青春万岁

　　华南理工大学生物科学与工程科学院院长王小宁曾跟张航说过这样的话：“如果你的企业在科技界能够活上十个年头，仍然不死，你就算高水平了，你就是有能耐了。”张航庆幸，安格在自己的带领下，历经风雨，非但活着，而且活的很好。

　　于是，他在2004年元月给安格员工的新年慰问信里起了个颇为玩味的标题——《活着》。

　　值得注意的是，2004年是医药行业GMP认证的大限之年，张航一方面积极投入巨资按照GMP认证标准对企业的厂房等生产资料进行改造，一方面又考虑到了医药产业以后的经营风险，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，他把目光投向了更为广阔的领域。于是，为了顺应国家的政策调整，寻找企业发展的“蓝海”商机，张航打出了一套快慢结合的组合拳：

　　2003年，张航迅速完成江苏安格药业GMP改造和OTC队伍的组建，使得产品质量不断提升，终端市场开发推向高潮；辽宁安格药业开始破土动工，并于当年完成投资1600多万元；自己的商业公司——辽宁安格医药正式投入运转；立止血、肿瘤疫苗等新产品的研发取得突破性进展。

　　2004年，张航旋风般收购了一个食品厂，改组为南宁安格食品公司，投入几百万资金在中草药健康品上进行新拓展。2005年，张航建立了苏州安格公司，在北方设置分公司，南北齐头并进，大有“不鸣则已，一鸣惊人”的气势。

　　如果说2003-2005年是安格蓄势待发的三年，那么2006年就是安格全速前进的一年。在产业链日渐成熟的时候，张航不失时机地引进电子商务模式，并很快完成了保健品、日化用品与电子商务的成功对接。

　　此时的安格，已经从一棵树苗成长为一棵参天大树。据我了解，运用电子商务模式销售，光东北安格健康产业孵化园的销售额每月都有上百万。同时记者发现，其中的人参系列产品的销售额竟占了总销售额的80%以上。是什么功效引得市场如此追捧，这不禁引发了记者探询的兴趣。

　　是什么造就英雄，倘若能够同时面对至深的痛苦与最大的希望。

　　——张航

　　青春万岁

　　——安格总裁张航的人参情缘

　　文/万俊峰

　　“企业家就像舞台上的演员。他一边表演，一边期待着观众的掌声。掌声沉寂了。他又需要听新的掌声，于是他又开始表演。我就是一个演员。我仍然在卖力地表演着，希望听到更多的掌声。”

　　这是

福布斯富豪阿德尔森在波士顿大学一次演讲中的话。从西方到东方，从拉斯维加斯到澳门，阿德尔森的角色无论在行业黑马或者掘金者之间如何转换，其切入行业的速度和眼光总令同行心惊肉跳，其果断和强硬也同样令人瞠目。商业眼光需要冒险精神的支撑才能转换成利润。阿德尔森最喜欢说的两句话就是：“挑战现状”和“没有冒险，一事无成”。

　　颇有传奇色彩的阿德尔森的观点让另一个东方企业家心有共鸣。他的名字叫张航，安格集团公司总裁。这个对中药材开发有着无限热情的企业家，总是在独辟蹊径，掌握市场盲点，寻找新的商机。怀着对生命与青春的热爱，他从药业起家，后又进军美容业，进而到健康事业、功效食品。短短几年，他的公司从一个个体小企业发展成为今天横跨医学、生物工程技术、精细化工等专业领域，集产、销、研、学为一体的集团企业。

　　“光有好的产品是不够的，最重要的是要理解行业发展的方向”，这几句话是阿德尔森一生的经验总结。他12岁就开始自谋生路，从事的行业无数。但他在所有行当里都干得很出色。拿他自己的话说，这是因为他“永远在想办法做到最好”。

　　作为安格的掌舵人，张航有一种强大的现实感，他不依赖别人的眼光与叙述来了解世界，他总是要经过自己的思考，才得出结论，做出判断，这使他躲避开了流行的控制，但也使他活得比常人更加辛苦。

　　2006年，安格公司开发新一代产品“红姑娘”，安格集团意外地搭上了网络时代的“特快列车”，依靠电子商务营销模式取得巨大成功。在外人看来，这应该是皆大欢喜的事情，但在张航的内心，却有着“无心插柳”的遗憾。

　　心有千千结

　　33年前，张航的父亲罹患胃癌，他的伯父专程从香港带来一些人参和鹿茸，父亲因此幸运地战胜了癌症。张航当时正在少年体校打羽毛球，每逢比赛，父亲总是珍贵地给他一片人参增强体力,也许是人参神效,也许是慈父的爱心,张航在球埸上总有充沛的体力。成年后，看足球

世界杯，南韩足球队吃了人参生龙活虎的场面，时刻萦绕在他的心中，十多年来他代理过许多厂家的抗疲劳抗衰老药品，往往因疗效不确定，时好时坏,又找不到原因而遗憾。

　　张航心目中从此留下一个烙印：以后一定要开发抗疲劳抗衰老产品，造福更多的人。“东北三宝”——人参、鹿茸、雪蛤，让他魂牵梦萦，欲罢不能。其中人参尤其让张航倾慕，考察多时。市面上，人参产品众多，但主导市场的品牌并不突出，这无疑又是一个商机。

　　2003年，张航将目光锁定在了清原。清原自然资源丰富，被誉为“辽宁绿都”，是天然的东北药园。清原有药用植物103科501种之多，人参、龙胆草、西洋参等名贵药材享誉国内外。由于GMP的冲击使得医药行业陷入腥风血雨般的“红海”， 张航担心江苏安格公司的发展受限，有意在东北建厂，背靠长白山，借用北药南用的优势，剑指华南中成药市场。

　　张航心里的思路很明确——立足清原，依托东北丰富的药材资源，开发以人参为主打产品的系列中草药保健品。2003年4月，张航收购辽宁清原县药材公司成立清原安格药业公司。同年，他投入1600万资金开始兴建东北安格健康产业孵化园。

　　张航随即开始了对人参的提取和研究。人参周身都是宝，因此久服人参可强身、健体、美容、延年益寿。利用现有的科技力量，提取人参中的有效成分人参皂甙并不困难，但是困扰张航的是，人参皂甙提取出来的疗效并不明显。

　　这是什么原因呢？张航走访了很多科研单位与大学后得知，因为没有现成的广泛实验数据且研究成本过高，不能大批投产，没有人愿意合作研究人参皂甙。缺乏核心成分与合作者令开发之路陷入困境。

　　舞剑南宁，意在清原

　　2004年的冬天，比以往来的要早一些。

　　投入巨资的安格健康产业孵化园已经封顶，虽然清原安格医药已经通过GSP认证，但药厂的批文却没有按照原定计划办妥，如果让政府多拿出600万资金来赎买批文，又恐怕投产后开工不足，利税不足以回报。眼见GMP大限日益临近，人参开发又陷入“瓶颈”，张航顿时置身两难境地。

　　是进或退？是生或死？张航又一次站在风口浪尖上。也许是“天无绝人之路”，也许是冥冥之中自有天助，在路上的一次偶遇，让张航发现了东北当地的一种可以清热解毒、利咽化痰的珍果 ——“红姑娘”。

　　在当地人眼中只不过是小孩解馋或做小玩意的野果，对精通药理的张航却如获至宝。他心想，以“红姑娘”的特点完全可以做成一些药品的主要成分，这绝对是个商机，如果可以充分地把“红姑娘”开发为新的利润点，岂不可以打开东北药厂沉闷的局面，让其焕发生机。

　　说干就干，张航马上把“红姑娘”提取物送到相关部门检测，最后得出结论：“红姑娘”其主要成分性寒、归肺、僻经，具有清热解毒、抗炎消肿、利咽止咳的作用，既有绿色食品的特色，又有天然中药之功效，是预防和治疗咽喉炎的新一代产品。

　　张航同时敏锐地看到，明日世界将是无糖食品的天下，而要提高产品开发的成功率，最好将工厂建在原料企业旁边，这样原料和技术可以互相依托，降低产品损耗和开发风险。

　　在这种思想的指导下，张航成立了广西南宁安格食品公司。广西是中国有名的果都和糖都，拥有丰富的果物资源和优良的蔗糖深加工工艺，在这里，张航将提取出来的无糖原料添加到“红姑娘”提取物中，以现代工艺精制而成“红姑娘”口服含片。

　　但“红姑娘”含片随后的销售情况却不容乐观，半年的销售“狂风”，刮来的只是输多赢少的些许“落叶”。痛定思痛，2006年初，张航力排众议，决定在安格的平台上引入他考察已久的电子商务，带领企业由传统营销向网络营销的纵深方向发展。

　　与传统销售不同，网络营销具有不需店面租金，可以减少商品库存的压力，降低销售、管理、发货等环节的成本，经营规模不受场地的限制，广告投入低廉，便于收集顾客的信息等很多优点。先进的营销模式与安格优质高效的产品一经融合，就产生了异乎寻常的生命力与战斗力。

　　“变则通，通则久。”张航不失时机地为“红姑娘”含片注入网络营销的“活水”，让原本低迷的销售绝地反弹、节节攀升，并最终一路飘红。

　　“处处楼台飘管吹，家家门外泊舟航”。“红姑娘”良好的销售形势，让张航终于又有闲暇来到人杰地灵的江南，让小桥、流水、清泉、红枫来滋润心田，焕发斗志。一年之中，张航的大半时间都会在苏州度过。在他心中，拥有国内最美的自然风光和人文景观的苏州，是理想的思考和决策的宝地。

　　当年，北上清原，南进广西等重大决策都是在美丽的太湖畔作出，那一个个不眠之夜，记录着张航的心路历程和安格不断向上的成长轨迹。现在南方业绩稳定，“红姑娘”与电子商务的成功嫁接，也为东北健康产业孵化园提供了成功的范本。

　　但“无心插柳”的成功还是让张航对迟迟不能开发人参感到遗憾，他开始把全部精力放在对人参的研究上。

　　“草”暗“参”明又一村

　　一个人如若从未入迷于比其自身更重大的事业，那就失去了人生登峰造极的经验之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能发现他从来不知道自己所具有的、否则将仍然是休眠着的一切潜在力量。而这种力量，如同人参的滋养，让你延年益寿、永葆青春一般，使你永远保持旺盛的斗志和年轻的心态。

　　对生活的热爱和对事业的痴迷让张航永远激情满怀，年近五十的他最近迷上摄影和驾车采药——纳四方朋友，寻八面商机。

　　眼界决定境界。酷爱上网的张航QQ上的个人标签写着：想活得辉煌，必痛苦；想活得随意，则平凡；想活得长久，需简单。他生活简单，主张无为，却一直做着有为的事业。因为这并不代表他将停止探索的脚步，他血液里似乎永远流淌着的不同因素，彼此纠缠，相互影响：独特的管理模式、数亿的资本、时而孩子般激进的策略加上兼济天下的慈善之心……这些不同的力量铸就了一个立体的张航。

　　在张航的眼里、心里、行动里，阿基米德的杠杆定律体现得淋漓尽致，他知道如何将一笔钱、一个行动发挥到最大的价值。他更专注于寻找下一个支点的位置，进而撬动人们重新思考健康、生命的意义与进步的方向……这种能力，加上一些说不清的天赋，以及他在科技及金钱上的控制力与支配力，注定能使安格在更宽阔的领域内引发新的变革。

　　继开发完“野马追”、“红姑娘” 等“养在深闺人未识”但又具有极好疗效的中草药精华品后，张航仍然钟情着东北广袤的中草药资源。于是，在积极开发人参产品的同时，张航也做着多方的探寻。

　　一次采药途中，张航听说东北有一种“不老草”，人们都用它来泡酒，渴望延年益寿。张航迅速搜集植物样本并进行有效成分提取、化验，做成产品小样。当他满怀希望将制作好的“不老草”含片放入嘴里，一股浓郁的苦味强烈袭来——太苦了！“不老草”有效成分提取物味道过于苦涩，且不容易去除，难以制成商品进入市场。

　　看来，此路不通。虽屡遭挫折，但张航相信：坚守，必有所获。或许是张航经历了太多的磨难与不幸，培养了他独立和进取的精神，造就了他不屈的性格和向困难挑战的魄力，以及一种惊人的自律能力和学习能力，使他懂得如何克服逆境和从中汲取力量，把令人精疲力竭的困境，转化为学习的机会，最后转化为成功的动力。

　　彩云之南,蝴蝶泉边，张航在原料商的研究所里闲谈。朋友一句无心的话拨动了玄机：“刚才那位修色谱仪的师傅今天又来了，据说他们有项技术很不错，在美国得到了认可。”“什么技术？”“人参皂甙的分离吧。”这时修理色谱仪的师傅已经走出办公室约1里多地的距离了，张航激动得大叫：“快快，快叫回来，吃饭，聊聊天！”

　　“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”，经过了解，那正是开发人参产品所需要的色谱车间关键技术，即人参皂甙的提纯技术，而且已经达到应用级的水平，马上就可投产。原来，人参皂甙中的两种成分，由于分子结构相似，同时存在会影响彼此的疗效，造成整体的疗效不明显，二者存在一个临界值，成功分离并且去除杂质以后，疗效提升非常神奇。张航迅速组织人手进行了技术应用，并且马上进行迷宫实验、小鼠抗疲劳实验等一系列实验，实验证明，经过分离提纯的人参皂甙不仅疗效极佳,而且成本大降——终于可以进行销售了。

　　时间就是金钱，朋友就是生产力,张航特别善于负重起飞，在最短时间内完成最大的工作量。短短三个月内，从实验验证到投产，依靠多家药厂协助，安格成功制成了人参皂甙Rg1胶囊『蔘清』，它具有促进大脑硬化血管的软化改善大脑的供血，同时改善大脑的SOD水平等功效；人参皂甙Rb1胶囊『蔘安』，它具有促进脑神经细胞功能。主要应用于夜眠多梦，同时具有治疗老年痴呆，促进儿童智力发育和抗癌疗效；人参皂甙Rg3胶囊『蔘康』，它具有选择性地抑制癌细胞浸润和转移作用的特殊药理作用，同时具有提高免疫、抗疲劳、保肝护肝、保护脑神经细胞及抗血栓的药理作用，是目前防癌抗癌最好的品种，同时对体质虚弱、预防脑溢血有一定的作用。

　　于此同时，重庆，一系列的动物实验都在进行；广州，与南方医大合作的安格牌雅姿牙膏上市，内含人参皂甙精华。人参洗面奶出口韩国,添加人参多糖；南宁，人参多糖含片与人参皂甙含片压片成功，全面提升人体免疫力与促进心脑血管健康；东北，治疗口腔溃疡的喷剂欣然问世。

　　更为可喜的是，当人参皂甙Rg1纯度达到98%后，居然出现了伟哥般的功效。“马上注册参哥、参姐商标！”张航在西岭雪山对着广州快乐地大喊。他认为，既然人参有壮阳的效果，必定存在一个滋阴的成分。张航是否会有更多的新推论，我们不得而知。

　　人参系列产品至此研制成功，一上市反响强烈，受到消费者广泛的欢迎。

　　电子商务，安格的完美驱动

　　电子商务模式的植入，让安格的发展进入了快车道，也让张航找到了打破东北僵局的金钥匙——以保健品+电子商务来盘活药厂。同时他也意识到，赋予电子商务神奇力量的源泉首先是产品。只有开发出更多更好的产品，电子商务才能源源不断地焕发独特的魅力。

　　2006年上半年，张航将利用人参皂甙活性成分提取物精制而成的系列产品和南宁安格的20多种保健食品纳入了电子商务体系，随着安格产品链的不断丰富和相关奖金制度的完善，再加上集团公司雄厚的实力支持，电子商务在安格的优势体现得淋漓尽致：

　　首先，电子商务提高了安格的运营效率，缩短生产周期。安格可以通过网上的情报信息搜集对市场变化作出快速反应；使用电子通信手段与客户联系，缩短了签约时间；根据客户订单进行即时生产、即时销售，缩短了生产周期；采用高效快捷的配送中心提供送货服务，提高了配送效率。

　　其次，电子商务可以为顾客提供个性化服务。植入了电子商务的安格可以通过客户关系管理系统对客户的要求作出有效的管理，进而进行市场细分并提供个性化服务。再次，电子商务可以提供更有效的售后服务。对于安格来说，售后服务不再是额外的负担，而是企业通过客户关系管理来维持老客户，提高市场占有率的一种有效手段。

　　最后，电子商务降低了成本。安格在从事电子商务起就明显发现，企业在物质、资金及人员投入上都明显低于传统经营时代，但利润却非常可观。以东北厂为例，投资1600万，产品用OEM形式生产，以电子商务模式销售，没有人工负担，月销售额上百万，与投资三千多万的江苏安格的月利润相当，但江苏安格每年的员工工资就需要几百万。

　　在传统的销售渠道越来越萎缩的情况下，有了电子商务的完美驱动，人参系列产品的订货量每天都在急剧增加，且好评如潮。在代理商赚得钵满盂丰的同时，张航也真正体会到了“倍增”二字的痛快与写意。这不仅是安格在保健品行业的一次重大突破，也是安格又一次腾飞的起点。而这一切都得益于张航的执著与坚持。

　　2006年7月，安格公司的销售表彰大会上，张航缓缓而谈：“也许，安格目前在电子商务上取得的成功只是万里长征走完了第一步，但安格将打造最有人情味的企业，打造医药界超级航母，成为电子商务界的明星企业和百万富翁的流水线……”

　　“青春万岁。”这是张航对新开发的人参系列产品特性的概括。诚然，人参产品能让人延年益寿、青春常驻，但当财富已经成为符号、事业已达巅峰，还有什么让心灵青春常在？只有梦想，张航回答。在他看来，让事业常青、斗志永存的秘诀就是做到：永远变化的是思路，唯一不变是追求。

　　2006年，是中国的“长征年”。也许，对于张航和所有安格人来说，新的长征已经开始，但结果必定是辉煌。路漫漫其修远兮，永不停息的探索，永不停息的付出，不正是生命的真正意义所在吗？这种精神的延续性，对张航而言或许比金钱、声名与单调地延续生命，更令他深感满足。

　　是什么造就英雄，倘若能够同时面对至深的痛苦与最大的希望。

　　——张航

　　解读张航

　　与张航相识已经有5年时间，5年时间对于宇宙时空可能只是弹指一瞬间，但对于“城头变换大王旗”，各领风骚三五载的中国企业界来说，却足以变换乾坤，期间有几多风光，也就有几多凄凉。但张航的安格却始终于无声处见发展，实现了多元化、多种营销模式良好运行的跳跃式上升。

　　他究竟有何独门秘技，能在这百变的江湖游刃有余？我于是在现实与网络之间追逐他、倾听他、解读他，捕捉他思想的灵光。

　　退后与前行

　　培训大师李践曾说过：“什么是企业家？企业家就是能实现企业利润最大化的人。”也许对于企业家来说，变与不变都只是表象，内在原因是为了寻求企业的利润之源。

　　正因为如此，当医药行业因政策波动而面临行业“瓶颈”时，张航把资金“退”向了日化行业，继而投资服饰；当日化行业竞争日趋白热化，利润率下降时，张航又把目光“退”向了保健品行业。

　　但出人意料的是，在避、闪、腾、挪之间，张航竟开发出了一个个无人竞争的差异化市场，在几年间拥有了安格药业、安格医药、雅姿精化、健康食品、启星生物、安格生物、新药研究、美国安格等相关公司。

　　看来，当我们现如今才对“蓝海”商机津津乐道的时候，张航早已将企业的“蓝海战略”把玩于股掌之间，收发于无形之中。退后，是为了更好的进攻。

　　小气与大气

　　依然记得和张航第一次见面时的情景，他身穿一件灰色的夹克，脚穿一双布鞋，如邻家老伯一般，很难让人联想到身家过亿的集团公司老总。他的生活很简单，清淡的潮州菜是他最喜欢的家乡菜。他的爱好与常人无异——围棋、上网、看书、名车、美食。

　　为了工作，他甚至与员工一样，长年吃住在企业，他对自己近乎于小气与严苛。但在社会公益事业上，他总是不遗余力，慷慨解囊。每年，安格都会向社会捐赠几百万的财物。

　　2006年6月，安格集团向福建灾区人民捐赠药品80多万元。7月22日，安格集团向广东省红十字会捐赠药品70万元，用于灾区人民的健康保护。至此，2006年安格集团对灾区人民的捐款已经达到150万元。 同年，张航还资助了20名潮汕贫困优秀失学学生完成学业。另外，通过广东美协安格集团2005年向中国扶贫基金会捐赠了价值1300万元的药品、化妆品和食品。

　　小气与大气，虽一字之差，但因对象的不同而让意义有了天渊之别。

　　人生与人参

　　张航说：“要善待人生。”

　　诚然，伟大有伟大的辉煌，平凡有平凡的风采。人生不可能是一帆风顺的，生命不完全是一幅画，而是如履薄冰的一局棋。但为了追求人生的深刻，我们可以经受磨难；为寻求完美的答案，我们可以忍受孤独和误会；为爱为希望，我们可以历尽苦难而甘之如饴。但我们绝不会拿青春作无谓的赌注，超越现实的只有我们的思想。

　　在张航眼里，人生如同一出戏，重要的不是长度，而是出色的表演。不论贫富，都应该尊重生命，勇于承担自己所应肩负的使命。

　　所以，虽经历多少悲与喜、爱与恨、落寞与喧嚣，人到中年的张航依然保持着一颗年轻而充满战斗欲的心。

　　他似乎总是在等待更大的舞台出现，并为此精心准备，一旦时机到来，他就不会错过；他还有一种了解事物最核心的问题是什么的洞察力，他可以将他自身的东西，推向价值的最大化。

　　于是他选择了人参，这个产品所代表的“健康、青春”内涵与他生命不息、战斗不止的人生信条不谋而合。而人参产品的神奇功效也成就了张航永远青春的心态，因为真正的青春永远只属于力争上游的人，永远忘我奋斗的人，永远谦虚的人。

　　于是他也从不曾停止开发与探索的脚步，他的眼光久久停留在东北,那一个个被他参观过的鹿场、雪蛤沟将会是他精彩的“下一个”。据悉，他还在广西南部秘密的资助栽培一种人参科植物，继续着开发中草药的步伐。

　　人参知识链接：

　　人参，属五加科多年生草本植物，是我国重要特产之一，也是驰名中外的珍贵药材，被人们称为“百草之王”，属东北“三宝”之一。人参性喜低温，多分布在北纬39—48度、东经117.5—134度之间。在我国，东北长白山和大、小兴安岭为人参主产地，尤以吉林省长白山区数量最多，质量最好，故“吉林人参”名扬天下。它主要生于茂密的针、阔叶混交林中，多长在阴坡密林下腐殖土层较厚、湿润、少光、通风良好的地方。人们称人参为“百草之王”，主要是以其本身价值来论的。在清代一株质量最佳的老山参(野生参谓之山参)，可以大大超过同等重量的黄金价格。清帝乾隆在《咏人参》中称赞它是“一穗垂如天竺丹”。

　　众多古代医书典籍上记载，人参性平，味甘，微苦。其功效应用如下：大补元气、补脾益肺、生津止渴、安神增智，此外，还可用治血虚、阳痿及正虚邪盛，均取本品气旺生血，气旺阳自强及扶正祛邪之功。在中国的医药史上，使用人参的历史非常悠久。早在战国时代，良医扁鹊对人参的药性和疗效已有所了解。秦汉时代的《神农本草经》，把人参列为药中上品。汉代名医张仲景的《伤寒论》，全书113方，用人参的就有21方。在《本草纲目》中也有大量记载。相传在400多年前，李时珍的父亲李言闻曾专著《月池人参传》。