宗庆后：很强势也很天才

　　老板在公司内部是得到无限景仰的，有人甚至将他看成神。他精明、务实、有魄力，总能做出正确的决策，娃哈哈能有今天，全靠他。

　　★采写/《小康》记者 郭芳

　　看样子，他决定要跟达能拼了。

　　僵持了半月之久的论战，宗庆后丝毫没有让步的意思。

　　太强势了！法国人大概为他之前说过的话后悔，“我们与中国成功的企业家合作，有时候发现他们还处于成功的初期阶段，具有一些鲜明的性格特征。如果没有这种特征，他们也不可能在中国成功。所以，我们的原则是，相比较个性比较弱，或者对我们俯首称臣、总是说‘是、是’的，我们更愿意选择非常强势的合作伙伴。”事发之前，达能亚洲有限公司亚太区总裁范易谋在接受国内媒体访问时如是说，他还引以为傲地举了娃哈哈为例。

　　事发之后，在宗庆后轮番发起的咄咄逼人的舆论攻势下，范易谋焦灼而忧虑，“我们非常地担忧，现在公众的舆论正在被利用，以达到个人的一些目的”。

　　但舆论还是一边倒，宗庆后占绝对上风。娃哈哈职工及经销商亦发表声明支持宗庆后，足见其对娃哈哈的绝对控制，由上而下，形成了一个几乎是滴水不漏、坚不可摧、无法撼动的控制系统，所以他敢说他不怕达能。他一直说，娃哈哈“从来没有重大失误”。

　　绝对控制与无上景仰

　　在娃哈哈内部，宗庆后近乎像是神一样的人物，绝对控制，并具有无上权威。近20年来，宗庆后事必躬亲，事无巨细，掌管着娃哈哈从高端到低层的一切。“据说，买一卷手纸，宗庆后自己都要签字。”一位浙江企业家在与《小康》记者聊天的时候这么说，“管得这么细，很多企业家都佩服他的精力，但是否认同则见仁见智了。”这位企业家的传言是否属实，不得而知，但经宗庆后本人证实的说法是，他曾经为购置一台电动车签字。

　　多年来，娃哈哈一直施行的是高度集权式管理，在这个庞大的商业帝国里，至今只设一个董事长和一个总经理，都由宗庆后一人担任，没有副职。他的直接下属很多，有时候直接管各个省的销售分公司的总经理，一百来个人。外界很多人对他的这种管理模式存有异议，但他并不以为然，在很多公开场合，他公然表示，作为企业管理者就应该强势、开明，甚至是独裁、开明。他认为企业没有一个统一的意志肯定搞不好，集权的好处在于效率高、执行力强。当然，现在他已经在娃哈哈建立了绝对的权威，即便多设几个副职也不会构成威胁。

　　内部人对他的强势似乎并不反感，“老板在公司内部是得到无限景仰的，有人甚至将他看成神。他精明、务实、有魄力，总能做出正确的决策，娃哈哈能有今天，全靠他。”采访了多个他的下属，对他的评价无一例外。他们不讳言他的强势，但这并不影响他们对他的好感，“强势没有什么不好的，只要他能将企业做好，企业能盈利，员工、经销商能从中得到实惠这就够了。”娃哈哈每年都会拿出增长的15%用做员工福利的提升。员工子女的9年义务教育费用，全部由公司来承担，此外还制定了福利分房的政策，仅在2006年，就分配给员工200套经济适用住房。”

　　无论是他的下属还是经销商，跟他一样务实。“很多经销商跟了我们很多年，我们可以像指挥下属一样指挥他们，他们也很服气，为什么能这样？就是因为他们获利了。” 宗庆后说，都是先到账，再发货。即使这样，经销商依然忠诚。利益必须有序分配，必须让经销商有利可图，只有双赢他才会帮你用力吆喝。从这个意义上说，有了经销商才有一切。宗庆后深谙此道。

　　“他很强势，但他是一个天才。”从娃哈哈离职出来的一位知名营销人形容他的前雇主，“他绝对可以称得上是中国营销界的天才式人物。”这位曾经的下属一再强调且豪不掩饰对前任老板的崇拜，而天才总是容易被原谅的。

　　用脚走出来的天下

　　天才的骨子里还是骄傲的，甚至是傲慢的。2006年6月的浙商大会上，宗庆后让钱·金(《蓝海战略》作者)真正见识了天才的“傲慢与偏见”。那一次，也让记者记忆深刻，算是第一见识了这位饮料大佬的强势。当着钱·金的面，他一上来就直言不讳：“我没有看过这本书(《蓝海战略》)，并不认可这个蓝海战略，我也看不到蓝海。”在与钱·金的对话中，他将对方的观点全部否定。他觉得，诸如此类的管理书籍不过是找个新角度把以前的东西又说一遍。对于咨询、顾问公司他也始终是怀疑和不屑的，对于达能亦是如此。

　　“合资之后，达能曾向娃哈哈派驻了一个市场策划、一个搞技术的人，都被我赶走了，因为我觉得他们完全不懂中国市场，所以就不甘心听任达能摆布。我记得很清楚，无论我要增加七条水生产线，还是上马非常可乐，达能都不同意。但我坚持投了，投下去还很正确，每年有40%～50%以上的增长，达能也就无话可说。” 确切地说， 宗庆后只相信自己近20年“用脚量地”的经验和直觉判断。“我一年有一半时间在外面跑市场，我相信我的个人市场感觉，这种感觉就是娃哈哈市场发展的核心竞争力。”

　　“达能与娃哈哈合资十年来，达能既没有参与管理，也没有能力管理。”达能收购乐百氏后经营不成功，更让宗庆后认定达能经营的低能。所以，即使作最坏的打算与达能决裂另立一个牌子，他也认为自己有信心再搞好一个品牌。

　　很多人并不怀疑宗庆后有这样的能力和精力，包括达能在内。这显然不是范易谋愿意看到的结果，他认为，最终甩手离开这个企业，创立新的牌子，跟原有企业竞争，影响原有企业的业务，并不是一个杰出的领导所为。但他不否认宗庆后是一个出色的经营者和成功的企业家。

　　在中国的企业家人群里，宗庆后被认为是最勤奋的一个。一年365天，有200天的时间在市场一线奔走、考察。2002年，宗庆后曾创下了12天跑遍大半个中国的纪录。1987年，42岁的宗庆后带领两名退休老师，依靠14万元借款，创办了娃哈哈公司的前身——杭州市上城区校办企业经销部。从那时候开始，他风里雨里骑着三轮车去送货；到今天，全国除了青海、西藏和宁夏以外，娃哈哈在全国各地都有厂，他依然不停地奔走于全国的市场一线，从生产、销售到消费人群，每一个环节他都了如指掌。可以说，娃哈哈全国的市场份额是靠他用脚丈量回来的。也因此，他赢得了娃哈哈集团上下的尊重。

　　接班传言

　　坊间流传一种说法，宗庆后正在为将来女儿宗馥莉的接班扫除一切障碍。譬如大面积地更换各地一些分公司总经理，以年轻人代替老人，因为年轻人比老年人听话 ，换听话的人，以建立宗馥莉自己的圈子。在业内人看来，在所有障碍中，最大的障碍是达能，老谋深算的达能恐怕不是年轻的宗馥莉可以对付得了的。为免达能最后掌控娃哈哈，宗庆后在退休之前想“踢走”与自己分食巨大经济利益而且虎视眈眈的达能。

　　当然，对于坊间流传的说法，宗庆后予以否认。他说他女儿对接班根本没兴趣。

　　外电评论：

　　《福布斯》：难以理解为什么达能这次会碰上麻烦。

　　英国《金融时报》：达能方面说，“这是一个谈判的策略，宗先生只是想增加压力。