冼博德：寻找中国爆发性有机的增长

　　陈达

　　在中国市场，中国本地的银行和外资银行已经展开激烈的竞争

　　冼博徳认为，要保持优势，首先是产品创新；第二个是质量服务；第三就是批发银行业务方面，这里要强调国际化网络

　　“周日和周一我在上海，周二和周三我在北京，周四和周五我在新加坡，然后周六我回到伦敦睡了一天。” 渣打银行集团首席执行官冼博德(Peter Sands)笑着简述上周的行程。

　　9月底，渣打银行获得中国银行业监督管理委员会的批准，筹备成立杭州分行，这是渣打(中国)有限公司在浙江省内的第一家分行，也将会是渣打(中国)的第13家分行。

　　9月的最后一周，冼博德在英国伦敦的总部接受了《第一财经日报》的专访。

　　渣打在伦敦金融城的总部是一幢并不起眼的老式建筑，并不像这里其他的金融机构那么张扬。在英国本土市场，渣打是不做消费银行业务的，事实上连分支网络也没有，它的布局已经完全伸向海外。

　　作为一家总部位于英国伦敦金融城的银行，在总部的员工只有1600人，大大少于其在全球其他重要市场的人员规模。在冼博德看来，这代表着渣打是全球性银行中的领导者，而他的许多工作时间都会停留在世界的许多地方。

　　“我们的激情是成为国际性银行的领导者。我们已经在中国发展了150年以上，我们可以自豪地说，我们是最早的在中国经营业务的外资银行。”冼博德说。

　　中国业务重点在有机增长

　　把根留在亚洲的渣打，目前非常看重中国市场的业务。近期，冼博德在中国高调宣布，今年上半年公司在中国内地的收入增长超过一倍。渣打是今年年初获准在中国内地开设法人银行的第一批外资银行。

　　冼博德表示，渣打计划在年底前将内地的分行数目扩大至40家，还打算在年底前将内地员工总数从年初的2100人增加至3500人。

　　在冼博德看来，入股中资银行可以获利丰厚，他们的许多竞争对手赚了很多钱，但是渣打觉得这是一种短期的获利。

　　“我们对这种短期利益并不感兴趣，当我们投资的时候，是要长期地在这个市场上，是要为了未来几十年增长。”他说道，“我想强调的是，在中国的业务是有机的增长(Organic Growth)。”

　　冼博德认为，获得本地法人银行资格后，在经营人民币业务上对渣打更加的便利，这会是未来很重要的领域。

　　他表示，渣打并不会对客户设置开户门槛，渣打在很多个人银行产品上都有专长，比如抵押贷款、财富管理、信用卡和个人贷款等。

　　在渣打擅长的中小企业服务方面，它也有着很大的计划，其思路是为中国的中小企业量身定做服务方案，提供一对一的客户经理服务。随着中小企业的阶段性生成、成长、发展，不断向它们提供流动资金贷款、贸易融资信用证、固定资产贷款、现金流管理等满足小企业不同成长阶段的、全方位的金融服务。

　　9月28日，渤海银行北京分行正式对外营业，作为一家拥有全国性股份制商业银行牌照的银行，北京分行是渤海银行在天津以外开设的第一家分行。

　　渣打银行作为渤海银行的第二大股东，占有19.9%的股份，对于这家新银行，冼博德并不想谈太多。他告诉记者：“去年我们入股了这个新的银行，基地在天津，名字是渤海银行。尽管我们过去非常注重珠江三角洲，因为我们在香港的业务非常大，但是我们现在发现渤海区域发展非常迅速，入股渤海银行正是说明了这点。”

　　三大竞争点

　　在中国市场，中国本地的银行和外资银行已经展开激烈的竞争。

　　冼博徳说道：“首先是产品创新，在我们今年4月开始进行人民币业务的时候，我们就不断开发新的人民币产品，我们现在已经有超过30 个人民币的产品了；第二个是质量服务，我们要向中国的个人和企业提供优质服务；第三就是批发银行业务方面，这里要强调我们的国际化网络，我们支持中国的企业走出去，尤其是许多企业在非洲的投资，我们在非洲超过14个国家有重要的业务，甚至在非洲的许多国家有会说普通话的员工。”

　　渣打目前在全球57个国家设有超过1400个分支，有超过6万名员工，尤其是在亚洲、非洲和中东地区占有重要的位置。

　　在冼博德看来，中国的企业正在走的一条路就是全球化的道路，最好的一些中国公司已经开始在海外进行投资，或者开设分支机构。当中国的企业参与全球化进程的时候，它们需要一家银行能够协助它们，而这家银行需要在全球网络中占有重要地位。

　　冼博德认为，当中国企业需要在这些地区进行并购、贸易等业务时，渣打可以提供给它们超值的服务。

　　“世界最有企图心”勋章

　　坐在记者对面的冼博德手戴瑞士斯沃奇手表，45岁的他已经是这家150年历史的银行首席执行官。在他的带领下，2006年渣打银行获得《The Banker》年度银行大奖，而从冼博德的满头白发上可以看出他所花费的心力。

　　冼博德向记者道出了渣打并购的战略思维。

　　事实上，渣打在全球网络的布局正是顺应着上世纪90年代开始的全球银行业兼并浪潮，这股浪潮使许多金融机构得以通过扩大规模而不是主要靠大幅度提高企业效益的方法提高了账面资产价值。

　　就在此次专访的前一周，渣打以约8.6亿美元的现金从美国运通公司收购其旗下的美国运通银行(AEB)，以扩充自身的私人银行业务。

　　“上周我们并购了美国运通银行，这非常振奋人心，本次交易使我们美元结算业务的规模扩大一倍，同时将使我们拥有直接的欧元和日元结算业务。” 冼博德告诉记者，“另外，这个交易为渣打银行最近成立的私人银行业务发展提供了强大的实力。”

　　在3年内，冼博德通过一系列的跨国并购，使渣打进驻印尼、韩国、巴基斯坦等地。

　　从2004年开始，冼博德带领渣打在中东、非洲和亚洲各地积极开拓疆土，快速购并印尼宝玉银行、韩国第一银行、巴基斯坦联邦银行等。而这个全球并购的战略使现在的渣打形成了一个全球独特网络布局的新局面，这也成为如今渣打想要帮助中国企业“走出去”的“资本”。

　　冼博德认为，有两种并购是值得他们关注的：第一种是提供新的业务增长平台，尤其是在地理位置上；第二种是，并购有能力和有力量的银行，就像其在亚洲的一些并购，是看到了一些银行在运输、航运等业务方面的能力。这些在亚洲增长很快。“而在非洲的并购，则会注重银行在

能源领域的实力。”

　　具有英国绅士风度的冼博德，由于在全球布局中的果断和眼光而获得了“世界最有企图心”的银行勋章，也使渣打的总资产目前达到2970亿美元，今年上半年的税前利润达到19.8亿美元。

　　当谈到如此年轻就成为渣打的CEO时，冼博德笑着告诉记者：“我想我是懂得倾听别人意见的人，也擅长把复杂问题简化，同时知道何时该作决定。我也非常乐观，因为我认为对生命有正面思考是身为领导人很重要的特质。”

　　    冼博德(Peter Sands)

　　●生于1962年，在亚洲生活长大

　　●毕业于牛津大学，并在

哈佛大学获得公共管理专业硕士学位

　　●1988年加入麦肯锡，主要从事银行及科技领域的咨询

　　●1996年被选为麦肯锡的合伙人

　　●2000年成为麦肯锡的负责人

　　●2002年5月加入渣打银行集团，任集团首席财务官

　　●2006年渣打银行首席执行官

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