万和厨电营销总监徐卫国：寻找增长点营销

　　栏目：年度最佳营销领袖

　　获奖人物简介

　　徐卫国，1972年出生于安徽，资深职业经理人，曾任荣事达山东分公司经理，历任万和消毒柜事业部市场部部长、国内营销中心市场部部长、集团品牌战略管理部部长、万和厨电事业部营销总监等职。

　　2006年营销创新

　　徐卫国策划实施的著名营销案例有万和双升计划、破冰行动、2003年非典时期消毒柜营销等，巩固了万和消毒碗柜主导企业的地位；其策划主推的万和燃气热水器“召回直排”系列活动在行业内部和社会上引起了巨大反响。

　　2006年，徐卫国主持推进万和燃气具战略规划工作，正式确立万和“以燃气具为核心，厨卫电器支持燃气具”的发展战略，开辟燃气具行业蓝海。

　　2006年任职万和厨电事业部营销总监以来，在家电业经营惨淡的背景下，开创“寻找增长点”营销新理念，神奇地将万和厨电销售带入月增长35%的快车道，并且成功拉高产品均价，万和厨电产品迅速上升到中怡康排行榜前列。

　　徐卫国认为，销售增长点可以从三个方面寻找并延展，形成三种基本增长方向，它们分别是地域性增长方向、渠道性增长方向、产品性增长方向。做营销不光是做量，更重要的是要提升企业的盈利能力，这是企业存在和发展的根本所在，也是职业经理人的价值所在。

　　专家点评

　　从实战中学营销，将营销理论运用到实战中──这句话基本上可以概括徐卫国的营销之路。家电业中，价格战是典型的思维方式，企业拼命比价格，你的价格低，我比你更低。而万和却是通过营销创新的办法寻找新的增长点。万和转轨价值竞争就是为了将万和打造成有持续盈利能力的企业。徐卫国便是这一战略的优秀执行者。