高青山的另一条路

　　从辉煌的过去到辛苦且快乐的现在，高青山在知天命之年，开创了一条新路

　　文/本刊记者 刘建辉

　　见到高青山是在他办公室的外面，他出门相迎，衣着朴素，笑容和蔼。很难想像他就是那个曾经与伊 利的郑俊怀、光明的王佳芬并称“中国乳业三巨头”的高青山。当时高青山的身份是三元乳业的总经理，现在的身份是北京九合食品有限公司的总经理。九合是个新企业，现在的名气和实力都无法和三元相比，在曾经沧海之后，高青山说他在九合的工作“辛苦但是很开心”。

　　辉煌的过去

　　高青山1997年被聘任为北京三元食品有限公司总经理，使三元迅速成长为国内著名的乳品企业。高青山到三元时，公司的年销售额只有3.7亿元，2002年离开三元时，年销售额已经增长到了12.7亿元，平均年增长幅度近40%，并且将三元运作上市。

　　三元最风光的日子，也是高青山最风光的日子，四五千人都处在他的领导之下，在行业内说话也是一言九鼎，与伊 利乳业的郑俊怀、光明乳业的王佳芬并称“中国乳业三巨头”。然而在三元公司上市已成定局的时候，高青山却选择了离开。高青山是个很有能力的人，这点从三元公司的普通员工到主管部门的领导都非常认可。他的离开并不容易，口头辞职讲了三次，书面辞呈也交了，上面一看他是坚决要离开，才同意了。

　　很多人都说激流勇退，但是真正能做到的人很少，高青山做到了。问及辞职的原因，高说，三元即将上市，我的工作也就要结束了。他将企业上市比作一个脱衣服和穿衣服的过程：“就像一个人换了一个生活环境，由小县城到了大都市，他的衣着也是应该做大的改换，必须把以前土气的衣服脱掉，换上适合都市品位的新装，让自己焕然一新地示人。”高说，自己的年龄和精力都很难再驾驭三元这么大的一个上市公司了，应该让更有能力的年轻人干。

　　高青山离开三元后，到北京一家局级大型国有企业集团担任副总经理。单位里有13个副局级领导，那种满目人浮于事、整日无所用心的状态，高青山无法适应。于是他再次选择了离开。

　　另一条路

　　很难想象有这么辉煌的过去的高青山能够耐得住寂寞，不过他的选择让很多人感到意外。高青山到九合时，毫不夸张地说，九合什么都没有，只有四个人，加上高青山，第一次开会就只有五个人。曾经统率过几千人的他突然感觉冷清了下来，当初在那家大型国企当“副局级老总”时，虽然没有实权，但是走到哪里也都是前呼后拥。不过高青山的心态特别好，并没有因此感到失落。

　　从规模上讲，九合目前还是个小企业，但是高青山干得很开心。九合能够吸引高青山这么一个江湖“大佬”的加盟，必定有它的特别之处。九合的董事长和高青山是很好的朋友，在九合，高青山拥有绝对的管理权。高青山说，在仍处于初创阶段的九合，虽然工作比较累，但是心情舒畅多了。

　　高青山说，他到九合说不上是二次创业，而是选择了另一条路，一条和自己原来走过的全然不同的路。其实高青山到九合时，还没有九合，连“九合”的名称和企业标识都是他来之后才确定的。从企业注册、选择产品方向、招人开始，高青山参与了九合的整个诞生过程。高青山告诉我们，最难的就是想确定产品方向而又不得其门的时候，现在已经度过最大的难关了。

　　九合最初的产品是乙黄酮、低聚糖等

保健品，发现方向不对后就立即转向，如此反复多次。正在他们为确定产品方向发愁的时候，高青山注意到美国食品药品监督局1999年的一份公告：每人每天食用25克大豆分离蛋白能提高人体免疫力，降低患心脏病等多种非传染性疾病的危险。国内也有专家经过实验发现了大豆蛋白的八大功能，在所有的植物中绝无仅有。高青山眼前一亮：就做大豆分离蛋白食品，以营养健康为核心！这时距高青山到九合已经两年了。高青山总结出了成功的三要素：智慧、积累、坚持，当然最终还要有实力。事业能否成功，就看你能否拥有发现市场先机的智慧，在市场搏杀中积累经验和教训，在困难中咬牙坚持。只要做到了这三条，最后一定能获得他人所不敢小觑的实力。

　　现在的公司员工已经由当初的5个人发展到超过100人。高青山建设公司队伍的指导原则是两头强，中间宽：研发队伍强，销售队伍强，生产环节宽。“宽”的意思是，有一些产品九合自己生产，另外一些产品采取让其他企业代工的方式。这样一方面可以利用社会闲置资源，另外也可以减少九合这样一个新生企业的生产负担，可以把主要精力放在研发和市场销售方面。

　　在2005年12月21日召开的鉴定会上，九合公司的第一代大豆分离蛋白饮品获得了一致好评，专家认为其口感和工艺都超过了很多世界上的同类产品，从而获得了中国食品工业协会营养指导工作委员会“营养健康食品”的称号和推荐。据记者了解，九合公司曾经为一些活动赞助过豆能饮品，几乎所有的打开封口的饮品都喝光了。这让高青山对自己的产品充满信心，同时也对九合公司的未来充满信心。

　　高青山的第一条路与三元乳业联系在一起，第二条路则与九合公司息息相关。目前九合是我国第一家也是唯一一家做双蛋白食品的企业，未来仍然会专注于此，公司的目标就是为人们提供营养丰富的健康食品。高青山认为，只要方向正确，再加上细致的工作，九合就一定能成功。

　　聪明人高青山

　　高青山说自己只是初中毕业，而且不爱读书，现在的大学学历还是在各方的“逼迫”下，通过进修取得的。1985年，还在那家局级国企时，单位组织了一个中专学习班，两年半的时间脱产学习，高青山确实学到了很多东西。后来北京市委党校的一位系主任希望高青山去读研，说现在的哪个研究生有你这样的水平啊？他去上了，第一节课是英语课，他连一个单词都没说上来，第一次体会到度日如年的感觉。下课就开车回家，谁劝也不上了。

　　高青山这样调侃自己：“我这人最大不中用的地方就是不学无术，不看书，看报也只看标题。”但是，任何一个和高青山接触的人却不得不承认，这是个绝顶聪明的人。他17岁就已经能安身立命，28岁就当上了厂长。高青山说，他并不是不爱学习，只是不喜欢学习书本上的知识，他喜欢从别人的得失成败中总结经验和教训。从这方面来讲，高青山非常善于学习。另外，他有实干精神。不树敌，不记仇，与人为善，以诚相待，所以赢得了朋友、部下甚至竞争对手的尊重。

　　目前九合公司从主管销售和市场的副总，到其它管理层人员，很多都是从三元过来的，占到公司骨干的70%多。他们是高青山的老部下，追随而来。高青山说：“我的用人之道就是任人唯贤，给责任，给权力，起用能力比我强的人。”高青山在三元时，曾经一次劝退14位老干部，提拔上来23个年轻人，据他讲，现在这批年轻人仍然是三元公司的主力。

　　高青山对自己的评价是“善于谋划，但是不善于具体操作”。目前他手下的干将全都具备比较强的

执行力。高青山认为，作为企业的经营者，要把问题想在别人前面，提示给他，他就能按照你的思路给具体化。

　　之所以说高青山聪明，还因为他能认清自己的优劣势，明白自己想要什么，不想要什么。高青山从来没有想过自己当老板。他认为，当老板需要资源和资金，还要头脑清醒：“我给别人当经理，头脑比较清醒，反过来，如果花自己钱给自己办事的时候，很可能就迷糊了，心态就不一样了。”高青山给自己的定位就是给人打工。他说：“像我这个岁数，不谋求大富大贵，有些养老钱，有个100平米的房子就够了。”

　　高青山说，人的幸福感和风光程度有时候不是正相关的，风光的背后可能是很多无奈。高青山曾经写下这么一条格言：“只要付出了，成败顺其自然。”他女儿对他说：“爸，你这心态不对，人在无奈的时候，才会顺其自然。”高说：“我永远无奈，有奈我就不工作了。”高青山说，很多时候他的感受是“一方面拿绳子给捆住了手脚，一方面又要求你在阳光下手舞足蹈”。现在高青山的生活比以前平淡多了，虽然依然忙碌，但是他觉得很快乐。