陈育新：诚实又精明

　　朴实得有点像包工头的陈育新似乎要摸摸“无商不奸”这个“老虎屁股”。

　　华西希望集团的工厂内和办公室里挂着“言行美好，真诚待人”。有外商这么评价华西：“精明得叫你不得不服，诚实得叫人无话可说。”陈育新在许多场合说“要做诚实又精明的商人”。他甚至把华西长盛不衰的“法宝”归结为“诚实”，当然，“不精明的老实人会总是吃亏的，”陈育新如此解释“精明”：“不损害他人的利益，追求增进自己利益同时也增进他人的利益，所谓‘用户得利、商家赚钱、企业发展、员工增值’。”

　　口号上墙易，精神落地难；一人老实易，公司老实难。陈育新如何把整个华西变成“老实又精明”？

　　相信“诚实有回报”的陈育新不是“管理神秘化、玄而又玄”的赞同者：“管理首先是一门科学，然后才是艺术。没有科学管理就谈不上艺术。科学管理是前提和基础。”所以，他相信“好人也需要监督”，“廉洁是造就高素质员工的‘牛鼻绳’”。除了“以情动人、以理服人、以钱留人”，还需要“以法制人”。于是，精明的陈育新给干部和关键岗位的员工设计了“廉洁协议”—“拿月工资的二到四成作为廉洁保证金。如果一年内无不廉洁行为，华西奉还本息，并加倍奖励；反之，除了赔偿、被罚款，还得吃官司。”加之其他一些监控手段也配套上马，清廉小气候已在华西盎然。所为一切，皆是“让老实人不能吃亏”，要让“遵守制度的人受到鼓励”。

　　“生于忧患、死于安乐”被陈育新诠释为：“对自己的工作要学会‘有错推定’—在自己的工作范围内，先默认有错误，假定有问题，然后再通过调查研究、科学分析来一一排除。”一个企业管理者如果长期如此，那么他的责任感、上进心、使命感就不再是一种口号了。“当然，我们也有个限度，不能够杯弓蛇影。”因此，陈育新教导其属下：“‘错’离不开经验，但是更要制定比较科学且便于识别的标准。要将有错推定纳入企业的制度之中。”

　　陈育新的精明还表现在对“效率工资”的推崇上：“在一个优秀的企业里，收入最高的员工，也应该是成本最低的员工。”这与那些只把员工看做成本而不是资产的老板们“道不同不相为谋”：“企业的最佳状态恰恰是员工高收入和企业低成本的统一”。陈育新说：“如果员工收入长时间偏离其价值，好大喜功者、无事生非者、得过且过者将大行其道，企业也将失去凝聚力和战斗力。”换言之，一个让老实人吃亏的企业怎么可能快速成长，更不要奢谈常青了。

　　除了在制度上提倡做精明的老实人，陈育新也明白作为企业领导的责任：“编好了剧本，还要选好合适的演员”，“只有把合适的人放到合适的岗位，精明人才会老实，老实人才能精明”。为了实现这个目标，“可以大材小用，但是不能长期大材小用；也可以小材大用。我用人不怕缺点突出，就怕优点不突出。”当他提拔他的司机杜诚斌去独当一面时，他如此回应许多质疑：“如果我真的很想照顾他，我可以直接拿钱给他，但是绝对不会把企业的经营权当作照顾来交给他，干企业可不是开玩笑的事情。”