刘晓人：农民天使投资人

红鼎创业投资有限公司董事长刘晓人

　　农民天使投资人

　　3000万为理想

　　文·本刊记者 王颖

　　在浙江省德清县，有一个叫刘晓人的生意人，20多年前靠着卖鸡血石起家，现在已经是千万富翁。忽然有一天，连打字都不会的他，从别人那里听说了“天使投资”，知道了互联网。

　　不仅如此，他还发现几乎都是国外的风险投资机构在内地投钱、赚钱。他想，为什么浙江省有9300亿民营资本，除了炒煤、炒房，就不能投资一下中国的高科技呢？

　　互联网三个字，好像是刘晓人人生中忽然出现的一道彩虹，让他决定在40多岁时重新创业。

　　做“天使”的原因

　　只谈理想

　　2006年7月13日，在准备了一年之后，刘晓人宣布，杭州红鼎创业投资公司正式成立，他初期拿出3000万元资金。刘晓人成为国内第一个由传统产业转向天使投资的商人。

　　与周鸿相似的是，刘晓人身上也具有一种煽动性。只不过，周鸿的风格是敢说敢为，而刘晓人却用放低身段甚至是主动“露怯”的方式，挑动听众的神经。

　　在红鼎宣布成立几个星期后，刘晓人北上宣传自己。在北京美洲俱乐部的会议室里，刘晓人在开场白里就试图表达自己的“惶恐”。他在北京前加了一个形容词“大”，并且说“来到这个美洲俱乐部里很不适应”。

　　但这一切并没有影响刘晓人的滔滔不绝。他说的都是质朴得有些直白的话语，却总能引来阵阵笑声和掌声。

　　当刘晓人与互联网圈里的人接触，这群年轻人的朝气再次触动了他，“我喜欢新经济的这帮人，他们几乎不打牌，不唱卡拉OK。”而这些，在传统产业里，是无法回避的应酬。

　　在刘晓人的身边，有很多浙江商人已经有了数亿资产，却每天活得很累，不断地扩张规模，再不断地借钱。他们的人生已经失去了明确的目标，甚至有时只是被攀比所牵引。

　　刘晓人觉得互联网是对自我的提升。在一个300多人的风险投资大会上，很多美国专家在演讲中用很技术化的方式，说着VC应该怎么投，怎么赚，怎么控制风险。而刘晓人只谈两个字：理想。

　　“是理想让我走上这条路。”刘晓人的理想就是用3000万推动一下国内的互联网公司。

　　但他选择项目的标准，却与那些资深的风险投资人不谋而合——常挂在VC们嘴上的一句话：“找项目其实就是找人。”早在10年前，它就已经被刘晓人实践。

　　只不过更多的时候，刘晓人判断一个人的方法，却是一种不能名状、说不清道不明的感觉。

　　成功的法则

　　交朋友

　　10年前，做生意已经颇有积累的刘晓人，经常遇到朋友开个饭馆、做个项目，跟他借钱。如果借钱的人不提，刘晓人也从来不会跟对方要个字据之类。

　　1993年，刘晓人的生意刚刚起步。有一个台湾人，在德清当地的中外合资企业工作，每天中午都会到刘晓人开的餐馆吃饭。时间一长，大家就很熟悉了，刘晓人的儿子还叫对方干妈。

　　1995年，刘晓人手上有一批十二方的鸡血石，他让这个台湾人带到台湾去卖。周围的亲戚朋友都反对：万一她跑了怎么办？结果，刘晓人还是坚信自己的眼光。

　　几个月后，这个台湾人回到德清，把卖的5.8万多元一分不少地交给刘晓人。而如果在大陆，这些鸡血石的价格也就是两万元。

　　这是刘晓人在这方面的第一次尝试。以后，他借出去的资金涉及到40多个项目，其中只有一笔7万元钱出了问题。

　　即使对方暂时还不了钱，刘晓人也采取了一种宽容的态度，“他会在心里觉得亏欠了自己。”

　　1996年，刘晓人遭遇了一场突袭。他发出去600多万的货，结果亚洲金融危机来了，那些生意伙伴全都销声匿迹，电话都打不通。

　　怎么办？一般人可能首先想到通过法律途径来解决。刘晓人却有自己的一套理论，“背着小提琴走在街上，和人打架的是很少的。”他相信这些长期交往的朋友，只是一时资金紧张。

　　刘晓人不仅没有把时间花在打官司上，甚至后来还和这些人做生意。几年后，当初的这些钱都两三倍还给了刘晓人。而那些共患难的朋友也成为刘晓人的商业支柱。听说刘晓人要做天使投资，一个台湾商人立刻就说要打1000万台币过来。

　　“交朋友”正是刘晓人成功的法则。以前，无论是在什么场合跟别人换了名片，刘晓人事后总要给对方打一个电话问候一下。在他看来，对方身上的一切标签都可以成为是否可能信任对方的线索：他的手机是否常换，他都有哪些活动的圈子，他是10年前就开上了

　　无论是在看人还是投资上，刘晓人身上都有着一股倔劲。当别人问到如何控制风险投资领域的高风险时，他的回答总是两句话：“一，任何行业都有风险，传统行业的风险不比这个小；二，这3000万是我自己的，赔了就赔了。自己公司的工艺品和茶贸两项传统业务，每年还能赚2000万，够自己用了。”

　　“浙江商人的学习能力是相当可怕的。”刘晓人的一位朋友如此评价他。现在的刘晓人，不仅在

　　晓人语录

　　1.你们不用为我担心，我会成功的。虽然我现在不正规，但是三年以后，我们公司也会有首席财务官、首席运营官。

　　2.不是我提供资金的人伟大，而是创业者伟大。

　　3.我在看创业者的时候，就像在家里看见我儿子一样。当然，我也会选择，不是每一个都是我的亲儿子。

　　4.有些人说互联网烧钱，我没看见哪个团队拿着投资者的钱去酒吧、夜总会花钱。年轻的创业团队花钱都是为了自己智慧所打造的平台，花在市场推广上，花在策划上。

　　5.好多记者说我长得像马云，我和他的理想、价值观是比较相同的。可能将来杭州还会出另一个马云，就是我刘晓人。

　　6.蒋介石一天到晚地用家乡人，毛泽东把全国的人都用了。做事情，要有“天下人”的概念。