贝丝：创业从嫉妒开始

　　贝丝：创业从嫉妒开始

　　文/本刊记者 康励锋

　　到贝丝家做客是一件很有意思的事情。进门换上拖鞋后，贝丝以她特有的法国人的慢条斯理，一边与我们打招呼，一边引着我们向里走，没有多余的客套。

　　贝丝的法国名字是Aurélie，因为经常与中国客户打交道，所以给自己取了“贝丝”这个在她看来简单、大气的名字。

　　贝丝是那种很干脆、直爽的女孩，没有职业性的回避，也没有话题上的禁忌，喜欢的，会侃侃而谈；不感兴趣的，回答简单明了。她直言自己不喜欢创业，但因为没有更合适的工作，所以不得不去创业。她坦言，自己的创业是从嫉妒开始。虽然“嫉妒”在很多人眼里是贬义词，但她不能否认嫉妒为她带来的动力……

　　创业原动力

　　“当我打开自己多年前的一本泛黄的日记时，我发现有一个名字，反复出现在我的日记中，远远多于我在日记中提及的其他人。我仍然记得，她第一次到我们班上课时的情景，竟然穿了那么漂亮的一条连衣裙，我当时第一感觉就是强烈地渴望那条裙子是穿在我身上的，那一整天，我的眼睛始终没有离开那条裙子。更为糟糕的是，裙子只不过是一个开始。她的每条裙子、每件衣服都那么漂亮，而且都是大品牌，而我，对于名牌从来都不敢问津，从来都是到打折店里淘衣服。她居然还有自己的手提电脑。更让人受不了的是，在她生日的时候，她父母居然送给了她一辆车。虽然在以前的岁月，我从没有幻想过哪天我会有自己的车，但那天之后，我觉得世界上最值得期待的莫过于拥有自己的一辆车子。尽管当时，我和她是很好的朋友，但事实上她是带给我伤害最多的人。在我的日记里，我明明白白记下了这一点，尽管现在这些文字会让我脸红。于是我开始利用大学的业余时间拼命地赚钱，就是为了不让她将我比下去。我很明白这是嫉妒，但我的创业生涯就是从嫉妒开始，或者说嫉妒是我创业的原动力。”贝丝向《当代经理人》表示。

　　贝丝出生在巴黎一个偏僻的小镇。由于家庭的不富裕，她在上高中时就开始负担自己的学费。而大学四年的时间几乎是一半用来学习，一半用来赚钱。

　　贝丝说自己在创业之路上还算顺利，没有遭受太多的挫折，除了周围中老人年的“鄙视”。“许多法国男士，尤其是老年人，都难以接受女性从商的现实。不仅男性，一些岁数稍大的女士也对女创业者有偏见。”

　　贝丝在大学里的第一份工作是给巴黎某出版社做校对，而就是这份工作后来成为了她的第一个事业。“刚开始时，我只是利用课余时间给一家出版社做校对。因为我在大学里主修新闻专业，文笔也还不错，有时不光是为他们校正错别字，还会把那些不通的语句进行修改或者修饰。这家出版社对我的工作非常满意，于是在他们没有校对工作让我做时，就把我介绍到其他出版社。就这样，我在大学期间为出版社做了两年的校对工作。”贝丝说。

　　这笔收入不仅让她的大学生活更宽余，也能偶尔去买一两件名牌，最重要的是让她积累了一笔宝贵的财富——结识了很多出版社的负责人。后来，奇怪的事情发生了，很多出版社都找贝丝做校对，“尤其赶上出书的高峰期，在同一个时间段可能有十几家出版社一起找我。”开始时，贝丝只是把这些重合的工作介绍给同学去做。某一天，她突然意识到这是一个很好的商机，于是她从亲朋好友那凑了一笔钱，注册了一个公司，将这些出版社的校对工作全部揽下来了，然后再招聘其他校对人员来做，从中赚取差价。等贝丝大学毕业时，她的这家公司已经有专业校对人员40多人，而且除了校对业务外，还有图书策划以及包装等，她的公司在出版行业也小有名气。

　　Aza的起落

　　利用“校对”，贝丝顺利地挖到了第一桶金。但是，她给自己设立的目标并不是出版业，大学期间的那位富有的朋友穿的那条漂亮的连衣裙一直刺激着她。她的最大梦想是有朝一日能穿上自己设计师设计的连衣裙。于是，她又注册了第二家公司，创建了定位于25岁到40岁的女性服饰品牌——Aza。

　　贝丝为Aza设计了一个非常美好的未来，但由于Aza的客户定位太过模糊，而且太宽泛，再加上巴黎汇聚了世界各国的服装品牌，所以Aza发展不到一年，就面临着破产的威胁。

　　看着自己的梦想、自己一手打造的品牌将从这个世界上消失，贝丝连着三天三夜没吃没喝没睡，一直在上网，没有人知道她在找什么。第四天，她买上了到韩国的机票，直奔韩国。“通过网上资料，我发现Aza的款式和韩国当时流行的款式非常一致。”

　　在韩国的半个月，贝丝确实为Aza找到了代理商，于是，Aza从法国迁移到了韩国。

　　在迁移以前，通过对韩国市场的调查与分析，贝丝为Aza进行了重新包装与定位——定位于25岁到28岁的年轻女士。她的判断没有错，Aza在韩国果然非常畅销。接下来，贝丝又将Aza引到了日本。她说不久的将来，Aza将进入中国。

　　“当你创建一个品牌时，它就是你的生命，你的灵魂。如果这个品牌真的要消失了，你会觉得你的生命里缺了很大一部分。”贝丝深有感触地说。

　　淘金博客

　　贝丝给自己的下一个规划是进入互联网行业中的博客。

　　法国是博客数量最多的欧洲国家，共计有600万至700万名博客，每10名法国人中就有1个人拥有网络日志，这个数字还在以每5个月翻一番的速度猛增。其中82%的博客拥有者不足25岁，54%为女性。法国博客已在主流媒体拥有专门广播和电视节目。1%的网络日志吸引了8成读者，虽然不是每个日志都会有固定读者，但有的日志每日可吸引3000至1万名读者。这一现象带来的广告价值是无法估计的。

　　“我希望自己可以去分一块博客的蛋糕。”贝丝说。

　　对话贝丝

　　《当代经理人》：如果说你的创业是从嫉妒开始的话，假如没有嫉妒存在，你还会选择创业吗？

　　贝丝：我最早的梦想是毕业后，能到一家出版社或者新闻机构做编辑，我很羡慕新闻工作者。但是，在法国，除了广告、化妆、时装和艺术领域之外，大多数法国职业女性只能从事秘书或办事员等低层次工作，我觉得这样的工作不适合我，因为我是一个不能安于现状的人。尽管我不喜欢生活中有太多的元素，但却一直都希望自己能做出点什么来。具体这个“什么”是什么，我自己也说不清楚，或许就是自己的事业或者那种创业的激情吧。所以，如果没有那个让我嫉妒的朋友，我还是会创业，只不过激发我创业的因素可能会是另外一个。

　　《当代经理人》：在法国，如你一样创业的女孩多吗？

　　贝丝：不多。因为法国很多人，尤其是中老年都难以接受女性从商的事实。所以，在法国，除了继承之外，你很少看到著名的、白手起家的女性企业家。我刚创业时，一直都不敢告诉我父母，因为他们没有办法接受。直到现在，我还跟他们说我在一家大公司里工作，只不过职位很高。不是欺骗，只是不想让父母担心。

　　《当代经理人》：法国是一个浪漫的国度，很多职业女性都很注重穿着打扮，在这方面你有什么体验？

　　贝丝：法国女性着装非常讲究，要仔细选择合适的上衣和围巾，并佩戴与之搭配的耳环和手镯，每一个细节都得注意。所以法国的职业女性在选择服饰方面会花费很多时间和精力。如果法国人看到你戴着漂亮的围巾或首饰，他们会非常欢迎你。如果你参加法国的商业会议，剪裁得当的服饰配之以保守的色彩比较合适。

　　《当代经理人》：在与法国商人打交道时，你觉得应该注意哪些问题？

　　贝丝：准备和很多人握手，法国商人喜欢在每次见面和分别时都握手，第二天见面还会如此；不要过多地笑，法国人一般不笑，除非有很好的理由；当你在高档饭店邀请你的商业伙伴进餐时，一定要请厨师或饭店老板到你的桌上，告诉他们认识他们非常高兴，同时别忘了，一定要把吃饭时的照片赠送给你的客人。

　　《当代经理人》：与同龄人相比，你是否觉得自己更成熟？

　　贝丝：我不觉得自己成熟，反而觉得自己像儿童一样生活，因为这样会让你的生活简单，而简单就是快乐的源泉。儿童的简单和成人的简单是不一样的，儿童的简单是没有力量和无助的，如果一个成人能做到简单，那说明你是很有力量的，因为你能够做到自己保护自己，又能让自己的天真一面表现出来，这就是一种强大。

　　《当代经理人》：工作之余，你会做些什么？

　　贝丝：我不太喜欢旅行。因为工作需要，我一直都是 “空中飞人”，就好像一直在旅行一样，我会往返与中国与法国，法国与韩国，法国与美国，法国与日本……我也不喜欢音乐，只有在飞机上才会去听音乐，因为飞机的噪音总那么大。我喜欢安静，喜欢看书，喜欢上网与不认识的朋友聊天。如果我在北京的话，我还会经常到大大小小的具有中国特色的茶楼里坐坐，我喜欢那里的茶，也喜欢那里的氛围。

　　《当代经理人》：中国给你留下印象最深的是什么？

　　贝丝：中国的商场每周7天都在营业，这在法国根本不可能。因为法国一直受天主教的影响，周日每个人都必须休息。因此，所有的商场、超市、多数的咖啡馆都关门。另外，中国的大多数职场人士都在勤奋地工作，而在法国，每周法定工作时间是35小时。所以我对中国的职场人士充满敬意。