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张宝全:地产大亨的影视梦

http://www.sina.com.cn 2007年01月10日 11:05 《新财经》

  文/ 本刊记者 王晓慧 摄影/张晶

  采访张宝全纯属“歪打正着”。此前记者曾向他了解几个EVD方面的问题,短短十几分钟的“话聊”让记者感觉到,这个低调了多年的张宝全有一肚子的话要说。随着EVD被再度热炒,张宝全很快安排了此次专访。

  再见张宝全,他依然着一身“土”行头,土绿色上衣,土灰色裤子,还有一双土绿色的休闲鞋。与之极不协调的是,张宝全戴了一副金丝眼镜,完全是一副新扮相。

  联手国美重振EVD

  2006年10月15日,中国碟机制造企业、内容提供商、渠道商等共40多家企业成立了EVD产业联盟,国美电器总裁黄光裕出任主席。消息传出,各大媒体争相对此事进行报道,中国家电业再次沸腾。这一切的策划者就是今典集团的董事长张宝全。

  12月6日,EVD产业联盟在张宝全的今日美术馆召开了盛大的中外新闻发布会,向全世界发布了2008年EVD基本替代DVD的产业构想,包括新科、创维、万利达、TCL、步步高、长虹、夏新等20大主流碟机商一举推出了54款EVD碟机,至此,EVD产业联盟成员厂商已占据了中国碟机市场95%市场份额。国美首批30大EVD高清专卖场、800家EVD碟片专卖店、EVD碟片专卖网也都在12月6日这一天开了张。EVD似乎在一夜之间就成了主流和明星,而张宝全则是一手成就这个明星的经纪人。

  张宝全认为,EVD产业联盟是中国影碟发展史上最壮观也是产业链最完整的一次联盟,包括出席的人物也是企业的领袖级人物,这从一个侧面反映了企业对EVD未来发展方向的关注和重视。

  2004年,张宝全花费5220万元拿下阜国公司87%的股权,这部分投入占今典集团当年总投资的20%。EVD专利所有权虽然归阜国公司,但使用权在今典集团,张宝全因此成为EVD领域最大的投资人,并由此获得EVD产业链(从片源内容提供到EVD影院建设)的独家授权。但随后,由于EVD陷入重重是非,生产厂家停产,销售部门撤柜……张宝全的EVD一下被搁置近两年时间,直到新联盟成立。

  选择这个时机再次出手,张宝全有自己的一套逻辑,“首先,目前

高清电视的普及率越来越大,卖得非常好,产品替代趋势越来越明显,市场基础已经存在,推广起来会比较容易。其次,这次联盟不是产业链上一个点的联盟,它包括了技术研发、渠道、生产制造,最主要是还有碟片供应。整个产业链支持,就可以解决困扰已久的碟片内容问题,成功率就比较高。”

  联盟成立的最大卖点无疑是黄光裕的加入,黄光裕与EVD又是什么关系?

  张宝全向记者透露,他与黄光裕的结合绝非偶然。2004年7月,张宝全进入EVD领域以后,曾经希望融合HDV和HVD另外两大红光高清技术。那时,黄光裕也希望不打“内仗”,曾以“和事佬”的身份召集过他们。国美电器下属的国美音像当年的角色是EVD碟片的唯一销售商,但由于当时EVD的技术还没有走向市场,所以,黄光裕没有像张宝全那样,全心投入。

  由于此次联盟含有抗击国外“蓝光”技术、建立中国自己EVD标准的意义,黄光裕此时插手EVD也被罩上了民族情结的光环。事实上,中国基于红光DVD的高清技术中,EVD的确是最能拿得出手的标准。

  统计数据显示,2006年我国的平板高清电视市场销量超过500万台,预计2007年达到800万~1000万台,与之配套的高清碟机以及高清内容已经形成了庞大的市场需求。高清的途径就是EVD,如何把EVD推荐到消费者手里,渠道很重要,这也是张宝全选择国美的主要原因。

  张宝全希望EVD能借助黄光裕旗下的国美、永乐的渠道优势,迅速得到普及,抢在日本HD DVD前先完成对中国高清市场布局。另一方面,已将渠道做到极致的黄光裕也需要为国美的产业链条“增值”,能统领中国民族高清产业同仇敌忾,黄光裕必将乐此不疲。于是,两人走到了一起,这也是张宝全商业理想主义的一种表现。

  EVD内容的盈利模式也很清晰,就是在不花钱的情况下开设EVD碟片专卖店,给渠道商、内容商留出足够利润。所以,EVD碟片专卖店不仅开在音像店,也开进了花店、书店、影院等地方。一张18元的EVD碟片被卖出后,零售商分得6元,28元的EVD碟片零售商分得9元,大约占销售额的三分之一。而EVD内容商自己开店的话,一张碟的成本要达到20多元。

  目前,EVD联盟中的渠道商只有国美和永乐, 而且,就在记者截稿之时(12月6日)获得消息,苏宁电器公开宣布,短期内不会进入EVD联盟,也不会销售EVD产品。这与力挺EVD的国美电器形成鲜明的反差。对此,碟机厂商并未表示太多担忧,认为这可能是渠道争端,但生意还是生意,苏宁未必真会拒售EVD。

  除了通过渠道商,张宝全还开辟了另外一个渠道——EVD碟片专卖网,消费者登陆网站就可以找到离自己最近的专卖店,甚至可以拿着硬盘去专卖店的EVD高清加油站上拷贝高清电影,只需要花8元钱。12月初,EVD碟片专卖网已经正式开通,上网的300部影片全部拥有版权。

  张宝全的计划是,EVD产业联盟成员企业将于2008年全面停止生产单机DVD,仅生产EVD和兼容的EVD,在中国全面实现EVD替代DVD。

  记者从创维集团获悉,创维已经开始生产向下兼容DVD的EVD机,同时已经投产“EVD+

液晶电视”的新机型,就是将EVD机嵌在电视里面一同销售,价位在14000元左右。

  理顺产业关系占领本土市场

  联盟建立以后,原本分崩离析的EVD产业链条上的各个环节一下子各就各位了,但企业之间的联盟往往出于利益驱使,如何平衡各方利益成为一个联盟成功与否的关键。

  对此,张宝全胸有成竹,“EVD此前之所以发展不好就是不能各归其位,联盟成立以后才能解决这个问题,然后才能各谋其利。技术商就是靠收专利费挣钱,芯片商就靠卖芯片挣钱,制造商就是靠制造硬件挣钱,渠道商就是靠卖场挣钱,内容商就是靠碟片挣钱,盈利模式很清晰。”现在的今典既是内容集成商,也是技术提供商,张宝全的深深远虑也正在此:依靠掌控核心技术和内容,他也许会成为未来EVD产业链上的最大赢家。

  目前,尽管影碟市场仍是DVD主宰,但正版内容商在DVD市场中只占5%~7%左右,90%都是盗版。面对猖獗的盗版,EVD的优势就可以显现。张宝全介绍,“一方面,EVD碟片不会被盗版,同时,EVD流媒体高清加油站也是对付盗版DVD的一大有利手段。因为对于DVD盗版,从市场角度来看,最根本的治理方案就是压缩其利润,利润一低,自然盗版的人就少了。”而EVD高清加油站同时也能向下兼容发行DVD,拷贝10部DVD电影价格仅5元左右,比买盗版DVD碟片还便宜。而且EVD高清加油站将从2007年5月份大量进入社区、便利店、地铁等地方,几乎随处可见。价格和便利性都将驱使消费者逐步靠拢EVD。

  盗版猖獗一直是音像市场无法规避的顽疾,如果真如张宝全所述,那么,EVD将会让中国内容产业看到出路,也为好莱坞内容商在中国实现盈利提出了全新的解决方案,仅是中国市场这块蛋糕就足可以把联盟成员“喂饱”。

  除了利润驱使,张宝全认为,EVD产业联盟之所以组建得如此迅速和成功,还有一个“功臣”,那就是清华大学光盘国家工程研究中心,他们当初把日本的蓝光技术引进中国,制造了HD DVD中国区版,将中国碟机厂商逼到了绝境,从而给了EVD组建联盟的机会。

  根据“蓝光”DVD的时间表,其将于2007年进入中国市场。业内人士表示,EVD最多只有两至三年的过渡期。如果不能在短时期内迅速占领市场,仍将陷入国外专利费的泥潭。

  DVD的产品概念和行业标准是由日、美企业主导的DVD联盟制订的,从2002年4月至今,中国DVD厂商每生产一台DVD机就要向国外联盟交纳12~19美元的专利费,而DVD机出口售价已被压至16美元,这导致许多中国碟机企业停产。比如创维就已经开始减产DVD机,全面转到EVD机生产上来,并且着手推出EVD2代产品。

  但是,由于技术原因,市场不可能一下子完成从DVD向EVD的过渡,EVD必须兼容DVD。看来,完全绕开国际巨头的专利钳制仍需时日。因此,EVD联盟将眼前的目标定为逐步减少向国外交专利费,直到不交。

  既然专利费这么“吃香”,张宝全建立EVD中国标准的初衷是否同样存在以专利谋取利益的想法?

  张宝全并不讳言,“由于身受国外专利费之苦,目前中国几家进入联盟的专利商还没有这样的想法。客观来讲,长久发展下去是不可避免的,但一定会比国外专利费少很多。当务之急是要把中国的高清阵地保护好、发展好、占领好,然后再推向世界。”

  中国的市场固然庞大,“走出去”终究多一条生路。但不可回避的问题是,中国自己的EVD标准能否出口获得到市场承认?

  对此,张宝全明确表示,“EVD已经在出口。新科生产的EVD已经出口新加坡,万利达2007年下半年出口俄罗斯和印度,这些国家对中国的标准还是认可的。”

  即便如此,张宝全依然倾向碟机生产商固守本土,“先不要考虑国外市场。以DVD为例,中国市场占了80%,中国的消费量占全球50%。我们首先要把中国的大市场占领好,再去拓展国外市场。”

  张宝全之所以坚持本土策略有他自己的担心,“加入世贸组织保护期一过,美国人带5亿美金进来,我们就被踏平了。中国是内容(碟片)小国,唯一的优势就是渠道。如果先占领渠道,就算将来好莱坞等各大内容商进来,我们也还有商讨的余地,如果渠道都是别人的,那我们还能谈什么?”张宝全越说越激动,此时的他像是在描述一场电影,电影的名字就是“鬼子进村”。

  据张宝全介绍, EVD新品,均价控制在700元左右,最低可达598元,与DVD已基本持平,这就给EVD替代DVD创造了条件。

  电影梦想根植于本性

  张宝全已经完全融入了EVD。但是,大家都知道,房地产才是他的本行。张宝全同冯仑、任志强、潘石屹一起并称为京城地产界“四大天王”,但在地产界称王称霸却不是张宝全的梦想。

  对此,中国人民大学商学院贸易系副主任王亚星教授告诉记者,“现如今房地产商这么多,恰恰说明了房地产业的不成熟,无法形成规模经济,市场通过洗礼最终只能剩下为数不多的地产商。”从这点看,比起那些尚在跑马圈地、为争一席之地尔虞我诈的地产商相比,张宝全算是一个聪明的商人,提前去寻找新的出路。

  “EVD是我实现电影梦想的基石,EVD做赢了,比我做10个房地产项目都有意思。”记者注意到,采访过程中无论问什么问题,张宝全最终都会落到电影方面,可见他对电影的情有独钟。

  张宝全在推进EVD产业方面投资3亿元人民币,其中有2亿多元投在数字影院上。“数字电影是拯救中国电影的机会,但如果EVD方面的技术错过了,这些渠道再被国外掌控,中国本土电影就完了。EVD是数字电影的敲门砖,给中国本土电影的介入提供了一个很好的平台,这是我最看重EVD的原因。”

  记者注意到,每次提到数字电影,张宝全的两条腿就会不由自主地盘在大皮沙发里,像是春晚演播大厅中赵本山脱鞋上了“范县长”家的炕头。这样反复多次,似乎他根本难以抑制内心对影视的狂热。

  张宝全对于电影的痴迷已经影响到公司的总体战略决策。早在2000年,今典集团就已经将发展战略定位为:利用地产优势向信息文化产业转移。

  张宝全自豪地指着头上的房顶说,“这个房子就是证明”。记者注意到,如此高房顶的办公楼实不多见,“楼层高7.4米,当初就是为了放映数字电影,作为ITC(数字电影图像技术中心)机房准备的,房顶用的消防设施都不是普通的喷淋消防,而是干喷消防。脚下楼板的成本造价高达750~1100元/平方米,高出普通楼板造价的5倍,下面都铺有光缆。”

  如今,由于技术发展,机房已经不需要这么大的空间,从而“沦落”为张宝全的办公室。张宝全打趣道:“我的办公室可以养鸟,你的就不行。”

  的确,张宝全的办公室中有一只金丝雀飞来飞去,它们似乎已经习惯和人类共处,时不时飞到记者的沙发背上唱两句,然后又飞快地蹿入办公室的绿色植物中寻找伙伴嬉戏。它们的主人为其提供了像热带雨林一样的原生态居所。这就是张宝全的办公室,到处彰显着他融入自然的那种迫切。

  没有想到,外表粗糙的张宝全内心却是浪漫的,“生活的韵律让我沉淀了很多东西,做EVD就是我最大的浪漫,这是灵感创造出来的浪漫,这种浪漫有别于其他。当你意识到风险,放弃理想的同时会找到一个踏实的东西,比如EVD联盟也需要创意,反过来,这里面有实实在在的市场基础。”

  生活中的反差

  除了高尔夫、乒乓球,张宝全几乎没有其他运动。同张宝全完全相反的是,他的夫人王秋杨喜欢游历于名山大川之间。王秋杨刚从世界第六高峰——卓奥友归来,8201米高的山峰王秋杨成功登顶了,而张宝全却连香山都没有登顶。

  张宝全在房地产商人圈中以热爱文化著称,习字、作画、写文学作品、编剧本等样样精通,本是儒雅之人,但其“土布绿衣”的外在打扮总给人一种错位的感觉。皮肤黝黑、发型超短、体形强壮,张宝全的这些特征告诉记者,他应该是那种大块吃肉、大碗喝酒的人。

  听到记者的评论,张宝全脸色发红,大笑道,“听起来我是大智若愚。我是一个比较感性的人,艺术直觉比较多。由于我的成长过程比较艰难,造成先天的忧患意识,使我在发现机会的同时会非常注重选择路径。路径很重要,要让所有人都赚到利润才行,这种模式才可以成功。”

  当记者问到夫人对张宝全进入EVD的态度时,张宝全选择EVD里的功能“萦绕式”回答,“人各有志,反对不反对的关键在于影响有多大。比如我只有2000万元,全部投入到EVD产业,她一定会反对我。因为这样一来,她或许连山都登不成了,但是现在这一切并没有受到影响。”

  张宝全觉得能够沉浸在自己的爱好中是一种快乐。“做喜欢做的事情还能挣到钱。”和大多数人一样,这也是张宝全认为最好的生活状态。“当我感觉不到生存危机的时候更愿意选择做自己喜欢的事情,前提是不影响我的生存并且不会给公司带来伤害,再能给爱人提供到处跑跑的费用就行了。”

  “没有创意的企业家根本做不好。”抛开名利之后,张宝全认为自己是个艺术坯子,拥有很多的创意和灵感。

  张宝全的手机响铃是水木年华的《一生有你》,“因为梦见你离开,我从哭泣中醒来……当所有一切都已看平淡,是否有一种坚持还留在心间。”

  在EVD领域经历了几年的风雨,张宝全重新坚守自己的梦想,但是艺术的殿堂是否已经向他敞开?他的创造性、艺术追求能否得到大家的认可?张宝全正在努力实现……

  一个潜行于地产界的导演;

  一个穿插在娱乐圈里的文人;

  拥有着商人和艺术家的身份,游走在理想与现实之间。

  如今,张宝全一猛子扎进EVD领域,真实地演绎着这个被他视为“用灵感创造出来的浪漫”。

  关于EVD

  EVD:中文名称“增强型多媒体盘片系统”,也被称为“新一代多媒体高清晰视盘系统”,以红光技术为基础,拥有自主知识产权的光盘和播放机的工业标准是由中国自行研发的,也是中国数字光盘领域的国家标准。

  红光技术:相对于日本的蓝光技术而言,采用波长为650毫米的红色激光和数字光圈为0.6的聚焦镜头,盘片厚度为0.6毫米,包括EVD、HVD、HDV等,清晰度都很高。

  蓝光技术:采用波长为450毫米的蓝紫色激光,通过广角镜头上比率为0.85的数字光圈。日本现在搞的取代DVD的就是蓝光技术,而中国的相关领域采用的是红光技术。

  “骗贷门”事件不会影响EVD进程

  2006年10月30日《财经》杂志的报道将黄光裕带进“原罪”旋涡。领军人物方面的突发事端是否会搅乱整个联盟的阵脚?

  张宝全搓搓手,带着抱歉的口吻说,“我在《财经》报道之前就听过这个传说了,这阵子忙着出差,还没有打电话给黄光裕询问这件事”。张宝全继而反问记者,“国美不是已经发布澄清公告了吗?公告讲得很清楚,这件事对国美和黄光裕都不会有影响。国美是上市公司,公告是有法律效力的,这次仅是中行违规贷款的问题。以我对他的了解,我认为不会有事,黄光裕在金融和法律方面都是顶级专家,国美上市都是光黄光裕一手操办的。”停滞片刻,张宝全坚决地说,“我相信他,事件对我们不会有影响。”

  夫人眼中的张宝全

  王秋杨在今典集团的角色是执行总裁。

  在王秋杨的眼里,张宝全是一个有激情,有创造力,聪明而感性的人。感性的人相对浪漫,虽然王秋杨觉得这种浪漫应该属于恋爱时期。

  “浪漫和现实是两个概念,他理想主义色彩比较重,比如做EVD,他有很多很浪漫的想法,让人感觉这个事情似乎很不现实。但事情发展到现在,可以看出EVD产业的操作性和可行性已经很强了。”

  王秋杨给自己的丈夫打了“5分”,她发自内心地说:“我没有觉得谁比他更适合做我的丈夫。”

  对 话

  张宝全细说商业轮回

  《新财经》:房地产和影视您更倾向哪个领域?

  张宝全:我是北京电影学院导演系毕业,当初为了赚钱拍自己想拍的电影,所以才从商的,影视是我的特长。房地产是我的外行,只是外行做成了内行。这是时代造就的。

  《新财经》:介入EVD的初衷是什么?

  张宝全:小的方面来讲,EVD是我实现电影梦想的基石;大的方面来讲,EVD能帮助中国在高清时代拥有自主专利,并且给民族工业带来核心竞争力。

  《新财经》:房地产和影视您觉得哪个更辛苦?

  张宝全:EVD是我的二次创业,以前做房地产的时候,我工作半天就够了,剩余时间就是生活。转到EVD后,我每天至少要保证8个小时在工作,甚至更多。

  《新财经》:既然这么热衷电影,有没有做导演的打算?

  张宝全:有,我明年投资10部电影,已经做好前期准备,其中有一部是我自己导演。

  《新财经》:中国电影的投资状况似乎不是很乐观,您打算投入多少?

  张宝全:的确,拍片没有渠道怎么挣到钱呢?中国每部电影的平均投资是200多万元,这样的投入怎么能请到好导演呢?每部电影的投入如果都能达到500万~1000万元,中国电影10部有9部都会很好看,不像现在,中国的电影院都快成外国大片的展厅了。其实,并不是电影投资商不愿意投更多的钱,而是中国电影卖不出价钱,如此恶性循环。

  《新财经》:按照您上面所说,几年以后房地产业是不是就看不到您的影子了?

  张宝全:中国房地产热是一个特殊的时代现象,不可能一直持续下去,所以,地产商需要冷静对待这个领域。中国以前没有那么多

商品房,想在短时间内把几十年的空白补齐几乎是不可能的。中国不可能每年都有那么多的土地供应,几年以后可能不光看不见我的影子,可能很多人的影子都看不到了,这是市场决定的。

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