行的行长，都是从投行部门出去的。因此我们的管理团队受投行的影响很深。我们相信这基于很多经验，有着很深的渊源。 《第一财经日报》： 你能不能介绍一下南非标准银行以及中国应当了解的关于该行的最重要的部分？ 西蒙·雷德利：我们已经存在了相当长的时间，大概有145年的历史。实际上，很多年前我们是渣打银行的前身。上世纪80年代我们分家了，渣打从我们银行彻底分离出去。但是我们是同根同源的。 我记得上世纪90年代早期，我们还是一家纯粹的南非银行，只在邻近的地方设有分行。大概12年前，我们收购了澳新建利银行( ANZ Grindlays)的网络，它在整个非洲大陆拥有银行业务。从此，我们成为泛非洲大陆的银行网络，并在这些分支银行使用“Stanbic”这个品牌，以避免在那些渣打银行仍有业务的国家与之产生混淆。 几乎同时(也就是12年前)，我们在伦敦设立了一家控股公司，致力于在其他新兴市场的发展。这个控股公司控制着遍布全世界的银行。迄今为止，通过这个平台我们在巴西、阿根廷、俄罗斯、中国香港和新加坡拥有银行。 控股公司的业务重点跟我们在非洲扩张的策略一致，就是在其他新兴市场也建立起我们的品牌。 我们正缓慢发展在中国香港的业务——多年前我们买下了怡富基金的私人客户业务，这扩张了我们的业务规模。我们在亚洲的规模还相当小，但是我们对中国有很大兴趣。 我们现在的地位是，在南非是实力很强的银行，而且南非以及南非的发展前景让我们非常兴奋。但是非洲其他地方的进一步发展让我们更加兴奋。因为，我们在南非已经拥有很大的市场份额，相比于那些有更大发展空间的国家，我们在南非很难以更快的速度发展。 我们预期在非洲其他地方能取得收入和回报的更快增长。在新兴市场，这些市场正变得越来越大。 事实上，什么是新兴市场什么不是，界限正变得模糊。 《第一财经日报》：你们在新兴市场也有业务。刚才你提到巴西、中国香港、新加坡和其他一些国际市场。这些业务都是在“Standard”品牌下面吗？ 西蒙·雷德利：是这样的。所以说，我们在非洲除南非以外的地方使用“Stanbic”品牌，而在其他地方都使用“Standard”品牌。 《第一财经日报》：考虑到中国企业在非洲的发展轨迹和对非洲的兴趣，你们为中国提供服务的最佳定位是什么？ 西蒙·雷德利：我们在撒哈拉以南非洲有业务，那儿是采掘业集中的地方。而南非标准银行的另一条根就在于采矿和资源。我们一直为开矿融资、建立生产系统等业务提供服务。这也是我们在很多非洲国家的重要业务之一。我们在南非的约翰内斯堡有很强的技术团队，他们能在所有这些国家促成交易。我认为我们已经意识到中国是这些资源的最大进口国。比如，我们在赞比亚、刚果这些拥有铜矿的国家拥有银行。因此我们在富产资源的国家都拥有银行，并且能够促成此类交易。 《第一财经日报》：考虑到中国企业在非洲采掘业的一些活动，你们有没有针对中国企业在非洲运营提供结构性的服务？或者只是在销售合同和长期购买合同的基础上提供服务？或者两者兼而有之？ 西蒙·雷德利：当然是两者都有。我们能够协助单纯从这些国家采购物资的合同，也能协助包含有直接投资在内的结构性项目。项目融资是我们公司投行业务中很大一块业务。我们能够提供结构性服务，以避免货币风险、商品价格风险、利率风险等。我们能够帮助客户对冲这些风险，让投资方获得能够接受的风险收益关系。 《第一财经日报》：如何面对将来在中国的客户？毕竟有语言的障碍。 西蒙·雷德利：我们在中国香港有个银行，并且有着相当数量说普通话的雇员。我们将来必须招募一批关键团队的人员来确定这种关系。随着业务量的上升，我们也许将在约翰内斯堡设立协调小组来做好这件事情。现在，我们已经雇用了一些了解中国文化和市场、能说普通话和广东话的雇员。 《第一财经日报》：从非洲大陆/南非的角度看，中国的商人应当了解你们服务的哪些方面？从非洲的风险和收益来看，他们应当注意些什么？ 西蒙·雷德利：我想从第一个问题来说——我们在贸易融资方面拥有丰富经验。我们在非洲拥有最大的市场份额。不管是农产品、矿物还是资源，不管是融资还是从头至尾的项目，我们都能够提供帮助。 南非、尼日利亚等都是很好的出口目的国，如果中国公司向这些流动人口不断增加、对进口品需求不断增加的市场出口商品的话，我们在这些国家拥有很大的市场份额。我们刚刚取得了尼日利亚国际纺织服装局(ITCB)的控制权，这对中国的出口也有帮助。因此我认为在纺织品领域，我们能给中国企业带来好处。 从风险收益角度来说，跟其他发展中市场一样，我们发现如果你不小心对待自己的交易对手，就可能遭受损失和挫折。我们在非洲的经验是，不论哪个国家，如果我们与有保障的公司保持长期合作关系，那么风险就会大大降低，能够很好地开展业务。因此，我们能够帮助不了解这些国家的客户绕开这些风险。我们也曾经在这些国家出现损失，但是通常的原因是“对方好到不真实”，“我们没有花足够的时间来了解对方”。每次我们出现损失，都会对可能的错误进行小型但是精密的分析，结果都是我们没有真正准确地衡量交易对手。我们的学习过程持续了数年。目前，我们的坏账和经营风险损失在非洲都处于合理的低水平。经历了过去的教训，我们能够帮助客户避免这些错误。 (本报记者王慧卿 颜剑翻译、整理) 欢迎订阅《第一财经日报》！订阅电话：010-58685866（北京），021-52132511（上海），020-83731031（广州） 各地邮局订阅电话：11185 邮发代号：3-21 新浪财经独家稿件声明：该作品（文字、图片、图表及音视频）特供新浪使用，未经授权，任何媒体和个人不得全部或部分转载。
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