寻秦记

　　寻找秦鹏的这几年，也是秦鹏追逐中国企业家的关键几年，他成就了法国达能在中国的20年，当然，“他不是一个人”

　　文/本刊记者 丁伟

　　北京人的热情和法国人的儒雅迎面而来。瘦高的个子，西装眼镜，头发渐少，这个职业高管一走进会议室，就一一和人握手，叫着记者的名字，作久违状。

　　“今天北京天气怎么样？上海冬天就这样(阴有小雨)，让人心情不好。”——拜托，我们可不是来谈论天气的。说了几句寒暄，他就不做声了，示意要等比他年轻的亚太上司范易谋进来再说。与之相比，后者一身休闲打扮，显得轻松多了。

　　采访秦鹏是中国媒体的一个游戏，就像他自己在中国乳品业开展的并购游戏。拒绝和坚持是游戏重要的因素。几年来，我们种种手段都使上了：打电话，发邮件，经企业家引荐(如朱新礼)，找前员工回忆，在公开场合堵他(如达能CEO弗兰克·里布访华)，甚至短信曰“采访不到你是我心中永远的痛”云云。

　　但真正采访到了，秦鹏有些出乎我们的意料。他很诚恳，澄清了很多关于达能的误解，但他的谨慎风格混着难得的直率，他并不肯多讲自己的故事。他脱口而出：“你想挣暴利就去垄断，但消费品行业很不幸，谁也垄断不了”，却又说这话不能引用。更何况，他的上司就坐在旁边，任何一个问答都要经过翻译(秦鹏和我们一样静静等着，随手在纸上画着无意义的图形，有时候和我们面面相觑)，哪怕后者说，“OK，你可以回答这个问题。”

　　秦鹏的聪明和独特让人印象深刻，他也知道一些企业家对他既爱又恨、既欢迎又排斥的复杂态度。“说实在的，我每一次跟每一个公司谈判过程也好，后来一起合作的过程也好，都能写一本书。”秦鹏直言不讳地说，但他几乎不事张扬。

　　寻找秦鹏

　　2003年3月，第一次给秦鹏打电话时，他客气但坚决。“不是我们有偏见，媒体追求哗众取宠，有些企业会利用媒体炒作，但达能本身是国际上市公司，低调，接受采访有严格审批。相信你们接触过不止一家跨国公司，婉拒的也肯定有，希望你们能理解。”

　　他对媒体戒备。2000年达能在中国多方斩获：3月入主乐百氏，随后五位创业元老集体辞职；11月入股光明；12月收购梅林正广和，很多谈判细节出现在了报纸上。秦鹏“这么多年来”惟一一次接受了国内媒体的采访(他苦笑说，“中国的记者有时创造性的确很强”)，据说受到了总部的批评，“留下了终身教训，一朝被蛇咬，十年怕井绳。”

　　经过两年销声匿迹，2003年达能又开始了新攻势(增持光明股份)。但秦鹏仍不愿深谈。即便是足球(1998年法国世界杯达能是最大赞助商之一，2006年齐达内退役后成为达能集团董事)、达能营养中心(秦鹏兼任副主席)等话题，他说，“那都是引子，是要引入正题的。”

　　看了本刊关于光明的报道后，秦鹏专门从香港打过电话来，希望把光明人涉及他的话都删掉。“光明引述我，这样很不公平，我又不能引述他们。”他声称没说过“达能存款可以买20个光明”，也没在董事会上追着其他股东说“你们谁卖股份”，那是吃饭时开的玩笑。他还反问，“如果光明骂我，那让我们进来干吗？事情没他们说得那么戏剧化，有些说法容易产生莫名其妙的危险。”

　　2004年3月，本身是上海市市长国际企业家咨询委员会成员的弗兰克·里布，在上海出席了依云SPA的揭幕酒会。这一年，达能在乐百氏推出脉动品牌，其收入比例甚至高于2005年娃哈哈的营养快线——当被指责没带来核心技术，达能就会举出脉动以及光明的碧悠两个例子。

　　2004年10月，达能再次增持光明。后经几番受让，最终成为第三大股东。但2005年6月，光明突发“郑州山盟事件”，2006年初，王佳芬写“万言书”，在这样的背景下联系秦鹏时他皆沉默是金。他不喜欢这些麻烦，对所有的提问他不置可否。

　　2005年9月，秦鹏罕见地公开参加了一次“中欧企业社会责任论坛”。他说自己正在从事企业社会责任的研究。历史上，达能创始人安多纳·里布作了著名的1972年“马赛工会讲话”。秦鹏说，“达能履行社会责任主要的压力来源于外部。当一个国家的公民开始对公司各个不同的方面感兴趣并进行评估时，压力就开始了。”

　　内部和外部的压力对达能中国已经不止一次了。2006年9月，乐百氏问题爆发，年底经媒体披露，达能又被卷入质疑漩涡。

　　2007年1月9日，我们再次联系秦鹏。或者对达能来说这是一个不可错失的公关机会，两周后，1月23日，我们在达能上海总部见到了秦鹏和达能亚洲区总裁。访谈两个小时。这与第一次联系秦鹏相距四年。

　　对于有并购基因的达能来说，最新的蒙牛并不是最后一个目标。秦鹏说，“鉴于中国乳业今后20年的发展趋势，我还得找几个好伙伴，还得多几年。”这也不是秦鹏最后一次接受采访，随着他再次展开对中国企业的追逐，这个游戏将更加刺激。

　　一个“买办”的转变

　　秦鹏的表情很丰富。当被问及达能是否放弃乐百氏品牌，他微笑摇头。当企业家指责他是傀儡、“买办”，他并不辩驳。当谈到“民族经济主义”，他罕见的十分激动。

　　“尊重、执着、勇气”，秦鹏用这三个词来概括他和达能在中国的20年。他承认，“媒体要找我很难，最重要的不是一天到晚说达能，人家说什么也不重要，我们真正为股东为社会做出贡献更好，我的这种理解并不一定符合中国实际。”

　　秦鹏是老三届。当他1987年从法国回国，怀揣社会学硕士学位，任广州达能酸奶公司第一任总经理时，联合国世界粮食计划署的“还原奶项目”已在中国六大城市启动，欧洲政府贷款则把援助扩大到20个城市。里布家族对中国感情很深，有着“富人帮助第三世界的心态”。一张著名的照片：老里布站在

长城上给一个小姑娘喂酸奶(由他的弟弟、著名摄影师马克·里布拍摄)。

　　达能给中国带来了酸奶概念。1988年达能酸奶在广州销售时就提供吸管，秦鹏说，“你必须尊重历史的发展阶段，尊重消费者，尊重市场。要有个培育的过程，虽然1988年做得早了，但是到2000年绝对是对的。如果我们当年没进入中国做酸奶，可能这个过程中很多经验学不到，所以要执着。”

　　那几年，达能中国总裁是个法国人，因北京华冠合资公司被达能的老对手卡夫抢走被调离，秦鹏成了他的接班人。一位达能原市场总监说，当时达能还没在中国设立总部，秦鹏的身份更像一个谈判和股东代表，他特殊的个人背景也使他游刃有余。但业务其实并不顺利。一位前法律顾问说，达能对不规范的市场不了解，饼干销量好，但货款收不回来，律师的一部分工作就是帮达能收钱。而达能酸奶亏损9年，光明接手一年就赢利了，所以光明上下从董事长王佳芬到2003年任光明技术中心主任的郭本恒(现任光明总经理)都难免有“在中国其实是光明拯救了达能”的优越感。

　　在秦鹏身上有着矛盾的两面：他在达能扮演了独特的角色，却明显冲破不了职场

天花板；他尊重企业家，但控股野心得罪了很多人；他对资本和行业头头是道，但有时也教条；他年过半百，却仍然是有魅力的“钻石王老五”；他承认民族品牌，但坚持认为“害怕被收购是狭隘的思想。明天中国人富裕了，一人一股把

可口可乐买过来，它还会感谢你呢”。

　　小时候上学时，秦鹏第一次跟外国人接触，他向对方提出的问题是“你们能造万吨轮吗”。“倒退10年我们实力不够，今天中国走向世界，害怕被收购的想法倒不应该有了。咱们不能盲目自大，但是也别妄自菲薄，我永远相信三十年河东三十年河西。”

　　王佳芬记得，光明酸奶合资厂第一任总经理何毅很认真(现依视路中国区总裁)，秦鹏对何毅的评价是“血管里流的都是酸奶”，而秦鹏自己又何尝不是？强大的公司文化，模糊了人们工作和生活之间的界限，范易谋称每天都喝碧悠，而秦鹏称自己最喜欢广州达能出的桃子果肉酸奶。自1987年他甫来中国，之后纵横捭阖，至今已经二十载。桃子果肉酸奶安慰的不只是肠胃，或者对秦鹏来说，最重要的是它来源于法国，制造于中国。