刘海增 管业中的领跑者

　　从山西到天津，刘海增没有想到，自己有一天会与一个民间组织的命运连在一起，更没想到，自己当上了天津山西商会的副会长，在身体力行中，将商会的思路融化到企业的发展战略中去了。

　　“地下”开路

　　天津盛象塑料管业有限公司总经理刘海增提起当年从山西来到天津创业的情景至今记忆犹新。那一天是2003年2月19日，刚刚过完年，原来搞商贸流通的刘海增开着自己第一桶金换来的本田车，远离家乡只身来到天津市北辰经济技术开发区，为的只是实现自己搞实业的理想。

　　2004年，经汉沽区的一位老友介绍，刘海增成为了天津山西商会的一员。此时他早已完成了人生的第一次飞跃。从物资管理学校毕业后，刘海增被分配到金属材料公司工作。十年国企的经历后，他开始谋划着鲲鹏直上九重宵的壮志凌云。1993年，他停薪留职下了海。因为有多年钢材经营的经验积累，加上在物资系统的同学圈子做人脉后盾，刘海增顺利拿下了第一笔大单——与

乌克兰合作进口的5000吨卷材。从这里起步，他春风得意马蹄疾，很快就淘得了第一个100万，这一年他才29岁。

　　贸易搞多了，常离不开进出港口、码头，从江苏南通港到天津港，南北奔波中，刘海增有了意外的收获。一次在天津港，他偶遇自己的老同学欧阳。经过欧阳牵线，一家搁浅的中泰合资生产PVC管材的项目进入了刘海增的视野。

　　如今，坐在北辰的办公室里，刚毅与稳重的刘海增谈起当年快速决策时仍有些“选对行”的快意。当时，他对排水管道领域可谓一窍不通，但通过对建委系统的调研，发现塑料管业符合国家的产业政策，是未来的发展方向，而且不少发达国家早已应用塑料埋地排水管道替代传统的水泥等管道。再进一步到先期使用塑料管业的上海市进行实地考察后，发现在“环保经济”越来越受到人们重视的背景下，市场前景的广阔。搞清了这些信息，刘海增一拍板，创业之路就从这一根根管道开始了。

　　商会架桥

　　在天津山西商会，刘海增是活跃成员。刚来天津之初，独自在天津的他经常与山西老乡们聚会交流。时间长了，他成了山西商会的积极分子，并当选为副会长。2005年，刘海增随天津山西商会访晋。正是这次活动让身为晋商的他感到了更多的自豪感与责任感。

　　刘海增认为，要想重振晋商雄风，关键要观念转变。过去山西人保守封闭，如今时代不同了，转变观念才能开拓出晋商新局面。这一点，正体现在盛象这几年不同寻常的飞速发展中。总结盛象从1000万到1亿元的发展之路，刘海增说出了六个字：专业、专心、专注。

　　虽然目前还不是行业内的龙头老大，但在所专注的塑料排污管道方面上，盛象已经成为华北地区规模最大、品种最全、效益最好、进步最快的企业。“我的目标是做塑料排水管道的全国老大！” 面对老牌对手，刘海增的策略是用专和精去“克”竞争对手的强和大。

　　过去晋商多是“贩煤”，挣的钱是“黑金”。由于一些中小煤炭企业不注重环保，煤炭开采出来了，当地环境却遭受到严重污染。对此，刘海增认为，不能再走以环境为代价的发展之路了。也正是基于这样的思想，当年他选择了生产环保型绿色“城市血管”之称的塑料排水管道作为进军实业的起点。这种产品正是国家大力推广使用的新型管材，更与全球倡导的可持续发展的人类目标相一致。

　　在刘海增的心目中，企业要想做好，需要先做人再做事，做人最重要。这一点，山西商会的张世伦会长给他留下了深刻的印象。有一次，刘海增挂着山西牌照的轿车被交警拦下，当时被误认为未年检。虽然解释良久，但车还是被扣了。急于赴商务谈判的他只好扔下车走了。随后的事让刘海增难以理解，车子被扣了10多天，甚至影响到自己的日常工作。在万般无奈之下，他求助于山西商会的张会长最终才得以解决。

　　刘海增多次在不同场合表示，公司能够做到目前的上亿规模，除了诚信经营以外，重要的一条就是在公司遇到难题时，商会总是及时为企业排忧解难。刘海增说，相比其他地方的商会，天津山西商会更有声有色，更加活跃。盛象正是在商会的帮助下，知名度提升很快。他直言：“企业要做大，商会也要做强，商会越强大，这些在津的山西老乡越有主心骨。”

　　战略超越

　　4年的时间，刘海增以战略的眼光，在管业的市场大潮中“直挂云帆济苍海”。如今排污管道行业的“南国通北盛象”之誉不再是虚名。盛象的管道已经铺到了北京机场、天津空港、平遥古城等众多的重大项目中。2004年，随着当时的德国总理施罗德和北京市领导挥锨奠基，盛象成为德国奔驰北京生产基地的管道供应商。

　　尽管管道行业因为使用石化原料受国际

石油价格波动的影响颇大，加之一些恶性竞争导致行业内个别企业“低质低价”竞争，这些都对盛象产生过冲击，但刘海增的眼光始终聚焦于更高远的市场前景中。他力主在高质量和高端产品上迅速占领市场，从而将竞争对手在战略层面远远地甩在身后。2006年，盛象上马了生产2000毫米直径管道的生产线，在成为全国市场的领先者之一。刘海增是一个专注的人，同样，他的公司也坚守着专注的战略。对他而言，盲目扩张是一种高风险的选择，而对实业来说，最大的收益将来自最专的领域。

　　500年前，传统晋商的崛起有着历史的特点和独特的环境因素，是时势造英雄。如今，一些山西人安于现状，是不开放的缘故。刘海增认出为，新晋商不仅要继承晋商能吃苦、诚信、勤奋的传统，更要善于转变观念、开阔思路。只有走出去，用开放的眼光，才能开拓出新晋商的新天地。如果当初自己只满足于第一桶金，见好就收，就不会有今天盛象的发展壮大了。