兴业银行董事长高建平：十八年兴业路

　　

兴业银行董事长高建平 图片来源：中国证券报 点击此处查看全部财经新闻图片

　　本报记者 石朝格 北京报道

　　今天，对于兴业银行董事长高建平来说，是个很不平凡的日子。从这一天开始，兴业银行将完成从全国性股份制银行到上市银行的跨越，而他自己也将从此置身在广大公众的关注之下。

　　上午9点20分左右，高建平将带领全行明星阵容出现在上海证券交易所兴业银行A股上市仪式上。

　　2007年银行第一股

　　“外界看兴业银行上市是漫漫长路，长久的期待，我们的看法则不同，兴业银行上市是经过长期准备，深思熟虑，做好了战略选择。”高建平在接受本报记者独家专访时笑言。

　　在2004年之前，在对待先引资还是先上市这一问题上，兴业银行还是有点举棋不定。根据当时的情形，兴业银行申请上市是大有机会的，但经过一番慎重考虑，他们最后确定，先通过引资完善公司治理，提升银行的经营管理水平，苦练内功，进而考虑公开上市。

　　尽管，

股权分置改革等客观原因使得兴业银行上市进程慢了许多，但如今市场环境比起前两年却有了相当大的变化，才有更多的投资者关注兴业银行。

　　权威统计数据显示，兴业银行A股发行所冻结资金创出IPO申购资金的新纪录，达11614亿元，其中，网上冻结资金量约为9374亿元，网下冻结资金约2240亿元；其中签率仅为0.76843430%。

　　回忆起前不久刚刚结束的上海、广州、深圳、北京等地的路演细节，高建平仍然难以释怀，一连用了三个想不到，“想不到投资者的回应会如此热烈，无论是一对一的拜会还是一对多的投资推介会，场面都十分鼓舞人心；想不到投资者问的问题会那么犀利；想不到，大家都认为兴业银行上市选择了一个好时机”。

　　谈及兴业银行的上市，高建平的神态里既有疲惫又有兴奋，他说，整个过程时间安排得非常紧，就像一场“铁人三项赛”，高管人员几乎倾巢出动，一路马不停蹄奔波于全国各地，“接近两周时间，我们都在外面，留守在行里的连一个主管副行长也没有，很多事情都等着我们去拍板”。

　　在近一个小时的采访中，高建平不时地接到从福建打来的电话，他一脸无奈连声致歉，“行里还有一堆事情”。

　　被下属称作“工作狂人”的他也不得不坦陈，自己从来没有这么累过。但他觉得，还是物超所值，因为A股IPO是根据自身业务发展需要来进行计划的，并不单方面追求融资规模，之后兴业银行将继续保持良好的盈利能力，一定能为投资者提供较好的回报。

　　记者了解到，由于多年来，兴业银行的股东回报率一直位居各股份制银行之首，为此，其上市在行内也引起较为强烈的反响，由于是新年第一股，行内员工对申购显得格外热情。

　　针对该行在完成A股首发后是否还计划发行H股时，高建平说，兴业银行会根据需要来考虑未来的新股发行计划。对H股该行也有所准备，由于各方面条件都已经具备，真正启动也会很快。

　　变身全国性银行

　　“小企业发展靠机遇，中企业发展靠制度，大企业发展靠文化。”在高建平眼中，正是因为有这样的文化，兴业银行才得以实现“省内银行--区域银行--全国性银行--上市银行”的四级跳跃，除上市之外，其中要属从区域性银行变身为全国性银行最为不易。

　　高建平更愿意用“更名之战”来形容这一变身行动。

　　上世纪80年代中期，中央决定恢复和组建一批新型股份制商业银行，兴业银行于1988年8月在福州成立，是继交通、中信、招商、深发展之后成立的第五家股份制商业银行。但与交通、中信等定位为“全国性银行”不同，福建兴业、深圳发展、广东发展等银行一开始被界定为地方性银行，这致使兴业银行在很长一段时间里成了地地道道的“福建省内银行”。

　　在成立后14年之间，兴业银行已经历了两个高速发展期，基本完成了全国性商业银行的布局：一次是1991年-1994年间，主要在福建省内发展，银行的总资产、存款、贷款年均增长都在50%以上；另一次是2000年-2002年间，几项业务的年均增长速度也都在50%以上。

　　在他一手策划下，2000年兴业银行正式确定了建设全国性现代化商业银行的发展战略，并开始酝酿更名。

　　2002年6月，兴业银行股东大会正式通过更名提案，7月正式上报人总行，12月底获得人总行批准，2003年1月8日国家工商总局核准工商登记变更，从3月3日起兴业银行在全国各地的机构开始正式启用新名称。

　　“长达10年，我们一直为名所困，当时我们全国性布局已经基本成形，此次更名可谓实至名归，为兴业银行的日后快速发展铺平了道路。”高建平直言不讳，正是基于此次行动，兴业银行才得以顺利地引进境外战略投资者，进而启动整个上市计划。

　　2004年4月，兴业银行引入了恒生银行、国际金融公司TetradVenturesPteLtd作为战略投资者，交易价格为2.7元/股，是当时每股净资产1.5元的1.8倍；共认购9.99亿股，占当时该行股权比例的24.98%。

　　在高建平的思路中，对入资银行有十分严格的选择标准，出发点是引进优势互补的战略合作伙伴，当时恒生承诺，在国内除兴业银行外，将不再与第三家合作，之后，恒生给兴业银行提供了很多有效的支持，无论是短期效果还是长期效果都非常好。

　　事实也证明，对于兴业银行来说，通过寻找战略合作伙伴，来实现业务的国际化与管理服务水平的提升，是一条上好的捷径。更重要的是，引资成功之后，兴业银行的股权结构更加合理，既相对集中又适度分散，进一步提高了决策效率。目前，包括第一大股东福建省财政厅在内的多家股东都希望增持兴业银行，对此高建平表示，为避免IPO变成定向发行，兴业银行决定原有股东都不增持，但不反对股东到二级市场上去购买

股票。因此，对于兴业银行会被外资控股的担心自然也是多余的。

　　上海第一步

　　兴业银行走出福建的第一步，也是高建平领衔实施的。

　　1996年，当时兴业银行开始寻求跨省经营。当行里决定组建上海分行时，高建平自动请缨，任筹备组组长。

　　初到素有国内金融中心之称的上海，前有工、农、中、建等实力雄厚的国有商业银行，后有交行、浦发行等扎根于当的股份制银行，而当时的兴业一切都得从零开始。提及这段往事，高建平明显有些激动，“期间经历了许多大的变化，其中的酸甜苦辣、生动故事数也数不完”。

　　高建平回忆起开业那天的情形。陆陆续续有些储户办理业务，其中，有一位精明利落、略显干瘦具有典型上海特征的上海老者，存一笔数额不大的钱。他说，他就是想试试这家银行与上海的那些银行有什么不同，是不是会因为新开张，给客户一些优惠。

　　令高建平意想不到的是，第二天这位老者又来到了行里，用上海话说，“我老婆骂我是神经病，把家里的钱都存到福建去了。”无论工作人员怎么解释，这位老者还是硬要把所有的钱取走。最后高建平自己也亲自上阵做解释，但这位老者的态度十分坚决，经手柜员只能为他办理销户手续。

　　这件事，高建平至今仍感慨万千，“当时的兴业银行，品牌与影响力都相当有限，客户有这种反应很正常，不怪他们，相反这激发我们，要在短时间内打开在上海的知名度，进而走向全国。”

　　在高建平的带领下，兴业银行上海分行当年就取得了非凡的业绩，为该行走向其他地区起到了一个很好的示范作用。

　　之后几年，兴业银行迈向全国的脚步一发不可收，并于2000年正式制定了向长江三角洲、珠江三角洲纵深发展、向北方沿海地区延伸、向中西部渗透、衔接境内外的总体思路。兴业银行先后设立了深圳、长沙、北京、杭州、广州、南京、宁波、重庆、济南、武汉、沈阳等11家分行和80多家经济中心城市支行，筹建成都分行、天津分行；开创性地以“按市场原则并购城市信用社”的方式设立了温州支行、义乌支行、台州支行；2002年又率先向人总行提出设立台北代表处的申请。

　　“在走出福建初期，当时的兴业银行常常被认为是福建一家不起眼的私有小银行，不可信也不可靠，因此，我们只能靠实力说话，慢慢消除人们心中的地方商业银行定位。”高建平说。

　　转投银行业

　　现年48岁的高建平，在金融圈内口碑极佳，很多人认为他是中国少有的银行家，而他却从不以此自居，“虽然我从业26年，不过是个银行管理者，从不敢自称是银行家。”

　　高建平毕业于上海一所大学法律系，毕业后就职于福建省人大常委会，他希望做一些比较实在的工作，恰好当时听说正在组建兴业银行，二话没说就报了名，从此与银行结缘整整18年。

　　兴业银行的一般办事人员———办公室副总经理———分行长———副行长———董事长兼行长———董事长，从这一连串的职务中，不难发现，他几乎经历了银行的所有业务管理岗位。

　　一向行事严谨，不显山、不露水的高建平，此前几乎从不接受媒体采访，但他今后可能要面临一个转变，作为股份公司的当家人，他必须高调地面对来自外资以及国内其他对手的竞争。

　　对此，高建平自有清醒的认识。他说，上市之后兴业银行将着力提升自己的竞争力，将业务整合成3个板块，未来5年机构(公司、同业)业务的收入、资产比重逐步降低到50%；

零售业务(信用卡等)提高到20%-30%，资金业务保持在20%以上。在询价结果的基础上，综合考虑兴业银行募集资金需求情况、银行业的发展前景、银行业上市公司估值水平、市场认购意愿等确定。

　　与此同时，兴业银行将把此次公开上市募集资金将全部用于补充本行资本金，提高本行资本充足率和风险承受能力。同时，将根据实际需要将这部分资金用于分支机构拓展、电子化建设、购建固定资产、资金营运等方面，以此为实现本行发展目标起到重要的支持和保障作用。

　　提及兴业银行的竞争对手，高建平表示，挑战不是来自其他银行和外资银行，而是自身。他一贯认可一点，即不怕别人竞争，关键是把自己的事情做好。

　　人物简介：高建平，男，福建安溪人，1959年7月生，1976年7月参加工作，中共党员，大学学历，高级经济师。现任中共福建省委候补委员，兴业银行党委书记、董事长。历任兴业银行办公室副总经理(主持工作)兼直属福州经济开发区办事处主任，兴业银行办公室总经理，兴业银行上海分行筹建组组长，兴业银行行长助理兼上海分行行长，兴业银行党委委员、副行长兼上海分行行长，兴业银行党委副书记、副行长(主持工作)，兴业银行党委书记、董事长、行长。