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主持人:李南
嘉宾:钮文新、赵民
李南:《财富非常道》不说不知道,各位好,欢迎您收看今晚的招商银行《财富非常道》我是李南,两位嘉宾是我们的财富观察员老钮,钮文新,你好。
钮文新:你好
李南:另外一位是正略钧策的老总赵民同志,你好,赵民。
赵民:你好
李南:那么今天谈的还是你很擅长的话题,所以你要多发言,那么什么问题呢,就是关于UT斯达康,大胡子吴鹰,那么它其实这个事情也有段时间了,因为他在6月1号的时候就已经接到董事会的一个通知,就是把他解职了,那他6为3号的时候有一个声明,他觉得对离解表示遗憾和不解,原因是因为他在公司发展战略方面,和董事会存在分歧,他觉得非常地遗憾,他说UT斯达康并没有能力在全球根据扩张。它们应该还是一个中国公司,要生根中国市场回归与中国为核心,完全可以重整雄风,那么实际上我们知道,他是1995年成立的UT斯达康,是UT和斯达康合并的,他当时总裁兼CEO,2000年人家就上市了,当时吴鹰是名列美国商业周刊评选的,50个亚洲之星之一,他2001年开始推小灵通,我觉得很多朋友都很熟悉小灵通业务,又便宜,又是中国电信的一个业务延伸。而且它最多的时候,据说可以贡献45亿美金的利润,给这个UT斯达康,所以UT斯达康股价曾经涨到9是多美金,那么但现在跌到了6美金,因为它后来2005年开始业绩逐渐下滑,然后出现这种业务亏损,始终都是业务不振,那么资本。南方周末一个标题就是资本哨响,吴鹰下课,资本一吹哨你就下台了,
钮文新:红牌亮出了
赵民:资本哨响赶紧抛钱,大家如果有UT斯达康的股票的话,赶紧卖了,我觉得UT斯达康现在6块钱,以后还会更低落。
李南:人家是6美元,人家在美国上市的。
赵民:6美元一样
钮文新:赵先生认为什么时候卖出都是正确的
赵民:我认为这个事情发生以后,UT斯达康它的收购最大部分,增长最快的中国市场,这业绩肯定是一落千丈
李南:我不同意,当然我没有你了解,因为人家说当时最多的时候,中国市场占到整个UT斯达康它的业务收入是50%以上,目前,他说已经不那么重要了,人家CEO叫做陆弘亮他说了。
赵民:这都是公关公司作出的误导,第一,中国公司业绩不好的时候,他们公司亏损就是因为中国公司不好,换句话说,整个公司盈利就是在中国,那别的部分原来是零,现在是10,也是增长百分之多少了。对吧,也就是说原来基础好业绩增长很快。那么如果中国不重要了,那么印度重要、日本重要的话,那么日本和印度增长以后,你的利润还是正常的,而且往上走,你这股价还要往上走。你强调说原来日本是一百万销售收入,现在是一千万销售收入,增长了100%。有什么用,没用。
李南:也就是说蛋糕其实是小了,尽管目前中国的利润只在30%以下。
赵民:对,所以我觉得是公关公司乱说八道,误导广大的股民,我是正确的,大家就按照我这个来。
李南:按这个来抛股票
钮文新:那个路宏亮好象也是前不久被说要开掉他的。后来又不开了
李南:这个很奇怪,去年是这么说,去年董事会说陆宏亮不行,我他走人,我会把吴鹰扶正,扶成全球的总裁,结果才过几个月,变成了吴鹰走人,陆宏亮继续
赵民:这是一个没落时代的国家的命运非常类似的一个,走下坡路公司的一个典型的故事。你可以看到从去年开始,内部有不同的策略,有不同争论,所以哪一方站上方的时候,另一方就要走人
李南:东风压倒西风的时候,那边走人,西风压倒东风的时候这边走人。
赵民:所以路宏亮在公开的上面说,我很尊重谁谁谁,我觉得这是公关,这是空口放屁,这没有用的,你要看真正的事实是什么,事实是到底我们这个公司有没有盈利,增长点在哪里,一个从来没有在中国市场上长期生活,你想UT斯达康的产品是什么?是电信设备,电信设备是政府高度垄断和控制的一个行业,为什么这吴鹰做IPTV没有做成功。就是实际上这个,UT斯达康在中国的所有的核心资源都在信息产业。
李南:他一跳出这个圈子就不灵了
赵民:一旦做IPTV的时候,他介入到了广电市场,他就不灵了。那么你想想来了个外人,做中国的CEO,然后这个人从来没有在这个行业系统里面做过公关,做过资源,你怎么可以理解,对他有什么样的信心,说他可以把中国的业绩做好,把整个公司的做好。
李南:他能不能把全球的做好,然后来提升UT斯达康的价值呢?
钮文新:哪个市场比中国太大呢?哪个市场不中国的发展还快呢,如果把这样大的一个市场,把这样发展快的市场都抛掉了,那么什么地方还能给他创造更高的利润价值?
赵民:还有你看一个重要的暗示,就是现在有全球CEO,兼中国CEO,你到全世界去找这种上市公司,有几个是这种模式?这只能说明中国公司对他来说太重要,如果不是太重要的话,为什么不是CEO兼呢,为什么不是CFO兼呢,为什么不是CTO兼呢?而是CEO兼呢?
李南:我们来介绍一下路宏亮他的一个背景,他在新闻发布会上是这样介绍自己,他说我六岁的时候从台湾到日本,在日本上了小学中学,高中毕业之后去了美国念大学,后来与软营的孙正义在美国创业,后来是于吴鹰创业共同创立了UT斯达康,那根本就没有我们在中国大陆生活过,他对这个市场并不是非常了解。
赵民:所以他适合去日本做CEO,日本式的CEO
钮文新:到台湾做也行,就是别到大陆来做
李南:当时1995年的时候,他就在台湾一个公司,产生和斯达康一起,而且他是5个创业者之一,但目前五个创业者,只剩下了他一个人留在公司,其他四个人,因为各种原因,在不同的阶段,尤其是在公司下滑的时候,不同阶段离开了公司
钮文新:其实这反映出了一个公司,到了这样一个关键转折期的,这种决策的困难。你比方说吴鹰,后来我们也知道,他在不停地在寻求在中国新的发展的思路,但是或者是由于内部董事会意见不一被搁浅了,或者是由于这个条件还不成熟,但是这么多年的转型,小灵通的下滑好像不是今年才开始的,也不是去年才开始的,是两三年前已经开始了,甚至刚刚出来的时候,就有人讲说小灵通的生命不超过三年。实际上被这个勘先生好像是不慎言中了。那么在这样的一种情况下,它的转型是必然的,但是这里面就掺杂了各种各样一种较量,所以吴鹰实际上如果真的被踢出局的的话,那只能说明是另外一方面认知的人他占了上风。
赵民:我觉得在中国好象觉得有点不可接受,但实际上在国际上,或者美国,这个很正常。就是一个创始人做一个企业,我们有的时候经常会说,把他做成老婆,或有做成儿子,还有做成猪。
李南:你说把企业做成老婆、儿子还是猪是吗?
赵民:对,如果你这个企业从一直开始创业,一直要自己干到老,永远是自己控股和控制这个公司,那就是老婆,百分之百的股份,也不上市,也没有这个,也就是说这个公司不能别人染指的。然后你这个公司比如做了很多年之后,你可以把它上市,可以把它有一部分这个变现变掉,就像养或者养了18岁,或者18岁以后独门独户,完了后你跟他还保血缘关系,你还是他的老爸,但是这个儿子是独立的,单独成立一个小家庭。那么是猪的话,你可能是养五个月,养一年就把它上市就卖掉了,也就是说这个企业创造目的就是为了挣钱。所以实际上这里也是一个中国文化,或者说在全球化的情况下面,我们这样中国人怎么样能够适应,或者理解这样一种商业文化的一个课题,所以从这个角度来讲的话,我觉得这样的事情也很正常。
李南:就中国创业者经常会把企业当成老婆,就是我最浪漫的事,就是和你慢慢变老,外国投资者经常把它变成猪,直接就把它卖掉了。
钮文新:股票市场有句话,就是说你要永远爱这个股市,但是你不能我股票。
李南:所以,我记得我当时采访到那个好耶,他们的团队就说是一个很硅谷化的团队,为什么呢?他们创业者是非常年轻,大学生,他们引进战略投资伙伴以后,这个UC帮他找了一个合适的经理人,那么这个创业者就变成了工程师,他是董事会成员,比如开董事会,OK,我是董事,我要行使我的权利,但是在日常生活中,他要听一个CEO的管理,他只是一个工程师而已。
钮文新:他做他最适合做的事情
赵民:就是这种文化在我们新闻媒体报道当中,报道当中反映差异,就是中国人怎么可以想像,你办了这个工程,最后你做一个工程师,对不对,你应该就是老总,副老总,这事你不能干,当不了你也要当。
钮文新:中国它的文化是一种官本位的东西,或者就我们读书读书,为了最后做官,做官了以后才能有什么什么。
李南:我得有控制权
钮文新:对,有控制权,它实际上是这样一种文化,所以人们不太理解,但是在国外它不一样,就是说我可能这个时期适合来做这个创业,因为我懂技术,因为别人不懂,当别人把我这个公司已经收购掉了的话,那么我已经实现了我的资本价值了,那么这个时候我还是去做我最适合做的事情。因为管理一个大公司的话,我可能根本就管理不了。
李南:所以与时俱进,另外一个意义就是说,你可能是你的位置在随着公司的发展,而往下退,也是一种与时俱进,好,我们先来出一下广告,一会儿接着说。
李南:《财富非常道》谁看谁知道,那说起吴鹰,其实他在小灵通发生了一个蜕变的时候,其实他也有很多的思考,2003年他被评委经济人物,当时给他发奖的是谁呢?是张维迎,张维迎他问吴鹰,他说一般成长快的企业衰亡速度也很快,那么小灵通之后你靠什么活着,吴鹰说呢,现在我的增长率是60%,2003年100%,这是非常危险的,是让我睡觉都惊醒的时候,但是实际上并没有逃脱这样一个命运。所以有一个评论我看到,就是说它折射出许多中国的高科技企业成长快,衰落也快的一个宿命,他认为UT斯达康今天的衰落只不过是一个开始,也许未来有一天像分众,趁着新浪这样的公司在某一天衰落,也是一个非常正常的事情,因为它们成长得太快,所以没有经过这种工业文明流程的一个洗礼,这种粗放的经营,使他们忧患意识不足,像这种盛大、百度、这样的高科技公司,最终要经历工业流程文明的洗礼才能够懂得什么叫公司,什么叫做赚钱?有个寓言,说这些高科技可能都会有这样的命运存在。
赵民:这段话印证了我前面说的那个,赶紧把UT斯达康的股票往外抛,这个基本上是这个一直的意思,也就是说它衰落很快,为什么我觉得在中国这个UT斯达康做得很成功,我贵德跟吴鹰个人的这种基本的这种战略定位实际上是非常有关系的,他的战略定位不是说技术领先,而是说市场领先,我时常需求,但是我技术并不是先进的,我只要有市场需求我就可以做成功。但是到后来呢,实际上你可以看到,随着市场越来越成熟以后,这消费者需求也越来越高。也就是说你技术落后的产品越来越缺乏市场
李南:它本来是个技术落后的东西?
赵民:对,有市场需求,但是过了一个阶段以后,你必须公司转型,战略上面要转型,所以我可以理解成,今天这个UT斯达康对吴鹰离职的这个新闻,实际上就是战略转型没有成功的一个证明和个结果。
李南:但他毕竟成功过,你知道当时这是一个非常被大家不看好,不如华威也好,中信通讯也好,觉得小灵通是一个过渡性产品,是一个很差的各个。
钮文新:就跟VCD,也就是那么一会儿就过去了。
李南:但是吴鹰偏偏他就2000年,中国电信和移动分杈的时候找到了这样一个点。
钮文新:问题当时在于什么呢?问题在于移动当时收费非常高,包括前几天我们刚发现,我们的手机是单向收费了
李南:不是一个单向收费,只是个套餐的形式,你又被忽悠了吧你。
钮文新:所以说,它毕竟往这个方向,往降价的方向走,当时无论是连通,还是中国移动,它们这个花费都非常高,而且很昂贵,你买一个这样东西的话,买一个手机的话,可能需要三四千块钱,但是吴鹰这个很便宜,他毕竟满足了当时,想买手机,而买不起,但是又希望能有一个手机的人。
李南:所以它的成功是,就是你说的,市场派人士对各个派人士的一个响亮的耳光,你说我不行,我行了,结果2003年的这个美国时代周刊,很高的评价。吴鹰最奇妙的地方在于他总是能够将不可能的东西,变得合理合法。
钮文新:问题就在于,他这里有很重要的因素就是说,就刚才他说这个特别对,赵先生说这个特别对,你明明知道这个东西不长寿,你开发这个产品之初,你获得第一桶金的时候,你就要想下一步怎么办,我往什么地方发展?问题是这个可能就是到今天我们没有看到它想出一个什么样结果来。
李南:他在不停的变换方式,寻找战略转型
赵民:我觉得UT斯达康董事会对吴鹰这个决定是很遗憾的,其实虽然
钮文新:你也遗憾,跟吴鹰的口感是一样的
赵民:我觉得最大的遗憾是,我觉得他们这个公司其实离不开吴鹰的,不应该让吴鹰走,他们可以转换他的功能,和转换角色。
钮文新:吴鹰要是走了的话,他们就更找不到在中国市场如何定位
赵民:没错,他们找不到比吴鹰更好的人,但是他们又让吴鹰走。虽然这个公司内部有一些不同的战略分析方向,所以有不同的流派,不同的派别,不同的观点,战略是不同的,但是可以用其他的方法来解决,所以我觉得我们现在有企业家类吴鹰这种角色,也就是说他也是企业的创始人,但是他并没有控股权,他也可能随着企业的业绩一落千丈的时候,会面临失业的这种可能性,对董事会解聘的可能性,那么对这样一种创始人来说,从吴鹰这样一个事情上面,要吸取什么样的教训呢,我觉得其实就两点。第一点我觉得,就是你还是有一个,跟董事会那边游说的一种能力,或者是获得大多数人,部分人支持你的这个能力,不至于落到这样一个结果。
钮文新:这是现在企业管理人员的沟通能力
赵民:这是公司内部的高层政策,应该讲这也是一个领导者能力重要的一点。第二点,我个人认为还是要在好的时候,抓紧这个公司的转型,或者你到市场派变成技术派。
李南:就不能成为绝对的市场派和绝对的技术派,对吧?
赵民:对,还有我觉得吴鹰在IPTV没做成功,根本的凶手是谁呢,应该是政府这个管制特质,但是如果作为像吴鹰这样企业家,如果有什么教训可以吸取的话,应该吸取的是什么呢?就是说你离开了你核心的能力,他的核心能力是什么,是跟信息产业有一种良好的关系。对不对,你象这样的产品,如果在中国卖得这么好,如果没有信息产业部的支持,他实际上是不可能做得到的。你现在到了另外一个信息产业之外的体系去做的话,所以语言的资源都没有充分显示。
李南:但他实际上他想复制他小灵通的成功模式,只是没有成功。
钮文新:但是我想吴鹰如果真的是能够选准一条路,比如说如果我们的这个IPTV这个东西没有牌照管理的话,他是能走得出来的,或者说当时考虑这个问题是考虑很早的。
赵民:就轮不到你了
钮文新:所以说,但是这个东西对他有影响,但是吴鹰在探索这样一条路,在探索所以可行的路,实际上有很多的技术它并不复杂,是有现成的东西的,但是就是说我们,就是吴鹰本人他没有能够说服董事会,或者说他自己许多找准一个特别好的市场定位,这可能是两方面的原因构成了这个他今天的这样一种状态。
赵民:我觉得当时如果吴鹰做一件事情的话,可能情况就变了。你看就是去年3、5月份的时候,尤其是他们董事会宣布路宏亮,全球CEO年底要辞职,由吴鹰来接替,但是事情又反过来了。所以你可以理解说,虽然没有媒体报道,没有事情曝露,但是可以讲到路宏亮是把盘给扭转过来了,扭转过来根本的一条,我认为这帮董事会的人在美国
李南:他的游说应该起到了非常好的一个
赵民:这帮董事会应该都跑到中国来,那么吴鹰肯定是占上风的。
李南:其实我跟吴鹰有过接触,他是我校友,小学的校友,我们在一个小学读的书。我们在北京朝阳区的某一个小学里。
钮文新:我说你们怎么都那么聪明呢
李南:但他是1959年出生的,他比我们大很多了,他就是真的是一个很务实的。
赵民:你不能告诉大家,你是哪年出生的。
李南:他是一个很务实,很乐观的一个人,那么其实在这个,他在这个对外的一个声明中,他也说他愿意为UT斯达康来贡献他自己的力量,因为他其实在这里面还有400万的股票,那么他的这个持有的股票这样一个比例,还是仅次于路宏亮的。
钮文新:还是大股东之一
李南:3点多,好,我们先出下宣传片。
李南:《财富非常道》不说不热闹,刚才说类吴鹰的人,我们也想到了之前我们也有例子,比如说你看王志东,是吧,他从新浪出去以后做点击科技,他现在也挺好,尽管他没有上市,没有恢复当年那种辉煌,就是说那么对于他们那样的,比如说吴鹰,他应该怎么样来,他是继续跟这边合作,还是我另起一摊,另起炉灶,再做我另一番的事业。甚至有的,比如说像有些创始人,像沈南鹏,或者说其他的,像亚信、丁健等等,我会做更感兴趣得实行,比如我去做一个天使投资人,因为我有了一个创业的经验,我可能比较了解创业者他们一些想法,那么去选择一些好的行业,和好的企业作为一个投资。
赵民:我觉得从王志东到吴鹰,吴鹰应该说,我觉得做得是比较到位的,你看吴鹰是很理性的处理这个问题,对比王志东当时
钮文新:比较激烈
赵民:激烈的话,那吴鹰肯定是属于,无论他的做法还是行为高出很多的,对比这个娃哈哈的钟清后来说,他更职业化,所以从值得之这点,也应该说吴鹰是做得非常到位的,是非常合适的一个职业经理人。
李南:我相信凭借他这种职业素养,包括他这种沟通能力,你说他没有跟那边沟通,其实他不是缺少沟通能够,他其实是,我觉得没有沟通的机会,包括他那种激情跟号召力,那你给吴鹰找的出路就是说你去当一职业经理人是吗?
赵民:我觉得关键这个沟通能力,是要设身处地的在中国市场的一种感受,人在美国,然后你看中国的时候,感觉是不一样的。你跑到中国来,来看这个事情不一样,所以你看这次路宏亮到中国来以后,他就讲说,以后的美国董事会到中国来跟我一起开会,你看他实际上他已经把结论告诉了大家,什么样的方式才能让美国的董事了解中国市场。那么吴鹰呢?
赵民:我觉得这就是,我们没有看到说UT斯达康董事会跑到中国来开,这就死了。
李南:我就说吴鹰的未来会怎么样
赵民:我觉得吴鹰有两种,最大的可能就是他另起炉灶,自己去开一个新的公司,完了以后也是在自己熟悉的行业,技术领域再去重新做。我个人感觉这可能是对他比较好的选择,当然第二个选择的话,是到一个大公司里面做CEO,两种都有例子,你是王志东离开了以后,重新又去做点击科技,还有个像微软的唐俊,又跑到盛大去做这个,所以其实从个人的职业生涯,或者事业前途来讲的话,有的时候坏事会变成好事,可能会成就吴鹰的第二个事业的辉煌,但是这个事情对UT斯达康来说,肯定不是一个好事,这是基本可以认定的。
钮文新:所以这个我想吴鹰可能对UT斯达康有很深的感情的,这很要命,中国有很多投资人,他之所以把企业最后养成老婆,或者是养成儿子,他毕竟是有感情在这里面,因为我毕竟是一手把他创起来的。
李南:拉扯大的
钮文新:他如果说这样的话,那你把我踢出来可以,你能不能把我股票也卖走,是不是,那咱们谈走,我彻底退出的话,那我再重新创业,这是有可能的。如果这批股票不套现的话,还在那个地方,我想吴鹰对于UT斯达康这种感情,和它的这种内在的一种情节,这个断不了
李南:但也有人说了,成了吴鹰,败也吴鹰。因为当时吴鹰是因为小灵通这样一个项目成功地打入了,成为中国电信的一个拳头产品,那么成了一个筹码,那么使得UT斯达康是飞升海内外也好,怎么样也好,但实际上因为这样一个偶然性的成功,使得这个公司并没有,建立起这种价值性、稀缺性、难模仿、可持续性的核心能力,他并没有这个东西,他因为是凭借幸运起来的,那最终呢,他的这个衰落恐怕也是某种程度的必然
赵民:我觉得是时势造英雄,时势变了以后,英雄也没有办法,所以实际上我记得,当然一方面我们要肯定吴鹰对UT斯达康的贡献,但是实事求是讲,市场环境和电信改革,以及管制这种变化也给UT斯达康带来了机会,这是两方面的事情,那么现在这个市场变了,那当然UT斯达康的业绩也受影响了。所以功劳全不能归功于吴鹰一个人,然后出了问题,责任也不能归于他。我看这个UT斯达康这个在未来的可能的结论就是两个,我觉得第一个就是分拆卖掉,就有一部分业务,因为小灵通这样的业务,越来越没有价值,没有价值的话,那肯定是考虑重组,这也可以从董事会这个顾问公司,他不是请一个管理顾问公司,而是请一个财务,统计银行做他的顾问公司可以看出来,这里面有暗示性的方案在这个做的。第二个,我觉得UT斯达康自己可以做,开辟新的市场,如果他按照现在这个战略在中国做的话,在中国是没有希望的。他要么就是调整中国市场的战略,他调整,为什么要让吴鹰走,他不要让吴鹰走。所以让吴鹰走,实际上说明了他在中国市场的战略就
李南:有些调整,有些想法
赵民:那么他的新的市场,才是他,无论是日本还是印度。但是从现在的,他的一些动作上来讲,我觉得好像又不是,为什么呢?他的全球CEO路宏亮又兼任了中国的CEO
李南:还是很重视中国市场的
赵民:你去查查世界500强企业,查查这么多在中国的上市公司,外国上市公司,有几个全球CEO,兼中国区的CEO呢,没有的,它是惟一的一个,这说明中国市场是重要的一个。
钮文新:也未必,也许就是暂时兼一下,然后把这清理一下,然后就跑了,这也有可能性,所以关键是他的业务中心在什么地方,那么如果说,我个人判断
李南:如果你是吴鹰你会怎么样?
钮文新:他把吴鹰踢出去了,实际上他是不是意味着放弃整个的中国业务,这个如果是真的是寻求在中国的发展的话,那么势必吴鹰是个最好的人选呢?所以这个到底是怎么一回事,现在看不清楚。
赵民:他不承认要放弃中国业务的,这个100%,因为这对他的股票,和资本市场太大太大的影响,因为他的收入机构是摆在那里的。但是他又不会同意吴鹰这种发展方向和思路,所以他要做自己的新的市场,那么这就是我对他不看好,根本的原因。由一个对中国从来不了解的人来做样一个事情的话,胜算是很低很低的。
李南:你说什么
钮文新:我说今天应该让你那个老同学,老校友坐在这个地方来谈谈心里话就好了。因为只有他自己能够,他自己才知道,他未来将是怎样一种打算,但是我想其实他的路很宽,他在中国
李南:他是一个激情迸射的人,有一个事情我记得很清楚,因为当时我们是去滑雪,晚上有篝火晚会,他居然能够,我从来没有想到吴鹰能跳舞,在篝火面前非常奔放的,喝着酒跳着舞,像一个蒙古汉子一样,那种洒脱,那种激情,我从来没有在职业场合里看到吴鹰那种状态。
赵民:所以你知道嘛,UT斯达康的一个最重要的无形资产和品牌代言人是吴鹰本人。
李南:对,大胡子吴鹰
赵民:现在UT斯达康不得雇请,不高价雇请做着件事情,这也就是它失去吴鹰,把吴鹰踢出去的一个副产品,负代价。
李南:那么对于他给我们那些企业,比如类UT斯达康的企业,它会有什么样的经验和教训你觉得可以汲取的?
赵民:我觉得矛盾可以不激发到如此的的程度,可以达成一些妥协和一些折中,也就是换句话说,即使在董事会内部有不同的战略,判断和战略的方向,也应该找到一些解决方案,无论是好的这个中国市场,还是坏的中国市场,吴鹰的地位和作用是不可抹煞,不可磨灭,不可替代的,这个实事求是是如此。所以你即使董事会对某一个区的战略发生分歧的话,你也可以给他一点时间,或者给他一定范围内的一种权限,来做一些尝试一些东西,我觉得这样才是有价值,关键不在于这个人是什么样的战略
(完)