丝绸之路集团凌兰芳：善抓机会才拥有了第一桶金

　　萧遥 李秀中

　　“我收购的这些企业在当时看来，很多都已经是‘死鱼’，改制成本很高，但只要任何一个员工提出愿意在我的企业工作，我一定会安排，这其中也包括为残疾员工安排适当的岗位。”

　　凌兰芳认为，企业家要善于发现事物潜在的价值，责任与价值结合，才能造就真正的企业家，而不是“资本家”

　　“再就业，重上岗，又当家。”这是一位“下岗工人”创作的“心曲”，也是他个人经历的真实写照。

　　这就是凌兰芳，丝绸之路控股集团有限公司(下称“丝绸之路集团”)董事长，他经历了从国企下岗再就业的风雨，走过了坎坷创业之路。

　　日前，在由协进教育培训主办的“中国宏观经济政策与企业发展战略高峰论坛”上，凌兰芳向《第一财经日报》讲述了他带领一个特殊群体——“40、50”员工创业的故事。

　　清欠10亿国企三角债

　　“很多人都说我的经历带有传奇色彩，其实，我只是在很多次危机之中重新站起来。”凌兰芳谈起自己的几次大起大落，语气平和，面带微笑，话语间流露出一份自信。

　　上世纪90年代初期，凌兰芳经历了国企下岗，在以28500元买断了33年工龄之后，他成为一个下岗再创业企业家，开始了漫漫创业路。

　　1994、1995这两年，在经历国家宏观调控，以及自己经营的海轮沉没、人员死伤的沉重打击之后，凌兰芳并没有就此沉沦，而是向银行承诺，自己一定会还清所有贷款，“那个时候，我每月只拿150元的生活费，也要辛苦还贷。”凌兰芳回忆起自己经历的一切时已经十分从容。

　　凌兰芳相信，危机既是一场考验心理承受能力的危难，更可能成为一个改变命运的转机。“我正是善于抓住机会，才拥有了自己人生中的第一桶金。”

　　凌兰芳所说的“第一桶金”是他参与国企“三角债”清理而获得的。当时，从事物资贸易的凌兰芳总是被大型国企拖欠货款，而自己向这些大型国企索要欠款时，得到的答复往往是“我们也被某某企业欠债不还，哪里有钱给你们呢”。

　　“小型物资贸易公司—钢厂—轴承厂—火车车辆厂。”一条典型的“债务链”在凌兰芳的眼中渐渐清晰，他说，“也正是我找到了企业欠款的最终环节，想到了办法，最后将这条‘债务链’变成了‘生物链’。”

　　随后，凌兰芳与这些欠款的大型国企一一谈判，要求合作，帮助上述链条中各个环节的国企“清欠货款”成了凌兰芳的份外工作。他以“抵扣欠款”的方式向火车车辆厂订购火车车皮，让火车车辆厂将拖欠轴承厂的费用还清，轴承厂再还清拖欠钢厂的费用，而自己则可以向钢厂索要欠款。

　　这样，不用花费任何费用，凌兰芳即可将这些火车车皮再卖给焦炭、化工、机电、矿山等企业，用以运送煤炭等物资。“两三年下来，我清欠了将近10亿元人民币的‘三角债’，这些国企不仅愿意让我帮忙要债，有些企业还会给我增加10%~15%的补贴。”凌兰芳毫不讳言自己是抓住了特定时期的特殊机遇，他说，“这也为我几年后收购那些濒临‘死亡’的家乡企业奠定了基础。”

　　收购“死鱼”

　　2001年，时任湖州丝绸物资有限公司董事长、总经理的凌兰芳，开始积极参与国企改革、购并重组。

　　丝绸业一直是浙江省湖州市的支柱产业，占据湖州市工业结构55%的份额。然而，由于该行业竞争激烈及产能过剩，许多丝绸工厂在21世纪初期纷纷呈现亏损态势，严重者甚至倒闭。

　　2002年，当时的湖州市政府为盘活资产开始推行国企改制。一家已经有90年历史的丝织厂成为行业改制的“排头兵”，但公开招标的改制“皇榜”贴出100余天却迟迟没有企业敢接手。

　　“我一直都在翻来覆去地想，自己该不该去接这个烫手山芋。”在凌兰芳看来，当时的昌荣丝织厂作为一家大型国企，资产质量还是不错的，只是这次改制需要解决将近3000名职工分流就业的问题。

　　3个半月之后，凌兰芳作了决定。很多当时曾面临下岗危机的“40、50”员工们还记得凌兰芳的承诺——“今后我们就是一家人，只要我有饭吃，你们就不会喝粥。”

　　当初无人问津的困难企业，如今成为湖州丝绸崛起的亮点。凌兰芳说，“这些‘40、50’员工跟我年龄都差不多，我不想让他们再经历下岗之苦。”

　　事实上，昌荣丝织厂只是凌兰芳收购的众多企业中的一个经典案例，并购湖州市燃料公司、参与潮音大厦重组、收购浙江制丝二厂……几年来，凌兰芳并购了不少大型国企。然而，在凌兰芳看来，并购企业过程中，不仅需要资本运作的成功，更是人心运作的成功。“我收购的这些企业在当时看来，很多都已经是‘死鱼’，改制成本很高，但只要任何一个员工提出愿意在我的企业工作，我一定会安排，这其中也包括为残疾员工安排适当的岗位。”

　　凌兰芳认为，企业家要善于发现事物潜在的价值，责任与价值结合，才能造就真正的企业家，而不是资本家。

　　在经营中践行社会责任。2006年10月12日，凌兰芳领导的这一支“40、50部队”作为全国就业及和谐劳动关系的先进民营企业，受到表彰。凌兰芳在人民大会堂代表全国民营企业宣读倡议书，他在倡议书中写道：“劳动高于资本，良知大于金钱，要在企业中切实体现员工第一、劳动第一的地位，一定要将企业经济效益增长的成果及时回报给员工……”

　　目前，丝绸之路集团已经安置分流了5000多名改制职工，并强化员工劳动保障，实现了三个“百分之百”——百分之百签订劳动合同，百分之百参与各种保险，百分之百为员工缴纳住房公积金。

　　发展循环经济

　　“我们的创业起点可以说是弱势群体在弱势产业中求出头，企业员工90%是改制下岗职工，做的又是传统丝绸、建材这样的产业，难度相当大。”凌兰芳曾如此感慨。

　　三年并购重组8家企业、进军五大经营板块、振兴丝绸、建材等传统产业。这样的创业经历，使得凌兰芳一度成为浙江民营企业中的焦点人物。

　　然而，凌兰芳并不满足于此，他又与美国合资8500万元建立了“浙江

长三角建材有限公司”。这是一家利用废石渣、废石粉等废弃资源做成的一种新型建材的公司。目前，这一新型建材公司“吃废吐宝”，已经成为发展循环经济、综合利用资源、生产新型建材的全新产业样板。

　　在凌兰芳看来，当代浙商不仅要“敢为天下先”，还应该具备“愿为天下苦，甘为天下劳”的人文修炼精神。凌兰芳爱好十分广泛，业余时间喜欢下围棋、写诗填词等，然而，一直为企业奔波忙碌的他，提起自己这些爱好时说，现在已经没有时间下棋了。丝绸之路集团的员工们都知道，凌兰芳办公室的灯，经常超过深夜12点还亮着。

　　如今，面对激烈的市场竞争，把“产品做成文化”已经成为凌兰芳新的追求。预计“

十一五”期间，集团内仅生丝经营年收入一项，就将达到3亿多元。而谈到未来，凌兰芳说，希望丝绸之路集团能够“走出国门，天下论剑”。

　　凌兰芳

　　●1953年出生，浙江湖州人

　　●毕业于浙江工业大学

　　●2001年收购湖州市燃料公司

　　●2002年完成对潮音大厦重组，又收购昌荣丝绸厂

　　●2003年收购浙江制丝二厂、收购华绫服装公司等

　　●2004年与美国福霖国际投资公司合资8500万元，组建浙江长三角建材有限公司