少年磨难带来一生从容

　　季琦 自述 本报记者 张见悦 整理

　　成长篇

　　企业家大多激情四射，神采飞扬，季琦属于十分淡定从容的那种，多大的事情，在他口里说出来，都是一个平和的调。

　　“这么多年做生意，心理压力实际上是很大的，但小时候哪种苦都吃过，不管什么事情也就觉得不过如此，人就不会虚荣了，心态会比较平常!”季琦自己总结。春节前夕，这位先后创办了携程、如家两个纳斯达克上市企业，如今又开始创办汉庭连锁的“习惯性创业者”，抽空讲起了自己的成长之路。

　　童年

　　家里吃不饱蹭饭有办法

　　我的成长实际上蛮简单的，江苏如东县农村的一个孩子，苦大仇不深。我爹妈都是正儿八经的农民，我是家里的独子，小时候的生活就是插秧、种棉花、拾麦穗、抓害虫。

　　我们那个地方，读书的环境很好，很小的时候，我爸就跟我讲，“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，虽然是农村，但大家都觉得读书能够让小孩有出息。中国的最后一个

　　小时候印象最深的就是吃不饱饭，初一初二的时候，庄稼青黄不接的时候，我记得有几次，回到家，老妈说家里没米啦，没有饭吃！那时候也倔强，不愿意把难过表现给妈妈看，还露着微笑说，“没事，我不饿！”然后就跑到亲戚家蹭饭，我们上学要走很远的路，不吃饭都走不了那么远。

　　蹭饭我是有经验的，我知道老人饭量小，口粮一般吃不完，村里的什么王奶奶啊，李奶奶啊，跟她们一说“家里没饭吃了”，她们眼圈就红了，然后就给点吃的，一般是十拿九稳。有时候没吃的了，就下河里摸螃蟹，抓虾，都不用煮，掰开了直接就吃。

　　我就纳闷，我们那里是鱼米之乡，怎么就会不够吃呢？！后来我想，可能是那时候大量鼓励种棉花，大米种得太少了，交完公粮，剩下的自己就不够吃了。

　　现在看来，这种经历也是挺有意义的，我这么多年做生意，心理压力实际上是很大的，小时候这种苦都吃过，不管什么事情也就觉得不过如此，人就不会虚荣了，心态会比较平常!

　　少年

　　外语拖后腿中专考不上

　　我们那里读书都很好的，全国数学竞赛，我们学校七八个获奖的，我也是其中之一，最高的是拿了全国数学竞赛三等奖，农村的孩子能这样，这已经很厉害啦！现在上海很多学生都送到我们那里去，那里读书好啊。

　　初中的时候，我是想考中专的，那时候考上中专就算“国家干部”，家里就不用管了，可惜没考上，数学几乎是满分，外语考了17分，总分差了0.5分，没考上，当时心里可难受了，父亲也狠狠地教训了我一顿。

　　没办法，我们初中的时候就没学过音标，我们那个英语老师自己也是半路出家的，跟赤脚医生一样的，没受过师范教育，他都跟我讲，“你把数学学好了就可以，英语学得怎么样无所谓。”这是他的原话，外语不好跟他还是有些关系的。

　　高中的时候碰到个外语老师特狠，规定每一篇文章都必须背诵，他搬个板凳坐在门口，背不出来你不能进教室，这是耻辱啊，所以，每天吃完早饭就在宿舍里查字典，用中文一个一个字标上去，第一课是卡尔·马克思，整本书都写满了，当时真想把这个老师给“杀”了，哪有这样的老师啊！但英语的感觉，就是这么起来了，当整本书都标烂了的时候，感觉英语就上来了，考试分数就挺高了，但是现在读音还是不行。

　　1985年考大学到了上海，那时候没出过远门，不敢考北京，觉得上海离家近。

　　大学

　　工作没找好心里受打击

　　报考大学的时候有点故事，那时候就是看了很多校报，看到交大(上海交通大学)的上面写着说是“改革开放的先锋”之类的，觉得不错，但不知道交大是什么好学校，以为比

　　选专业的时候，我也不知道力学是什么，就问老师，我们班主任张老师就给我解释，“力学，就是我们要盖房子了，算要用多少土方，你算得好了，能省钱了，老板就会给你小费的！”所以我就填了第一志愿，第二志愿是自动化控制，后来就被力学系录取了。

　　农村孩子进了大学，就像刘姥姥进了大观园，一来就开始看书，我比较喜欢看哲学，大一还看看小说，大二大三主要看哲学了，西方哲学史看得最多。那时候思想很纯净，信仰很坚定的，跟老革命一样，就觉得国家需要我们这些人去建设。大学成绩也特别好，交大最难的是普通物理，我是普通物理重点班的，第一年拿一等奖学金，第二年拿二等，第三年拿三等，第四年不拿奖。

　　1989年大学毕业找工作，我找了两天，一个单位都不要我，力学系工作不好找，上海不好找，去了南通，当时还提了酒提了烟，自己不敢去，南通的朋友带我去，半夜走着南方的石板路去走后门，带了两份礼物，去第一家的时候，另外一份礼物就放在路拐角的黑暗处，回来再取走去第二家。最后南通第二设计院总算要我了。

　　大学四年都是在象牙塔里，感觉自己特别清高，毕业的时候是这样的情况，心里很受打击啊！后来就干脆考了研究生，找工作的时候都说要机械专业，所以就考了机械系，机器人专业。

　　创业

　　机遇在国内开始也不顺

　　研究生毕业就好分配得多了。本来我是可以留校的，但跟系主任谈了一次，看着他坐在我面前，突然觉得自己到他这个年纪还不一定能有这个位子呢，有了也没什么意思，所以就打消念头了。后来考进了宝洁公司，三千多块钱的工资，在当时不得了了，但是叫我到佛山去，户口不在上海，想想还是不去了，考上了四个人，他们三个人去了，后来都成了区域总经理，我去了可能做得更好，但也就是个职业经理人。

　　宝洁没去，心里也郁闷，学校正好有招聘会，进去了在第一个摊位我就把合约现场给签了，去了上海的长江计算机集团，做销售，做得特别好，第一单生意就做了上百万。干了几年，那时候我太太已经先去了美国，1994年我也就跟着过去了，但主要是想借机从长江出来，自己干点什么。

　　到了美国几个月，感觉很尴尬，读书吧，没那个心情了；工作，国内的学历不行；创业吧，那更不可能。当时跟一些在美国的台湾人聊天，他们都劝我回国内，他们说以前留在台湾的人现在混得都比他们好，那时候觉得他们是在安慰我，现在看来确实这样。1995年我就回来了。

　　开始也不是特别顺，跟一个北京老板干，做智能大楼，很挣钱，做了几年，他把公司卖啦，我都不知道，当时蛮失望的，知道了什么叫资本的力量。出来后，开始自己做电脑，做电脑系统、网络系统，做甲骨文的ERP，自己还开发计算机程序，一年大概能有几十万一百万利润，但感觉公司没什么突破。

　　那时候梁建章在甲骨文做，我是他的代理，他去了趟美国，回来后说美国互联网正火热啊，说大家试试吧，正好想一块儿去了，所以很快就开始做携程。一开始建章还留在甲骨文，我先出来干，建章管理方面的经验比我强，后来就由他来做管理了，当时就是想做个网上旅行社，跟后来我们做的模式不太一样，后面就蛮顺利的。赶上了大好时光，国内开始有了风险投资，一个个到海外上市，我们都赶上了。

　　人财榜问卷

　　您认为自己最大的才能是什么？

　　嗅觉比较灵敏，我感觉自己就像老猎人那样的，能感觉到前面应该是狗熊还是兔子，我的鼻子比较灵。包括当时做携程的时候，如家的时候，很多模式都是我提出来的。

　　您小时候思考最多的问题是什么？

　　人死了的时候怎么办，七八岁小孩的时候总在想这个问题，但是我不怕鬼。

　　你觉得什么类型的人在经济上一定能成功？

　　发大财的人，七分靠天靠运气，挣小钱的人主要靠自己努力。

　　您最欣赏什么样的挣钱方式？

　　靠自己努力挣来的钱

　　您最欣赏什么样的员工？

　　执行力强的员工

　　你会开除什么样的员工？

　　品行不好的员工

　　您平时研究的问题是什么？

　　企业如何发展壮大

　　您最愿意把钱用来做什么？

　　做我自己喜欢做的事情

　　您觉得自己个人财产应该是多少？

　　多到我自己觉得足够了就可以，够我做我的酒店就可以，不用融资啦，不用上市啦。

　　您个人一年花多少钱？

　　买衣服，吃饭，几十万？都不用，可能几万块钱就够了，买衣服我都是每年春节香港打折的时候，买一箱子。

　　假如有一天变得一无所有，您第一件事要干什么？

　　背个包出去旅游一下，天无绝人之路，走出去，离这个现实的世界越远越好，借钱也好，讨饭也好，就是要走出去。

　　您希望给自己的后代留些什么？

　　希望把我这种生活的经验、心得、教训留给他们。

　　您会在什么情况下退休？

　　觉得自己该退休了，对自己的事业没有帮助了就退休。

　　您的座右铭是什么？

　　跟一帮志同道合的朋友，快乐地做一番惊天动地的事业！