碧桂园传奇

　　○碧桂园传奇

　　15年打造地产王国

　　碧桂园成立于1992年，短短15年间，由小型地产商发展成规模过百亿的地产王国，最大功臣是创办人杨国强。

　　17岁前未穿过鞋

　　据港媒报道，今年52岁的杨国强，身高约5英寸8英寸，皮肤黝黑，身材偏瘦，西装永远像大一个码。他是广东顺德北-人，自幼家贫，17岁前未穿过鞋。他曾放牛种田，做过泥水匠和建筑包工头，当时月收入180元。杨国强24岁时在北-镇房管所任施工员，6年后升任区建筑队队长。到1989年，杨是镇政府旗下建筑公司——北-建筑工程公司的法定代表人兼经理。

　　1992年，顺德碧桂园

开发商是三和

房地产公司，由于第一期销售情况一般，其中一个股东准备退出，当时做建筑承包的杨国强毅然接盘，并逐渐做大，同时创立碧桂园品牌。1999年，碧桂园进入广州之后，踏入了高速发展快车道，至今共开发了21个碧桂园楼盘。2004年，由于宏观调控，房地产行业进入收缩阶段，杨却在顺德碧桂园创办了一家贵族学校——广东碧桂园(IB国际)学校，并通过该校实现了一定的资金回收。

　　自己做 成本低

　　做泥水工出身的杨国强，对建楼细节了如指掌，碧桂园从建筑设计、施工、机电安装，至室内装饰及园林设计等工序，都由自己公司一手包办。不用受制于人，亦可在时间、材料及人力上自行调配，减省成本，“自从顺德碧桂园成功后，他们开始设立自己的砖厂及水泥厂，建楼效率自然很高。”消息人士说。香港富豪、杨的顺德同乡李兆基也曾赞叹，说碧桂园可随时找来上万人，像一队兵一样日夜开工。

　　杨国强做事爱落到细处，曾和他合作过的广告公司职员说，“给你一个五星级的家”及另一广告语“让所有白领都可以住上别墅”，就是杨国强自己想出来的。

　　自己做，成本低，碧桂园可以低价促销楼房，如2002年售卖广州凤凰城碧桂园时，一幢二千多英尺的别墅，只卖90多万元人民币，比市价低两成，结果创下一分钟卖一幢别墅的奇迹。由于做到薄利多销，现金快速回笼，结果这十多年中纵然内地楼市曾大跌及银行紧缩借贷，碧桂园也没有如部分内地地产商一样，因一时周转不灵而倒闭。

　　4位创办人同时“露富”

　　碧桂园香港上市令杨国强这位“隐身富豪”浮出水面，同时“露富”的还有另外4位创办人，现时已是“十亿富豪”。

　　其中杨二珠持有16.32亿股，持股比例扩大后股本为10.2%，市值88亿港元；苏汝波、张耀垣及区学铭三人各持8.16亿股，占5.1%，各持有市值44亿元股份。另外，碧桂园在上市前已将滚存利润25亿元，按持股比例派发给5人。

　　杨二珠与杨国强并无亲属关系，但亲如兄弟。现年56岁的杨二珠与杨国强携手创办腾越建筑工程公司，并出任腾越及顺德碧桂园公司的董事兼副总经理；现年52岁的苏汝波、61岁的张耀垣及57岁的区学铭，加入腾越和顺德碧桂园的时间与杨二珠一样，现时四人与杨国强共享富贵。

　　香港招股反响良好

　　碧桂园一贯的策略是收购农地，并主要在华南地区发展，故其毛利率高于在市区争夺贵地的发展商。上市保荐人瑞银在报告中提到，碧桂园平均土地成本，以每平方米计只有25元—850元人民币，再加上项目以平房为主，建筑成本不高。而集团拥有约1300万平方米土地储备，加上今年增购的500万平方米，土地储备在内地发展商中排名第4。

　　据承销团人士称，截至4月2日，国际配售已有10倍认购，预计从4月3日开始的在港公开招股，也会有良好反应。

　　碧桂园这次香港上市也得到“顺德同乡”的大力支持，恒基地产主席李兆基和新世界发展主席郑裕彤，各掷10亿港元认购新股。另3名香港企业投资者是郭鹤年的Honeybush、中信财富及淡马锡，分别斥资5亿元入股。禁售期均为12个月。

　　最年轻女首富再添传奇

　　瑞银和大摩看好碧桂园此次上市，在于其去年的优秀业绩。瑞银对碧桂园市值的研判报告显示，2006年碧桂园实现销售收入74.91亿元，纯利为15.19亿元。预计2007年，碧桂园实现销售收入169.24亿元，纯利39.41亿元；2008年，碧桂园预计可实现221.41亿元销售额，纯利56.76亿元。2006年，碧桂园楼面落成130万平方米，预计2008年该数字会达到300万平方米。另有数据显示，碧桂园2006年的利润比2005年增加50%以上。

　　现时杨国强在集团已没有股份，2006年年薪146万元，集团70%股权由其二女杨惠妍持有。杨惠妍已于去年结婚。此次集团在港上市，她身家便可达500多亿元，将有机会成为中国内地最年轻的女首富，为碧桂园再添传奇。(记者 胡勇前)

　　○碧桂园大事记

　　●1992年 碧桂园在广东顺德北-镇成立。

　　●1994年 内地楼市低迷，杨国强转而兴办国际学校，以学生学费作流动现金之用。

　　●1997年—1998年 开发顺德碧桂园，配套设施包括高尔夫球场、人工沙滩及保健中心等，引起大量内地及香港买家的兴趣。

　　●2001年—2003年 发展碧桂园凤凰城，旗下豪华别墅一分钟卖出一间，创下一天内达1亿元销售额的神话。

　　●2006年 碧桂园系包括创办人杨国强在内，有10名股东登上中国胡润富豪榜。

　　●2007年 约有30个发展中项目，主要分布于珠三角地区。上海及天津是近年扩张目标，公司计划于4月20日在香港上市。

　　○碧桂园上市时间表

　　●机构投资者推介会 3月30日

　　●公开发售日期 4月3日至4月11日(4月5日至4月9日为公众假期)

　　●挂牌日 4月20日

　　●预期集资额 100亿元

　　●上市保荐人 摩根士丹利、瑞银

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