谁是天生的商人和天才的商人

　　谁是天生的商人和天才的商人

　　我看温州青年创业者

　　文/王曙光

　　温州青年是一本难读而耐读的书。

　　说起来，青年是最透明最坦诚最容易让人了解的人，何以一加上温州两字就让人难以琢磨呢？

　　先从难懂的温州话谈起。据说在战斗中，我军的联络老被对方破获，带来了不小的损失。紧急之中，我军让两地的温州老乡传达命令，结果由于话语难懂、保密程度高而大获全胜。确实，温州话即使对其他浙江人来说，也如天书一般，别人只有看说话者面部表情的份。而800万温州人，只要一说家乡话，便形同一家，很快就会组成商业同盟。在全国，在全世界，温州“同乡会”哪儿都有。就像猴子捞月亮一样，只要有一个温州人在那儿站住脚了，很快就有一群温州人会在那儿安家——地不分远近，国无论中外，别人实在很难明白他们是如何形成这种群体效应的。抱团，是温州人的一大特点。

　　温州人是经商的天才

　　从地理上看，温州面海靠山。人的心态受历史影响，相当独立自主，从不“等、靠、要”，只注重自我行为的实现。也许是面海靠山，温州人既眼界开阔、思维活跃，又意志顽强、从不言败。在改革开放的大潮中，“自主改革、自担风险、自求发展、自强不息”的温州风格便成了一种精神成果。

　　如今大城市的年轻人，二十好几的人，很多还像个没断奶的孩子，幼稚得可以。而温州青年却不，他们中好多人年纪小小便离家外出经商去了，有些甚至连普通话都听不懂，但他们不怕，一抬腿就走。别说是国内，就连大洋彼岸，也就这样一抬腿走了。什么“听不懂英语，无法交流，怎样生活”等等，他们都不像其他人那样顾虑重重。这就是温州人。

　　温州青年的手是最勤快的，温州青年的腿是最长的。只要能生存，什么活都能干；只要有生意，什么地方都能去。“四海为家，万业为生”，这就是温州人。

　　温州究竟有多少人在经商？在经商的人里面，又有多少年轻人？数字是惊人的。不算温州本地，仅以在全国各地创业的温州人来统计，就有160万！他们创办企业3万多家，总资产超亿元的企业近50家，个体工商户37万户，年销售收入达1600亿元。也就是说，温州全市有五分之一的人在温州以外的国内市场经商，人数超过了温州市辖的五个县(区)的人口总和。此外，还有数十万温州大军在国外经商，足迹遍布全球。

　　再往回看，温州全市有5.6万家企业，产值达2030亿元，其中制鞋企业就有六千多家，从业人员几十万，产值200多亿元。此外，温州还是“中国眼镜生产基地”，实力雄厚。在温州全市的两千多亿产值中，私营企业占了98.8%！

　　温州人是经商的天才，温州是私营经济的摇篮。

　　在这支奇特的经商大军中，年轻人成为主流和主力。

　　早在1986年，笔者参加工作组去温州，发现其时的温州青年安心守家的就寥寥无几。偶有在机关谋职的青年，在递过来的机关名片背后，也印着家庭企业的头衔——上班坐机关，下班做生意，成为青年当然的选择。再后来，他们就把机关名片换成了企业名片——因为他们辞去了公职，成了纯粹的商人。这样说，并非温州的青年都不愿意当机关干部，而从价值取向来看，多数温州青年确实更愿意把经商当成自己人生发展的首选。从温州青年的个性来看，几乎都散发着温州人特有的自由习气：很不习惯按机械程序处事；很不适应等级之间的关系；很不理解为什么不做自己喜欢做的事；很不在乎别人的评价……在他们看来，商海是最自由的大海，经商是最好的游泳方式，赚钱是人的本能，财富是成功的象征……

　　需要指出的是，这种鲜明的个性一旦成为区域性的共性，这个群体在观念上的一致性就远非其他地方的青年所能比肩。观念就是财富，可以说，温州历史上形成的商业文化积淀熏染了一代温州青年。今天，这种群体性的创业观念本身就已经成了一种可持续增长的财富—如同马克思所说：“个人利益一旦确定，也会对社会的发展起积极作用。”商品经济造就了人个体的全面的能力、多方面的需求和全面的关系，是促使人的个体从狭隘的个人向全面发展的个人的过渡阶段。在计划经济时代，温州人就重视个人利益，敢于追求个人利益，颇具“另类”色彩。而在计划经济向市场经济的转移中，领风气之先的温州青年更是在商品经济观念、市场观念、时间观念、信息观念、效率观念、人才观念、创新观念、竞争与合作观念等方面跑在前面。甚至在法制观念上，他们也经历了从痛苦到自觉的变化。我国加入WTO以后的第一桩国际官司，便是温州青年企业家利用法律武器反击外商对我们提出的“不正当竞争”的指控，维护了自身的利益。这次非凡的经历，不但让温州青年企业家感受了

维权的意义所在，更是提醒所有的温州商人注意：必须遵守游戏规则，按规矩出牌，否则，将为自己在法律上的无知而付出代价。如果说一向以自由为选择的温州青年企业家，能够把法律这一课及时补上，那么，他们在商业上的成功，就不仅仅是赢在经商的意识上，而是胜在现代商人的综合素质上了。

　　路费就是学费，市场就是学校

　　温州青年在经商上的成功，离不开学习。与其他青年不同的是，他们不把眼睛盯在一张文凭上，而是在社会实践中学。很多温州青年小小年纪便出门远行，走一路看一路学一路干一路，“路费就是学费，市场就是学校”。凭借这种原始的、特别的学习，使大批靠双手打工的补鞋匠、弹花匠、小木匠、油漆匠、推销员见多识广，他们比别人更敏锐地觉察到什么叫做商机，如何把握商机。于是，他们敢包天上的飞机，敢包广袤的土地，敢包流淌的江河……如今财富榜上的许多年轻巨商，像风光无限的南存辉，曾是街头补鞋匠；大气磅礴的王振滔，当过小木匠；横空出世的邵联勤，曾是小裁缝；荣获中国青年五四奖章的钱金波，也是一位做鞋人……当然，今天成功的温州青年企业家，不会在学习问题上沿用原始的方法，他们迫不及待地走进大学，从理论上提高自己，使自己的企业更好地与国际接轨，更理性地求得更大的发展空间。如今，一批温州青年企业家成了新型的学习者。

　　就这样，务实的温州青年在最底层定位，又在最高层寻求商业目标。他们既住五星级大酒店，也躺拥挤的火车地板；既坐飞机，也挤公交；既赴最高级的宴席，也将就最便宜的盒饭；既穿最昂贵的西装，也能打赤膊干活；既能倒头睡一整天，也能连续几天不合眼……

　　如今，无论是我身边接触的温州青年，还是在欧洲已具有国际身份的温州青年，他们有越来越多的能力让我们看不懂：来到杭州没几年，便从两手空空的外乡人变成了“资本家”；在整个欧洲，各个国家都能看到温州青年开的商店、饭店，即使在法国最繁华的巴黎，在艾菲尔铁塔边，我也看到温州青年从端盘子开始，现在开起了像模像样的饭店。美国“9·11”事件后，精明的温州商人迅即生产出大量美国国旗，成为市场上最抢手的商品；而中国春节联欢晚会上一曲“常回家看看”，温州商人又把“中国结”销往全世界……温州青年实在是个谜，值得我们长期解读。

　　温州人做生意能“见风长”。如今，温州的打火机产量占全球半数以上，皮鞋产量占全国的五分之一，低压电器占全国的三分之二……在

福布斯排行榜上，温州青年企业家星光闪烁。确实，在经商方面，若以群体论英雄，其他青年鲜有能掰手腕的。当然，富了以后的年轻巨商没忘回报社会，以正泰集团的南存辉为例，在希望工程、山区扶贫、慈善方面就捐了大量款。

　　在国内外，从温州村到温州街、温州城，“温州现象”吸引了四方来客。当年的辽宁省省长薄熙来率考察大军直奔温州，收获颇多；广东60位青年企业家集体考察温州，感叹不已。

　　温州青年创业者给市场经济大合唱增添了强有力的音符。如何使他们在未来的征程中实现理想的发展？在“浙商现象研讨会”上，我提出自己的观点：希望“浙商”之类的概念今后逐渐淡出舞台，而代之以更体现面向国际经济格局的“中国商人”新的整体形象。而要做到这一点，就需要“浙商”，特别是“温商”在意识形态方面发挥积极的作用，在学习型社会建设过程中，提供自己在商业以外的价值取向。

　　

中国经济发展之路，在青年的创造中迅速延伸。