王利明 要做百年儒包工头

　　文/本刊记者 黎丹正

　　“信用既是无形的力量，也是无形的财富。”当王利明还是孩童时就从老祖宗开票号的故事里知道了这句话。

　　王利明是典型的山西人，朴实、低调，依靠勤奋与诚信，得到许多看来不可能的机会——在没有任何关系的情况下，一举成为天津工业大学、泰达足球场、松江国际俱乐部等等很多这样高标准工程的中标者。来天津5年，得了3个“鲁班”奖，这是前无古人的。

　　一砸成名

　　2001年王利明被总公司派到天津负责天津工业大学的工程，由于建筑施工方在前面耽误了很长时间，项目又必须如期交付使用，导致留给他们做装饰工程的时间很短，在王利明看来，一时的困难也许并不是坏事，它能激发你的潜能，去更完满的解决问题。他充分发挥出山西人踏实、诚恳的本性，日以继夜，精益求精，最后按期交付，专家检查时得出的结论是零误差率，让在场的所有人员都吃了一惊，这样的比例很难达到，这样高质量的工程还很少见到。

　　等这个项目全部完工，王利明带着施工队准备撤离天津时，塘沽

医院慕名而来，找到王利明，希望他能承接医院第一期的装饰工程。王利明在天津不认识任何人，这个机会完全得益于上一个工程的良好口碑。

　　所有事务都商讨好了，材料、

瓷砖由甲方提供，按照对方的要求如期开工，等开工后王利明检查时，却发现供货商提供的瓷砖存在质量问题，导致瓷砖之间的中缝有5毫米的间距，虽然在中间抹上石灰，一般人看不出任何问题，甲方也没有提出疑义，但王利明知道公司的要求是1毫米，现状显然和公司的要求有差距，即使对方没有说什么，那也应该注重诚信，维护自己的品牌。王利明没有做过多考虑，一声令下，把所有已贴好的瓷砖全部砸掉，重新严格按照1毫米的标准去贴。

　　一锤子砸掉了几千元，材料钱得给人补上，工人的工资要照发，王利明损失不小。有远见的人往往不会只看眼前的利益，他们永远想到的是更远的将来。果然，第一期工程结束后，被砸的甲方决定将第二期工程也交给王利明来做。

　　一砸让王利明在天津的装饰工程圈子有了名气，更多项目找到了他，他也在天津驻扎下来，成了今天海外装饰工程公司天津分公司的经理。

　　诚信为本

　　曾有一个项目，客户分为二个标段，第一标段由其他装饰公司负责，王利明公司做的是第二标段，进驻时，第一标段施工的轻钢龙骨已经完成80%，进度还真不慢，抓过技术和质量的王利明一看就明白了，原来对方是将招标图纸规定的100龙骨偷换成75龙骨，这样不但省工，料钱也能暗里赚它个几十万。王利明说，“这

家装饰公司的负责人还找到我们，提出我们可以把100龙骨偷换成75龙骨，原料差价部分两方分成，验收时他保证通过。”王利明婉言谢绝了他。对方可能不知道王利明是山西人，他们从小就从老祖宗那里学来经验：要把诚信看作自己的生命。

　　最后工程验收时，王利明公司的装饰质量远远超过第一标段公司，客户总经理满意极了，又将室外广场、门厅等多项工程交给了他们，合同额比进场时翻了一番。

　　“诚信为本”是一句很简单的话，但是在不规则的市场竞争中，在稍一玩手脚就能赚大钱面前，保持事事诚信还真不是件容易的事，但王利明做到了。在他看来，什么时候也不能砸公司的牌子，什么事情都要想着长远发展，诚信应是商人的第一品质。

　　浓浓乡情

　　王利明在2005年加入山西商会，相见恨晚，对张会长提出的“重新发扬晋商精神、充分沟通两地，发展两地经济”的做法很认同，并积极参与其中。王利明在山西生山西长，家乡人民能好起来也是他的心愿。他全力支持商会，当商会出现人员紧张的情况，王利明毫不犹豫地从自己公司拿出钱来，主动支付一名专职工作人员一年的工资；商会发动向白血病患者捐款，他也拿出了2000元；商会号召会员向山西贫困学校捐赠课桌、电脑，他也参与其中……物质支持只是一方面，另一方面，他也献计献策，紧密团结在商会周围，为促进两地经济做出自己的一点贡献。

　　“商会是帮助大家成长的地方，我就是喜欢商会给大家办事，互通有无的这种氛围，我们不能把商会变成企业家或富人的俱乐部，这里面还有很多人处于创业阶段，我们要去扶持、规范他们，经常做一些培训，要把晋商优良品质传承下去。”王利明激情四射。

　　通过王利明的诚信经营，获得了2006年度商会颁给他的诚信经营典范，王利明认为身上的责任更大了，“对比以前的晋商，我们还有很多要努力的地方。”

　　和王利明有过合作的人都喜欢称他为“儒包工头”，每次听到，他总是低头呵呵一笑，其实在心里他还是高兴的，他的愿望就是要做一个“儒包工头”，做一个百年的好品牌。