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汉王集团总裁刘迎建：小而美的市场法则http://www.sina.com.cn 2007年01月12日 16:11 《新营销》
栏目：年度最佳营销领袖 获奖人物简介 汉王科技董事长刘迎建，中科院自动化所文字识别中心主任、博士。1985年3月，主持研发了全球第一台“联机手写汉字识别在线装置”，开创了全新的汉字手写识别领域。 2006年营销创新 刘迎建做企业的观点是强比大重要，企业的使命应该是精益求精，做企业的战略是要么不做，要做就要做行业第一。其更大的成功秘诀是避开竞争激烈的主流IT市场，选择在边缘产业称王称霸。 汉王虽然是一个小企业，拥有500名员工，年销售收入尚未突破2亿元，但其销售毛利润率却高达50%以上，而中国大多数IT企业的销售毛利润率不足10%。作为中国IT业为数不多的拥有核心技术的企业之一，汉王在传统的手写笔市场上占有率第一。而在手机中文手写输入领域，汉王占有80%的市场份额，处于绝对垄断地位。除了摩托罗拉以外，几乎所有采用中文手写输入汉字的手机厂商如诺基亚、三星、索爱、联想、多普达等，都是汉王的技术授权客户。 刘迎建认为，汉王的角色是凭借自己的技术优势成为“主导猎手”，从而主宰市场。 刘迎建并不喜好大而全的产品战略，因为局部技术优势也就决定了汉王的局部产品优势，所以汉王的定位就是不做规模产品。为了满足用户的局部需求，汉王特别强调快，强调小批量、多品种，这就是汉王市场取胜的产品营销战略。 专家点评 与世界级企业短兵相接，做全能冠军，还是做单项冠军？在汉王科技总裁刘迎建看来，小而强的企业模式对现阶段的中国企业更为合适。“做强自己，让客户没有其他选择”，是刘迎建超越竞争的有力武器。信奉 “小而美”的汉王，或许代表了中国企业的“第三条道路”。
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