栏目：年度最佳营销领袖

　　获奖人物简介

　　王幼君，北京握奇数据公司总裁，自从他1996年推出中国第一个拥有自主知识产权的微处理器芯片卡(CPU卡)操作系统TimeCOS 以来，就面临着中国智能卡市场的高速增长。目前他所主导的握奇数据发卡总量已超过5000万张，是目前发卡量最大的中国内地公司，握奇数据被《福布斯》中文版评为“2006中国潜力100榜”榜首企业。

　　2006年营销创新

　　在中国的隐形冠军中，王幼君领衔的握奇数据是一个闷声发大财的典型，短短几年间在非电信智能卡市场占有约50%的市场份额，这在任何一个行业都是一个奇迹。对于握奇数据的成功，有人归结为是王幼君相中了一个好行业而且在艰难期挺了下来，也有人说是3G时代的到来给了他巨大的商机。

　　在营销上，二八法则与大户原则能解密许多企业的成功，它同样也适合于握奇数据。在数据安全与智能卡领域，几个寡头客户的需求足以影响一个企业的成败。在出货量最大的SIM卡领域，王幼君一直坚守着大客户战略，长期与包括中国移动、中国联通在内的全球核心运营商保持着良好的合作关系，这使得王幼君在这个相对小众的市场内可以不断地攻城略地，而且也为其全球战略提供了强大的推动力。

　　在王幼君看来，一个项目不是单个用户的事情，而是事关某一个行业的整体。因此在产品策略上，他长期为两个电信大佬量身定做大容量电信卡和多功能电信卡。正因为专注于此，握奇数据才在电信领域名声斐然。2005年，握奇数据对中国联通的发卡量累计达到1400万张，稳居第一位。而在2006年年初的招标会上，握奇数据再次获得中国联通的765万张SIM卡大单，蝉联标王。

　　专家点评

　　对于一个技术导向型企业来说，研发实力是关键，但关键之中的关键是定位市场并营销。准确地把握产业走势，从而为行业大户量身定做产品，这才是王幼君的高明之处。不过能否在技术领先与实效营销之间找到契合点、能否建立高效的销售和客户管理系统以应对业务的快速增长、能否真正做到贴身式的营销服务，对王幼君来说还是一个艰巨的考验。从目前来看，王幼君做得还不错，至少那些挑剔的行业大佬给了他一个热烈的回应。