刘迎建：手绘江山

　　文/本刊记者 王晓慧

　　古有汉王刘邦指点江山，今有“汉王”刘迎建的“指点江山”。一样的名号，不同的年代，成就了两位汉王不同的辉煌。

　　作为商人，刘迎建多了一股学者风范；作为企业家，他又多了一股军人的坚韧与豪气。正是这种“兼容”成就了刘迎建，成就了汉王的今天

　　刘迎建看上去有些憔悴，抬头纹在他睿智的前额上依稀可见。伴随着刘迎建皱纹和白发增多的是汉王逐年飙升的业绩。在我国软件企业年淘汰率为15%的情况下，汉王2005年的销售业绩达到2亿元。

　　超越梦想　从当兵到创立汉王

　　与所有的年轻人一样，刘迎建曾经有过很多梦想。“年轻的时候，每个人都有一个梦想。看过不少人物传记，也看过一些电影，当时就希望自己能成为一个英雄，做一些对社会有益的事情。”15岁，现如今的孩子还只知道“衣来伸手，饭来张口”，刘迎建却选择了当兵，在他心里，这是离英雄最近的地方。

　　由于文化大革命的影响，刘迎建仅仅读到初一就辍学了。但是大学梦一直萦绕在他心头，他想读书，想上大学，想拿诺贝尔奖，虽然当时的刘迎建并不确切知道什么是诺贝尔奖，只知道能拿到这个奖的人凤毛麟角。刘迎建不知道什么时候梦想能够实现，但他为梦想的实现进行着准备：跑书店、买书、买资料，硬啃苦学，一度被大家认为“不务正业”。

　　1977年，国家恢复高考，刘迎建顺利考入解放军通讯工程学院。那一年他25岁。十年的梦想，十年的等待，终得实现。几年的大学光景，刘迎建兴奋而充实。

　　大学时，刘迎建的专业是计算机，在计算机领域，他找到了自己的方向，就是做手写识别。后来，从中科院实验室走出来的刘迎建实现了自己的梦想，并成就了今天的汉王基业。

　　1985年，刘迎建开发出国内第一个联机手写汉字识别系统。1993年，汉王科技正式成立。13年，对于中国的软件企业来说，已经是一个相当长的寿命了。据中国软件协会的统计，我国软件企业的年淘汰率为15%，平均寿命只有3年多。

　　回想当初，刘迎建认为汉王之所以壮大发展的主要原因在于

自主研发能力。他认为，加强自主研发能力，才是赢得市场的根本出路。刘迎建介绍，“每年，汉王在研发上的投入经费占销售额的10%～12%，相当于毛利的20%～24%。”据统计，经授权的汉王科技手写技术在内地市场占有率高达85%以上。

　　盲目扩张　

　　刘迎建遭遇血的教训

　　领导者的判断决策能力可以成就一个企业，也能在不经意间毁灭一个企业。不断创新可以促进汉王不断向前发展，但是单一注重研发同样给汉王带来过危机。

　　2001年之前，汉王的研发经费占公司销售额的40%。“当时汉王把钱都投在研发上，最后连研发都没饭吃了，更不要说再做市场了。这是汉王发展史上经历的一次挫折。”回想当初的极端，刘迎建至今心有余悸，“汉王创建的前几年效益非常好，我们的手写技术，联想也捆绑。从1998年到2001年，这几年真是特别特别好，我们头脑开始膨胀了，一下子上了43个项目。每个项目都需要投入一定的人力，一个项目少则一年、多则三年，产品出来后，市场反应与期望却大相径庭。当时做的一个项目是把手写技术植入电话，开发、市场宣传、备货、生产，每个环节都需要很大的投入，结果让我们陷入了困境。”

　　其实，除了汉王，当年很多企业都犯过这样的错误。世纪之初，自主创新犹如一股浪潮席卷着中国企业，那股浪潮被刘迎建形象地称为产业界的“大跃进”，“大家都疯了，汉王也跟着疯狂”。为了这次疯狂，汉王付出了“连续两年亏损，前后亏损一个亿”的巨大代价！

　　“这对汉王来讲是血的代价啊！”刘迎建感叹道，“企业能不能创新不是关键，创新能否成功才是关键。什么是成功？开发出一个产品被用户接受，把技术变成钱，这才是成功。”

　　经过这次教训，汉王在项目投入上不再盲目，要立项的研发项目要经过五问：一、是不是汉王主业？一定是汉王最擅长的。二、是不是长线，能否持续？研发需要时间，不是长线，汉王不做。三、有没有空间？大公司做大事，小公司做小事，汉王自认是个中型的公司，要做适合自己的事情。四、有没有人才？人才是关键。五、有没有不可战胜的经营对手？行业第一就当然做NO1，第二寻求差异化，第三就只能拼成本。在各种措施的严格控制下，汉王的新产品命中率大大提高。如今，汉王的创新成功率已经由过去的5%提升到50%以上。

　　除了研发方面的教训，汉王海外市场的发展也曾遭遇挫折。问及对此的看法，刘迎建非常坦诚，“在走出国门的问题上，汉王过去一直处于被动，属于守株待兔型，等待国外公司找上门来，范围也仅限于美国、东南亚。”

　　从2005年开始，汉王采取主动，做了三年计划。“我希望未来汉王能在世界上占有一席之地。”汉王已经在美国成立了分公司；在新加坡、日本等国家也有了汉王的据点；在中东以及欧洲，汉王有一些核心代理。“这是一个渐进的过程，急不得。”刘迎建坚信，经过5～10年，汉王一定可以实现国际化。

　　企业在发展途中遇到坎坷不可怕，企业家偶尔失手指错方向也不可怕，可怕的是不敢正视并改正。遇挫后，只有及时调整战略方向，企业才有继续发展的可能。

　　根正苗红　汉王要阳光运作

　　随着采访的深入，记者越发感觉到刘迎建骨子里的那股坚韧和倔犟。刘迎建承认自己是一个比较倔犟的人，但他更强调，“我是一个不达目标誓不罢休的人。”

　　俗语说，有其父必有其子！刘迎建说，对他影响最大的人是父亲。

　　刘迎建的父亲在部队当过政委，是老八路，“根正苗红”是他教育子女的原则。刘迎建回忆：小时候，犯点错误就要受批评，父亲常常批评他“境界太低”、“自私自利”。刘迎建说：“我父亲是一个非常正统的人，正统到你难以想象。他对我的教育核心就是‘正’，要热爱国家，热爱党，遵纪守法，思想境界要高。在此基础上，要有抱负，有理想。”

　　“担当社会责任”就这样印在了刘迎建的脑子里，这也是汉王的发展原则——阳光化运作。在经营上，他强调“阳光”运作；在用人上，他强调规范化，要用“好孩子”；在机构设置上，汉王还设有党总支，他亲任书记。

　　刘迎建有一兄一弟，父亲分别取名为刘迎胜和刘迎辉。三兄弟名字的寓意是：迎接革命胜利，迎接社会主义建设，迎接社会主义辉煌，父辈最大的期望就是国家富强。

　　采访快结束时，53岁的刘迎建告诉记者，55岁会选择退休，用他的话说是“退居二线”。那时，他可以专门负责研发工作，回归自己的老本行。“到那时，我就有充分的时间写我喜爱的科幻小说了。”

　　作为企业家，刘迎建自己能支配的时间很少。“出差时，我在飞机上看书。只要有目标，时间是可以挤出来的。” 时间对每个人来说都是公平的。然而，具备创造力的人却能让相同的时间产生出不同的创造力，这种创造力就是学习。

　　记者手记

　　人们常说“性格决定命运”。十几年的军旅生涯，造就了刘迎建性格中的坚毅和执著。也有人说“知识改变命运”。刘迎建的成功与汉王的实践应该是最好的注解。

　　今天的汉王，用现代识别技术让古老的中华文化走向了世界；明天的中华文明，必将迎来世界高技术产业更加灿烂的文明曙光。