翁荣金的幸福与酸楚

　　东方愚：知名财经观察员，国际航空报专栏作者。

　　关键人物：浪莎集团董事长翁荣金

　　9月初，翁荣金因为拒绝与家乐福、沃尔玛等国际零售巨头“廉价合作”而成为媒体聚焦人物。翁荣金斩钉截铁地向传媒表示，国际零售大鳄必然给予中国自主品牌最大的尊重，让中国商品以独立品牌的姿态进入其销售通道。他直接向沃尔玛“开价”：不提高30%以上的采购价的话，以后就别想再与浪莎做生意。

　　翁荣金直接向沃尔玛叫板一时引起制造业强烈关注。尽管不少人认为，老翁此举，有“破坏性开采”的意图，人民币升值、出口退税调整、原材料价格上涨等因素下，沃尔玛仍然死咬当初定下的低得可怜的采购价，翁荣金觉得很“受伤”，所以与其“等死”，不如大声疾呼。

　　不过，翁荣金也深谙他振臂一呼的收效很可能微乎其微。在中国，国际零售大鳄的强势话语权从未有过丝毫消减，饱受“双头挤压”的制造企业只能牙打碎了往自己肚子里咽。

　　然而，令翁荣金始料不及的是，强硬的国际零售大鳄沃尔玛日前突然变脸。美国当地时间9月12日晚，美国电视观众惊奇地看到，零售巨头沃尔玛“永远低价”(Always low prices)的广告没有出现，替而代之的是“省钱让生活更美好”(Save Money，Live Better)。这或许意味着，沃尔玛终端销售的低价路线将有所改变，相对应的，沃尔玛将向供应商适当提高采购价？

　　沃尔玛能让它在中国的供应商们露出一丝幸福的微笑吗？似是而非。长期以来，国内制造商习惯了价格战，而国际大鳄沃尔玛看重的正是低价，所以在质量基本达标的前提下，一些制造商患上了“沃尔玛依赖症”，低价成为唯一的“信仰”，尽管浪莎对品牌的价值甚为重视，但同样屈服于零售大鳄的淫威之下。

　　换句话说，沃尔玛变脸容易，其在中国的供货商转型却是难上加难。之前沃尔玛采购的习惯作法是，先给供应商一些小订单，然后慢慢扩大，供应商在大单的诱惑下，盲目扩大产能，加之沃尔玛一些大单要求的交货期限很短，供应商不得不牺牲其他客户的采购单，而钟情于沃尔玛，另一方面由于沃尔玛对价格相当苛刻，所以供应商竭其所能压低成本，重价轻质。如今沃尔玛突然要改变采购标准，供应商很难随之迅速实现转型。

　　正应了那句俗语，“祸兮福所依,福兮祸所伏”，零售大鳄在采购价上“松口”，远非供应商想的那么简单。至少在中国范围内，将引发供应商的大洗牌。这一洗牌过程有两个显著特征：一是原先对沃尔玛依赖有加的制造企业将可能被淘汰出局；二是沃尔玛原先所青睐的作坊式的小供应商将被整合，规模化、专业化的大中型供应商将抱得绣球。

　　向来甚为注重品牌建设的浪莎能抱得绣球吗？浪莎网站上一篇“从规模竞争转向速度竞争”的文章便是答案。浪莎同样面临转型之痛。在成本陡增等压力下，翁荣金不得已提出“品牌战略需要速度致胜”的口号，然而鱼和熊掌不可兼得，翁荣金豪情背后，脸上依然写满了新的酸楚符号。