新上海企业家之季琦

　　先后创立携程、如家、汉庭，现任力山投资CEO。1966年生于江苏，1985年到上海，上海交通大学硕士，曾旅居美国一年

　　新派上海人

　　走马灯似的创业、一喝就醉、不喜欢美国，都不是上海人的做派。所以季琦说他是新派上海人，既有北方的热情和洒脱，也吸收上海的理性和耐心。这年头，比的不就是综合实力吗？

　　上海这地方！

　　1985年，19岁的农民青年季琦第一次离开老家江苏，到上海读大学。对这个热情、洒脱、简单的“乡下人”来说，上海是一个无比怪异的地方。

　　他也住江南春小时候住的弄堂。那层楼四户人家，有一个厕所大家合用。厕所里四盏灯，分属四户人家所有，每个灯有自己的开关。

　　有次上厕所开错了灯，一出门，被住对门的大妈碰个正着：小季呀，你开的灯是我家的，你家的是另一个。小季有点惶恐，连说不好意思；怕麻烦的他又马上建议：你们三家灯全撤掉，都用我的灯，我不计较。这下子大妈更加一本正经：这不行！你用你的，我用我的，我怎么可以占你便宜！

　　在江苏农村19年也没见过这种架势啊，季琦煞是惊讶。不过这个上海交大的高材生立刻就回过神来。摸了摸脑袋，觉得也有道理。拥挤的环境不仅让人善于算计，也学会自尊：算清楚，不光防止被别人占便宜，也不愿占别人便宜。上海人给小季上了第一课。

　　到了上海，季琦才强烈感觉到：自己是个“乡下人”。天天坐公交车，就天天有人在旁边笑他：“乡下人”！刚开始觉得自卑、孤立，不过后来好多了。因为只要不是上海人，就全都是上海人眼里的乡下人。不管哪里来的，北京来的也是乡下人，只要不讲上海话，就是乡下人！季琦还有一个习以为常的称号：“大学生”！什么含意不太清楚，反正就是有点瞧不起，跟他们上海市民不是同类人。

　　有一次坐公交车，车里全是厂子里下班的妇女，季琦说：她们真厉害！为啥，因为她们能让季琦不能忍受她们“长时间、不间断、鸡毛蒜皮的唠叨”。实在撑不住了，季琦还没到站就求司机：“大哥，实在不好意思，我得下车了。”其实季琦觉得这些妇女“特牛”。她们都是职业工人，也挣不了多少钱，可就是敢看不起人。到后来，就不在意这帮妇女了。狭隘小市民，文化的产物，她们自己都浑然不知。

　　不过那是80年代后期，90年代以后，季琦感受到上海人的这种狭隘越来越少。刚工作时，单位里只有季琦一个人讲普通话，跟同事格格不入，人家会问：“他怎么不讲上海话？”到现在，季琦的公司里全都讲普通话，说上海话的反倒成了另类，甚至还有已经不会讲上海话的上海人。“乡下人”、“大学生”，这些也基本听不见了。

　　季琦又在感叹。十来年不算长，上海人都变了，一种狭隘的市民文化能清洗得如此干净，“上海人真是灵巧”。看到外地人有钱了，就琢磨为什么有钱；为什么自己还挤在窝棚里，心里要反思，反思之后就要学习、顺应潮流，该怎么办就怎么办。

　　这是上海人给小季上的第二课。

　　19岁到上海、今天40岁，除了中途去了趟美国，这创业5次的20多年季琦就没离开过这里。他已经把自己叫做“上海人”。他觉得自己已经学会上海人的理性和耐心。

　　原来做一件事情，季琦总是想做完后马上就要看到结果，看不到结果就很沮丧，急着去修改。现在做一件事情，脑袋里同时开始在为未来两三年做谋划，要看到很远的地方，所以就不急。季琦说，是理性减少了冲动。

　　季琦常常问出租车司机知不知道携程，人家反问他：“是卖鞋的吗？”如果以前，他一定着急上火，还可能失去信心。但现在，他会去开导同事：成就一个品牌一定需要时间，急不来，真正让品牌深入人心需要很长的时间。季琦说，想在上海创建企业并生存下来，就不得不学会这些东西；想把企业做好，你要有北京人的闯劲和心胸、加上上海人的精细和理性。

　　逃离美国

　　1994年之前，季琦是学生和职员，日子过得波澜不惊；1994年以后，季琦是开创者和企业家，激情彭湃。变化很大，1994年发生了什么？

　　这一年，季琦借着在美国工作的老婆的光，辞掉在上海的工作去了美国。他太想出国了。那个年代，身处海派文化中心上海，出国是个梦。“整天想出国，不出国就是没出息”，再说对于接触到的那些西方的东西，季琦觉得“确实好”。

　　美国是天堂。水清天蓝、空气特清新，生活质量高，没钱也可以比上海生活得好。但是季琦很郁闷。

　　找个学校读书？可是感觉美国再没什么新奇的东西。其实在上海交大读了7年的书，季琦基本上都在接触西方的东西。整天读外国人的书，国内的书都不怎么读。那些英文课本和杂志里传递出来的诚实、透明、直接、规则，早就被他深深认同，融进了血液。再说，一读书就好几年过去了，季琦没那个耐性。

　　工作？美国人不认你。上海交大的硕士文凭、以前在国内做生意的经验，美国人觉得不稳当，没听说过。好歹找到家电脑公司做电脑装配，觉得没意思。就算熬，过两年出了头做中产阶级，这条路虽然没啥问题，不过也太无聊了。那就创业？搏一搏！但显然，在美国创业没机会。就像一个过客，整个环境不是你的，很难融进那个地方……

　　不过，一想到创业，季琦一下子精神起来，觉得找到了方向。创业，当然回中国去。他这下把美国和上海反反复复地对比起来，仔细想清楚了：对于创业的人来说，上海比美国好太多了。

　　就是在美国“憋屈并思索”的一年，把季琦身体里那股激情彻底逼了出来，一发不可收拾。从1995年回国到2004年，季琦创下携程、如家、汉庭等5家公司，平均每两年一个。赶着去美国是一股激情，着急回国也是一股激情；连续不断的创业更需要激情，而且“每次创业都跟第一次一样”。季琦从此发现，激情是自己的本性。

　　季琦很少喝酒，但每喝必醉。不见得酒量小，只是“觉得爽了，就醉一把”。喝醉了就和酒友一起唱歌，最喜欢《沧海一声笑》。酒逢知己，喝醉才开心。

　　最近一次是在普陀山，公司开年会。大家爬了一天山，晚上喝酒开心。季琦喝着喝着兴奋了，扑通，穿着衣服就跳进了海里。他喜欢这种感觉，“只要不淹死，挺好的”。这下子好多职员也跟着跳，年会气氛达到高潮。有人问他：你这是故意的吧，借此激励团队？“是骨子里的。”季琦板着脸说：“我太真实了，实在装不出来！”

　　既然激情，是不是就像北方汉子一样，能遍交天下友？非也。在交朋友这点上，季琦说自己算个上海人。上海人就是选择朋友很慎重，而一旦选择了，“就一点都不亚于北方人的开放和深厚的感情”。他还觉得，北方人眼里，可能十个都是兄弟，但十个都是平平的；而上海人只交一个，这个是真兄弟。

　　所以季琦虽然一喝就醉，但也不轻易跟人喝。这种态度贯穿到他整个的生活态度当中。

　　携程从成立到上市，5年；如家从成立到今年底即将上市，不到5年，季琦眼下又在做汉庭，梦想着也用三五年再搞出一个上市公司。“连续的、不断的、迅速的创造新的公司，每个公司都能找到一个新的起点，迅速成为行业老大。这个是老一辈革命家做不到的吧！”季琦嘿嘿笑。“时代变了，我们走的路不一样，所以一定会有人超越他们。”