王加明赢在营商

　　撰稿：邱小华  

　　采访札记

　　上海曹安国际商城投资12亿多元倾力打造鞋业皮革全球采购中心，免收3年租金，斥资4亿多元营造专业市场环境，为经营户创造理想家园，就是要改变中国商业地产重投资、轻营运的弊病，身体力行地探索一条商业地产发展新路径。

　　2006年6月24日，上海国际会议中心，上海曹安全球采购中心揭牌仪式隆重举行。在激昂的音乐声中，特邀嘉宾登台上场，共同往一个精致的玻璃水槽中注入香槟酒，在金黄色香槟酒的徐徐浇灌下，上海曹安全球采购中心的金字招牌缓缓升起，经久不息的掌声响彻会场。

　　来自全国各地上千位嘉宾以及数十家媒体，共同见证了这一历史性时刻。其中，坐在台下的一个人，注视着眼前发生的弘大场面，心情久久不能平静。

　　他，就是上海腾昭置业发展有限公司董事总经理、上海曹安国际商城有限公司董事长王加明。这位

浙江商人，带领他的团队，为了这一刻的到来，已经在曹安商贸区，运筹帷幄了近10年。

　　商贸曹安

　　2002年，王加明开始由来上海初期从事的外贸进出口业务转向商业

房地产开发，他与几位朋友注册了西上海集团电器城有限公司，合作开发电器商城项目。这个项目刚一起动，就得到了家乡台州人的鼎力支持，王加明笑着对浙江市场导报记者说：“光这一个项目，流回到台州的利润恐怕就不下5000万啊。”......

　　曹安商贸区，上海西大门“商贸黄金走廊”、上海商业“十一五”重点打造的商业新中心。从1995年至今，经过政府十多年精心规划与重点开发，曹安商贸区云集了如麦德龙中国总部、好美家、百安居、红星美凯龙、国美电器、永乐家电、上海轻纺市场、东方汽配城、江桥蔬菜批发市场等各种业态的数十家大型交易平台，形成了一个庞大的市场集群。每天，来自苏浙或长三角腹地的商人有约10万人次，周边住户50万以上，初步成为华东乃至中国重要的商贸物流走廊和商品集散地。

　　王加明从这一串数字中发现了商机：50亿元；65亿元；80亿元……从2002年至今，曹安商区商贸交易额连年大幅攀升，2006年更突破了100亿元。对此，王加明的判断是：“这种‘量’的累积，将很快衍生为‘质’的飞跃。曹安商贸区不应安于现有的加法，要做乘法，要做平方和立方，要成为中国乃至全球的商贸集散符号。”

　　看准曹安从商圈到商贸区全面升级的势头，王加明紧紧抓住这一历史机遇，率先启动上海曹安国际商城，无疑是商区价值提升的最大受益者。

　　2005年12月10日上午，原本已是车水马龙的上海312国道曹安段显得更加拥挤。在沿街长约400米的建筑工地上，笑容洋溢在每一个人的脸上。上海腾昭置业发展有限公司投资12多个亿元开发的，15万平方米的“曹安国际商城”如愿以偿地打下了第一根桩基。

　　重商营商

　　2006年6月25日，就在上海曹安全球采购中心揭牌第二天，位居上海曹安商贸区核心地段的上海曹安国际商城，乘势推出一期1000多套商铺。

　　在2006年4月至6月间，正是上海曹安国际商城正式公开发售之前的关键时刻，王加明带领团队在台州、温州、义乌、海宁等长三角鞋业皮革业重点城市以及上海七浦路、襄阳路、斜土路等专业市场轮番举行招商路演，所到之处，无不掀起营商热浪。

　　2006年6月10日举行的“2006上海曹安国际商城营商大会”，更是吸引了长三角各大专业市场经营者1000多人入场，一时间，曹安路沸腾了，上海曹安国际商城售楼处的气氛更是如火如荼。

　　上海曹安国际商城之所以未开先热，王加明把其归结为“先有商业，再有地产”的营商理念。“说白了，我们卖铺，不希望只是卖给纯粹的投资客，我们更愿意经营户进场，只要是经营户来买铺做生意，我宁愿给出更大的优惠。”

　　每一次招商会结束，王加明都要宴请商家，并向每一个经营户敬酒。王加明的敬酒令非常实在，他说，我这里就是你的家，硬件环境好，宽马路、大开间、中央空调，做生意很舒服；我这里政策好，最高有3年的免租权，生意还没做，就相当于有了一笔净利润；我这里是桥头堡，以此为跳板可以把生意做到大上海、全中国乃至全世界……

　　一位义乌的经营户当场表示，“这个地方我要来！”理由是，我义乌的商铺保留，生意照做，同时可以进一步组织货源和渠道，利用这个平台，把生意做到上海去。上海的市场大，辐射远，同样的一个义乌产品，只要成本稍微高一点，质量稍微好一些，就可以在上海卖出更高得多的价钱，利润甚至可以翻番。

　　王加明给出的优惠措施是，对购买并进驻上海曹安国际商城经营户，最多的给予3年的免租权，也就是说，可以让经营户在这里白做3年生意。

　　王加明算了一笔账：“按正常的话，3年的租金收益可以达到4亿元，但是我这笔租金宁可放弃掉，希望快速地形成一个火热的市场。所以说，我是用几个亿的资金，来打造这个市场，吸引商家进入。只有商家的进入并把生意持续不断地做起来，才是市场的成功。”

　　而在今年9月底，上海曹安国际商城将盛大开业，王加明抑制不住兴奋之情，慷慨激昂地表示：“我仿佛看到了一幅激动人心的场景，数千经营户和商家与我们一起扬帆起航，同舟共济，舞动起长三角鞋业、皮革业新浪潮！”

　　市场档案

　　曹安国际商城长约350米，纵深约70多米，由两幢单体建筑横向沿着曹安路联构而成，外形酷似一艘航空母舰。

　　商城包括两个独立而关联的大型专业市场，两栋准甲级

写字楼和3.3万平方米的专用停车场。采用“一次定位，一次开发”的方式全力打造，无论在项目体量还是所处位置而言，该项目都在区域内首屈一指。

　　商城分为地下一层，地上三层，局部九层，其中地下一层为地下车库，地上1-3层为商业商铺，首层沿街规划为品牌专卖店，局部四层为品牌展示中心，局部五层以上为办公楼。

　　“一个好的市场功能设计价值就超过100万。”中国有名的义乌小商品市场总经理助理何先生对于曹安国际商城的设计赞不绝口。