胡海重施魔法3个月速造国产手机巨人

　　本报记者 刘洋

　　3月21日上午，出现在“青年企业家中部行——湖南经贸考察活动”仪式上，胡海再次成为摄影记者们镜头中的焦点。

　　“如果一切顺利，最快今年10月就能在市场上买到长沙生产的深爱手机了。”刚与长沙高新技术产业开发区管委会签完投资协议，深圳深爱通信设备有限公司(下称深爱手机)总经理胡海就十分确信地告诉《财经时报》记者。

　　成立不过几个月的深爱手机发展速度惊人，已建成并投入使用的深圳生产基地拥有15条国际先进水平的自动生产线，年产将高达500万台。尽管如此，胡海透露，深爱手机长沙项目第一年投资仍在1亿元人民币上下。

　　如此说来，2006年6月成立的深爱手机，很快将拥有新近数百万的产能，这将帮助深爱跻身

国产手机巨头之列。深爱手机的速度似乎总是让我们这些旁观者心跳不已。

　　“深爱”前景

　　有人说中国的手机行业是一个很特殊的行业，这的确不假。从利润上讲，手机几乎是毛利率最丰厚的消费电子产品。

　　但丰厚的毛利率难以遮掩国产手机行业以往的劣势。从与外资品牌的竞争形势上看，手机也是目前屈指可数的几个国产品牌劣势悬殊的行业之一。

　　2006年上半年，国产手机的市场份额从早年的大半江山，一路下滑到30%以下。南方高科、易美、

熊猫等多家国产巨头轰然倒塌后的余音仍在回响，波导、夏新、TCL等大品牌的手机业务持续巨额亏损。难怪有人说，如果你憎恨谁，那就让他去做手机。

　　然而，深爱手机选择的恰恰就是在这样一个别人避之唯恐不及的行业。“形势是紧张了些，但我们选择手机这个行业，看中的是它广阔的发展前景。”胡海说。

　　从国家

信息产业部2006年的通信行业统计报表来看，目前我国手机拥有量超过4亿。这意味着平均每三个中国人就拥有一部手机。但与发达国家50%左右的手机普及率相比，市场潜力远未到挖掘已尽的程度。

　　“市场上现有的四亿部手机里相当一部分是黑白机，更新换代的需求很迫切，这个需求量有可能超过一亿。仅仅是这个换机市场就能给深爱提供广阔的发展空间，这还不包括3G市场启动后所带来的新的巨大空间。” 深爱通信助理总经理陈敏说。

　　新军策略

　　事实已经证明过无数次了，要想成为国产手机阵营里耀眼的新生力量，那么除了常规策略之外，你一定要拿出点与众不同的理由。

　　2006年，刚刚创立的深爱通信在产品还未上市之时，便与著名影星孙俪签订了多达7位数字的形象代言合同。许多人都在质疑这种起步阶段的大笔投入是否值得。

　　胡海却从未对此表示过任何迟疑：“我并不太在意某款产品的销量是否会因明星代言而增长，深爱着眼的是品牌形象建设和更为长远的收益。”

　　为公司带来收益是胡海的首要职责，但胡海并不希望深爱留给别人的印象仅仅是一部冰冷的机器。胡海透露，深爱目前正在制定一些大型的公益活动计划，将广泛参与各种公益活动，全面竖立以爱为核心内涵的企业品牌形象，“这样不仅能对社会有所帮助，也符合深爱品牌的内涵。”

　　尽管各种质疑声从未停止过，但胡海对手机行业敏锐的嗅觉毋庸置疑。出任深爱手机总经理之前，胡海与他人一道创立另一国产手机品牌——金立手机，并出任副总裁。在胡海巧妙运作下，业绩平平的金立手机在3年的时间里成功跻身国产手机的一流阵营。

　　现在，胡海深爱着的并且为其全身心投入的深爱手机，似乎已经开始跨入这一阵营。

　　百年老店

　　诺基亚由Fredrik Idestam于1865年在芬兰创立，距今已有142年。摩托罗拉由Paul V. Galvin在1928年建立，到今天也有79个年头。经历了数十年的行业巨变和激烈竞争，它们依旧能够叱咤风云。这留给胡海太多的思考，因为比起他们来，自己的深爱手机仍处于襁褓之中。

　　国产手机行业的一些公司，为什么不过是数年的昙花一现就匆匆凋零？“原因固然有很多，但其中最核心的一点就是对待消费者不同的态度。”

　　胡海认为，短视的企业关心的仅仅只是利润，本质上就是把消费者当作赚钱的对象，所做一切的终极目标就是从消费者身上赚到更多钱，“目光长远的企业，却是把消费者当作奉献的对象。”

　　现在，胡海的目标只有一个——做成中国的诺基亚和摩托罗拉。

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