张会群：做人做事 至诚无息

　　【人物档案】

　　人 物：张会群

　　出生时间：1968年

　　籍 贯：洛阳偃师

　　职 务：河南省花城办公家具有限公司董事长兼总经理

　　社会角色及荣誉：洛阳市钢制办公家具行业协会副会长、全国青年带头致富标兵、河南省十大杰出青年、洛阳市十大杰出青年企业家

　　【人物语录】

　　●现在的环境是一个信息化经济时代，企业家要有创新意识和信息经营意识，要主动接受先进技术与管理理论。

　　●体育赛场上是竞技，企业间是竞争。由于市场的不规范，松紧尺度不当，不正当竞争仍然存在，这是经济发展过程中的一个必然阶段。不论是正当竞争，还是不正当竞争，都是竞争，都是残酷的，同时，也是快乐的。

　　●企业要永续生存下去。我认为，企业不一定非要做多大，但一定要做强、做永续，这就是不简单、不容易。

　　●上世纪80年代初期，办企业需要老板有胆量就行了，敢于吃螃蟹你就成功了。到上世纪90年代初，创业时还要有智慧、头脑，审时度势，定好策略、战略。2000年以后，创业不仅要有胆量、智慧，而且需要讲诚信的全能型企业家。社会前进了一大步了。

　　●唐僧可以不会七十二变，可以不会腾空驾云，但是，只要善于用人、善于领导、大度、善于把人才容纳在一杆旗下，就可以了。有时，企业家还可能受到来自下属和外部的约束。

　　□经济视点报记者 刘如涛 文/图

　　每年4月，洛阳市的主题都是牡丹花会，以花为媒、经贸唱戏，天下客商聚洛阳。欧阳修的名句“洛阳地脉花最宜，牡丹尤为天下奇”为九朝古都平添了几分魅力；无独有偶，“天下名花数洛阳，一园开放满城芳”，此语也是在盛赞洛阳牡丹。

　　然而，在促进洛阳经济发展的排头兵——

偃师市，有一位中青年企业家，却从这平凡的诗句中提炼出了“花城”二字作为其品牌，发展偃师的传统钢制办公家具产业，成就了骄人的事业。他就是河南省花城办公家具有限公司(以下简称花城企业)的创始人张会群。

　　4月17日，在偃师市庞村镇，《经济视点报》记者寻访了张会群。任窗外顾龙公路上汽笛嘶鸣，张会群娓娓道来，讲述了他至诚无息的发展历程。

　　200元走出峥嵘岁月

　　经济视点报：花城企业目前的经营状况如何？

　　张会群：我们现有一线生产员工200多人、后勤服务员工40多人，固定资产达4000多万元，公司2006年生产各类箱柜11万套，每年纳税近200万元。公司正保持健康向上的发展势头。

　　经济视点报：现在有多少人在推销“花城”牌钢制办公家具？

　　张会群：花城企业的总部在偃师市庞村镇，总部之外还有49个办事机构，基本遍布全国。仅说在外的办事处，全国大约就有400多人在直接销售我们的产品。加上分销商、代理商这些间接推销人员，大约有1600多人。销售网络是我们的优势。在庞村镇，年龄超过18周岁的人里90%以上都在外面做销售。

　　经济视点报：对于您的成长轨迹我已有所了解：1968年出生，21岁开始创业，26岁创办“花城金柜厂”进入铁箱业(注：偃师人对该产业的特殊称谓)。能走到今天，您认为主要得益于什么？

　　张会群：我兄妹4人，小时候家里很穷，全家一度靠父亲领工(搞建筑)来维持生计。1986年我上高中的时候，考大学已经不包分配，找工作还要有关系，加之家境困难，我便对考大学失去了信心。于是，我就想参军、考军校，以改变家庭状况，但是父母不答应。

　　当时还有两条路：一条是跑铁箱业务，当时村里就有年轻人靠此一年就能做个万元户；一条是像父亲一样做建筑，但我不想只是“领工”，而是想直接承包工程。

　　高中毕业后，由于建筑业不景气，大活儿不多，我就开始试着推销铁箱。第一次跑业务，父亲给我了200元钱。

　　经济视点报：这200元钱就是最初起家的200元钱吗？

　　张会群：是，我就是从这200元起家的。

　　开始做业务时，我拿着地图到温县、沁阳及新乡一带，挨着门进——当时不懂，现在做业务就不会这样了。在这之前，我根本就没有出过洛阳，所以，第一次出门的时候一夜没睡好觉，第二天天不亮就启程了。本来买的是从洛阳直接到温县的票，上了车却睡着了，迷迷糊糊地错过了温县，只好在孟县下了车，开始在那里跑业务。第一天孟县、第二天温县、第三天沁阳，还真出了效果，第一次就订了13台产品。

　　我记得当时送货时用的是手扶拖拉机，天不亮我就穿着黄大衣，坐在车斗里从庞村出发了。第一笔业务赚了1400元。接下来，我用这1400元钱跑到年底，赚了1万元钱。这是1989年的事，从八、九月份开始跑，到年底赚1万元钱，不少啦！起初做成第一笔生意的时候，那200元钱还没有花完。

　　经济视点报：听说，后来您又在顾龙公路边上开了浴池，兼做旅馆，生意异常火爆？

　　张会群：是的。我跑了两年业务，到1991年的时候，手头就积攒了11万元钱，于是就想开一家浴池。当时，农村卫生条件较差，洗澡不方便，我们这里来往客商又多，时机很好。可是，一开始父亲不同意。我只好自己筹了十三、四万元，又赊了几万元的钢筋、水泥，总计花了17万元建了三层楼的浴池。开业后生意火爆，第一天收入就达到了900元，第二天达到1400元。第二年，我把浴池上面

装修成了旅社，经常同前来做铁箱生意的客商攀谈，从而掌握了大量商机。1994年7月，我抓住机会，创办了铁箱厂。

　　在发展过程中，我感到，无论干什么，首先是要做人。“做人、做事、做生意”是我的心得，也成了现在经营企业的基本理念。最近，李嘉诚出了一本书，也是“做人、做事、做生意”，与我不谋而合！

　　总结过去，我想，什么都逃脱不了两点：“做人、做人、做人”，“创新、创新、创新”。产品即人品，人品即产品。

　　寻常的18岁和不寻常的18年

　　采访张会群时，面对他，能自然地感到一种农民的朴实和一种企业家常有的坦诚。也许是因为身高1.83米的缘故，张会群给人一种威猛的感觉。但是，在张会群的内心世界，却是另一番景致。他有着与青年人相同的18岁，也有着审时度势、自强谋变的18年创业历程。

　　张会群说，他生命中崇拜两个人：毛泽东和唐僧。他们一个是改变中国历史发展的伟大领袖，一个是矢志不渝、西天取经、普度众生的

神话人物。毛泽东的伟人形象深深地影响着张会群的人生观与世界观，而从唐僧的故事中，他悟出的却是一门独特的经营哲学。对唐僧的认识源于偃师的独特文化：玄奘故里在偃师，那里的人们从小就耳濡目染。

　　张会群21岁独立创业，到今年已走过18年。时至今日，他仍然坚守着对人生最初的追求。在他的办公室里，特地存着他18岁那年的笔记本。上面记着他最初的思想。

　　笔记的扉页上写着：“海阔任舟行，技高由你搏！人生志高远，怀志当拼搏！八六年三月十日。”随后的内容是：“人生如‘取经’，困难千万重。若怯止行步，经失美景梦。我们是人！我们就要懂得人生。人生为几何？为美好生活去拼搏！搏！搏！今日不搏何日搏？！”

　　18岁的笔记与当时的同龄人没有什么不同。而不同的是，39岁的他时刻没有忘记启程时的抱负。张会群说：“我汲取了父亲的刚毅、正直，汲取了母亲的善良。今天，我要让他们为有我这个儿子而高兴。”

　　在张会群创业的18年里，有一件事让他刻骨铭心。1995年6月，他的花城金柜厂开业第二年，一场暴风雨把厂房全部摧毁(注：那时是简易厂房)。突如其来的变故把父亲吓坏了。

　　“砸着人没有？”这是张会群从关林买配件回来看到情况之后的第一反应。

　　“没有。”

　　“没有就好办！”

　　“当时厂里有五六十人。我就发动工人重建厂房。没有一个工人要求发工资，没有一个工人请假。不到20多天的时间，就恢复了生产。”张会群回忆，“事后，我深深懂得，只要人品好，做个好人，天下就没有过不去的坎儿。”

　　张会群铁箱厂的生意是从当时流行的液化气柜开始的，产品单一、技术含量低、成本低、货款回收快。两年后，同类产品竞争加剧、产品质量普遍滑坡，张会群及时提前转型，转向办公用品。时间证明，这种选择是正确的。

　　创新，是张会群的心得。“这跟我的年龄有关，无论做什么事，都要时刻关注变化，要捕捉时机。5年前，我就考虑选择与震旦、优美等一流同业合作。2004年，我们初步实现和震旦在销售上的合作，这对花城企业的发展产生了积极的影响。我是偃师第一个运用互联网做生意的。现在通过网络实现的销售额达500万元，尽管较少，其影响却很大，很多客户通过网络认知了花城的产品。我还刚刚申请注册了中国办公家具网和家具采购网，网站即将建设完毕。我们也是工业区内率先与阿里巴巴和慧聪网合作的企业。”网络营销是一条将花城企业及产品推向世界与国际接轨的低成本、高效率的快捷之路。

　　对于和震旦的合作。张会群的逻辑是，“我们从销售网络的合作开始，逐步延伸到技术合作和品牌合作，也不排除去做他们的OEM。利用我们产业集群的优势、销售网络的优势，实现共赢。在与其合作中快速提升我们的管理水平、技术水平，使花城的产品能很快提升一个档次。”

　　张会群创业的18年，是中国民营企业崛起的一个缩影，体现了河南企业家独特的经营智慧。

　　做人为本，人生无憾

　　人生有三个阶段：一是温饱阶段，二是创造财富的阶段，三是个人价值实现的阶段。张会群在追求个人价值的实现过程中，无不体现了本本分分做人的传统观念。他认为，自己的快乐就在于做事、做企业。每当他一个人在办公室的时候，看到办公桌对面的大型微机监控屏幕，看到窗外自己的厂区，就能确实感到做事的快乐。

　　经济视点报：贵公司目前产品外销的状况如何？

　　张会群：菲律宾、英国、澳大利亚、马来西亚、日本都有我们的产品。

　　经济视点报：该产业发展趋势如何？

　　张会群：品牌好、质量好的产品要在战略上有所转移，要出口创汇。今后产品的主要趋势是拆装化产品和保险柜。此外，还要走家庭化，多开发面向家庭的产品。

　　经济视点报：花城走完第三个五年，到2009年，计划达到什么样的目标？

　　张会群：要实现钢制柜行业数一数二。

　　经济视点报：您认为，花城企业与众不同的做法是什么？

　　张会群：差异化竞争，走品牌化道路。

　　经济视点报：您最难忘的一件事是什么？

　　张会群：1995年的那次厂房垮塌。难忘不是因为厂房塌了，而是有那么多工人认可我。

　　经济视点报：您最感激的人是谁？

　　张会群：我的父母。百善孝为先，父母给了我身体、给了我教育，让我学会做人，不占别人便宜。

　　经济视点报：最让您高兴的一件事是什么？

　　张会群：今年4月5日，我在偃师发起了对白血病患者小学生任怡琨的募捐仪式。倡议活动进展顺利，所需款项已经筹足，我捐了5.5万元。我高兴，一是自己救了人，二是自己能影响一些人，唤起他们的爱心，这说明了他们对我的认可。

　　经济视点报：您最遗憾的事情是什么？

　　张会群：(略有停顿)我一直快乐地生活，没有什么遗憾。从小到大，我一步一步走过来了。

　　经济视点报：您最怕什么？

　　张会群：疾病。

　　经济视点报：您最不怕什么？

　　张会群：竞争。

　　经济视点报：您最爱什么？

　　张会群：做事。

　　经济视点报：您最恨什么？

　　张会群：不诚信。

　　经济视点报：2007年，第二届豫商大会将在洛阳召开。您认为豫商大会应该突出什么？

　　张会群：突出诚信，不要搞高深的东西。作为一个发展中的企业，可能有些机制还不完善，但是，只要本着诚信、负责任的态度就可以。

　　经济视点报：作为中青年企业家的典型代表，您认为实现豫商复兴应该重点做好哪些事？

　　张会群：多交流、多学习，多创造一些机会，增强沟通与战略伙伴建设性的合作。

　　【记者手记】

　　硬硬朗朗河南人

　　到偃师市庞村镇的时候，记者先见到的是张焕群——张会群的三弟，他也在厂里帮着打理企业。

　　据说之前，张焕群曾提议，由于外界对河南人有些偏见，是不是把企业搬到上海去发展。张会群断然否定了，他的理由是，“我们要做个硬硬朗朗的河南人。无论何地的企业都有好有坏，我们要做偃师的一流企业，做河南的一流企业，做中国的一流企业。”

　　前不久，花城企业到上海参加家具博览会，鲜明的企业个性得到了广大客商的一致认可。

　　在采访结束的时候，记者把事先准备好的文稿——台湾优美企业创始人林清华的经营理念——“至诚无息”送给了张会群。张会群深深感到，花城企业的理念与优美的理念如出一辙。这无疑说明，优秀企业的基因是相同的。

　　“纵使世代更迭，潮流丕变，优美始终谨守初衷，以诚为法，以顾客为师，领导创新，精益求精，至诚无息的经营理念永不改变。”

　　——以此献给作风硬朗的张会群。