潘石屹：SOHO中国不会盲目圈地

　　“最近我和我的同事们一直在忙于公司上市的准备工作，现在一切在顺利进行中。目前我已离开香港、法兰克福，到了伦敦。”潘石屹在接受记者采访时表示，“发展了12年的SOHO中国，如同一个12岁的孩子，正在迎接他高速发展的黄金年代，将要步入生命的成熟期。”近来马不停蹄地奔波于全球各大路演场所的SOHO中国主席潘石屹自豪地说。经过5年多的努力后，SOHO中国将于今年10月8日在香港联交所挂牌上市，预计最高募资金额可达128.6亿港元。不以土地储备取胜的SOHO中国需要给足海内外投资者一个信服的理由。

　　90%的股份为国际配售

　　SOHO中国的公开发售计划已从9月21日开始，预计到明天中午，全球发售可达15.49亿股，每股定价区间为6.30至8.30港元，其中90%股份计划配售给国际机构投资者，余下10%计划在香港公开发售。若获得全面行使超额配股权，SOHO公司打算额外发售原发售股数的15%，即23241万股。最终发售价确定及认购结果将于10月5日公布，10月8日正式挂牌，预计最高可以募集资金128.6亿港元。

　　潘石屹表示，SOHO中国将把部分集资款主要用作收购未来前门项目的资金；为开发

长城脚下的公社项目、建设光华路SOHO、三里屯SOHO项目提供资金及偿还债务；此外，还为可能收购前门项目的11块地块提供资金和为未来购买新项目提供资金。

　　以抢占制高点替代圈地

　　作为北京最大的CBD开发商，SOHO中国预测2007年综合利润不少于16.24亿人民币，比2006年3.4亿增长超过337%。而到去年底，SOHO中国已成功切下北京CBD市场约39%的

蛋糕。之后，SOHO中国巧妙转变运营模式，以自持物业为主。三里屯SOHO只是个开始，总规划建筑面积为465680平方米的三里屯SOHO，最高自持物业面积可达50%。

　　潘石屹明言，公司进军

资本市场的步伐与众不同，公司的策略是在市场中抢占制高点，而不是盲目地去“跑马圈地”，并期望以公司独特的经营模式、超常的盈利能力和品牌价值博得国际资本市场的青睐。“动物界的鹰和鸡，在新生命出现之前，它们的蛋形状没有太大区别，但是最后鹰飞到了高空，而鸡还在土地上刨食，造成这两种不同命运的是因为它们的基因不同。”潘石屹说，SOHO中国不同于国内其他房企的精神基因，是诚实、团结和创新。这三点将是我们持续为股东创造高额回报和为社会做出贡献的基础。”这是潘石屹打了一个形象的比喻。

　　在过去12年时间，潘石屹与妻子一手打拼的SOHO中国以特立独行的方式闻名地产江湖。潘石屹认为，公司已经在地段、品牌与高端产品这三大方面成功地抢占了制高点。本报记者黄梦真