TCL电脑杨伟强：研发运营与消费动力的内外推手

　　栏目：年度最佳营销领袖

　　获奖人物简介

　　杨伟强，现任TCL集团副总裁、TCL电脑科技(深圳)有限公司总经理。杨伟强1995年加盟TCL集团，历任TCL电器销售公司华东区域总监、TCL电器销售有限公司市场部经理、TCL电器销售有限公司副总经理等职。

　　2006年营销创新

　　杨伟强习惯用F1

赛车的弯道效应解释TCL电脑近年来的一路飙升：弯道意味着超车的机会，也意味着出局，只有依靠自身运营和研发能力的跨越才能带来市场竞争力的飞跃。

　　2006年，TCL电脑除了不断推出花样翻新的SHE、海盗电脑力求在女性市场和游戏市场大辟疆土之外，签约海豚公主张靓颖，也在销量上取得了立竿见影的效果。从“双核先锋”到“酷睿首发”，从“有梦想就有可能”到“敢梦敢想新一代”，TCL电脑完成了目标消费群的聚焦；从“丽屏”到“本色”，TCL电脑找到了产品符合消费型市场的战略定位。TCL电脑品牌主张从内心深处激发年轻人的梦想潜能，强化他们对TCL电脑品牌的认同感。TCL电脑以完整的产品线和价格策略构筑新的性价比标杆，为不断崛起的新锐消费者重新定义高性格比产品，同时通过行之有效的营销攻势掌控市场节奏，令产品直达消费者，以实现消费价值的方式引导市场消费。

　　2006年，TCL电脑连续跨越了运营能力、产品更新以及消费转向的“三重门”。据CCID、IDC两大权威调研机构发布的报告，TCL

笔记本电脑第二季度的销量同比增长高达489.3%，在所有笔记本电脑品牌中增长率名列第一。在“十一黄金周”期间，TCL笔记本电脑更是以376.9%的惊人增长率独占鳌头，杀入国产品牌前两位，进一步凸现了其作为成长速度最快品牌的黑马本色。

　　专家点评

　　差异化成就了TCL电脑在2006年的异军突起，其成就不仅来自TCL电脑研发、运营以及产业整合力的成熟，更来自于它对消费需求的精确把握，将消费端作为成长的第一动力的哲学使得TCL电脑找到了持续发展的快车道，而富于节奏感的强势营销也为其惊人的成长速度提供了强大的推力。因此，与其说是差异化成就了TCL，不如说是TCL用差异化成就了市场，最终成为市场竞争中的赢家。