傅成玉：不打无准备的仗

　　“如果我们把没有成交定义为失败的话，那么这个失败给我们带来了巨大的财富。”

　　文/本刊记者 钟加勇

　　有东北人的刚毅，有国际化的视野，有国资背后的支持，他勇于斥资185亿美元发动了中国有史以来规模最大的海外并购。他就是曾获美国南加州大学石油工程硕士学位，在中国石油行业拥有逾30年经验的中海油董事长、CEO傅成玉。由于众所周知的原因，中海油2005年对美国尤尼科公司的并购在最后时刻放弃了，但是这并不影响傅成玉成为中国企业“走出去”的英雄，因为“他过人的胆识开启了一个新时代”。——这是美国《时代》周刊给他的评语。

　　面对因为失败而获誉的问题，傅成玉有着独到解释：“如果我们把没有成交定义为失败的话，那么这个失败给我们带来了巨大的财富。首先是我们在

　　2006年，拥有500亿注册资本和37000名员工的中海油并没有停止走向世界的步伐。今年1月9日，中海油与南大西洋石油有限公司签署协议，以22.68亿美元现金收购尼日利亚130号海上石油开采许可证45%的权益； 4月20日，中海油27亿美元完成了对尼日利亚第130号海上石油勘探许可证(OML130)45%权益的收购，这是中海油自海外上市以来至今规模最大的一次海外收购。

　　在傅成玉的领导下，中海油在国务院直属企业中利润排名第四，总资产排名第十一。同时，中海油被标准普尔评为A级信誉企业，并在《福布斯》杂志公布的2005亚洲企业50强中排名第八。

　　中国企业走出去依然是一个热门而沉重的话题。傅成玉的深刻体会是，“成功的海外并购建立在对自己和被收购对象有深刻认识的基础上，建立在充分的准备和可行的方案上。”