新上海企业家之江南春

　　分众创始人、现任CEO，1973年生于上海，华东师大本科，学生会主席

　　“超级胆小鬼”

　　超级胆小、非常谨慎、惧怕风险，江南春认为自己是典型的上海人。不过他更想说的是，即便如此，并不妨碍上海人做出大事业

　　江南春不会游泳，因为“怕水”。很小的时候就听妈妈老说：不要靠近水，掉下去会死掉的。那时候江南春是个乖孩子，他牢牢地记住了妈妈的话。长大了，江南春身高1米9，体重85公斤，赤手空拳打下富贵江山，但还是不会游泳。小时候怕惯了水，现在还怕。

　　“我属于超级胆小。”江南春说。小时候和爸爸妈妈一起过桥，桥两边有栏杆，小江南春一定会特意绕到爸爸妈妈之间，让他们俩走靠栏杆的一边。“只有跟栏杆之间有间隔，我才会安心一点。”

　　可是，正是这样的孩子亲手创立并领导着中国市值最大的媒体公司。他创造的模式开全中国乃至全世界之先河。不要意外，江南春说：“我肯定属于一个非常典型的

上海人”。也许，上海人的胆小和谨慎都有他们自在的逻辑和生命力。

　　弄堂、诗歌、邓小平

　　从小就住在老上海的弄堂当中，一帮孩子在石库门房子里长大。那是非常狭小的空间，20平方米5个人住；属于个人的私密空间非常之小，一不小心就会惹来争端。小江南春早早学会了约束自己：不侵占别人，也不愿意踏入别人的领地，这样换来别人的克制，相安无事。住这样的弄堂，跟野性和大气不沾边，他后来感悟说。

　　狭小的弄堂是一个单纯的生长环境。它带来了群体生活和人性化的空间：每个阿姨、阿婆都认识和熟悉你，有很多人关心你；你就天然的觉得生活在一个集体之中，彼此之间都负有责任。正是这种感觉，让江南春在不自觉中朝着“乖孩子、好学生”的方向行进。小学、中学、大学，三好生、奖学金、学生会主席，在一条预设好的轨道上迁移。

　　读大学时，在外面闯荡的父母挣到挺多钱，江南春开始有自己的房间。生活好了起来，但内心并没有任何要靠近商业的想法。他喜欢文学，将来就想做一个编辑或者老师，所以选择了华东师大中文系。“过一种知识型的、安定的、衣食无忧的生活”，也正是父母对他的期望。虽然父母自己都在商业上闯荡，但对自己的儿子，还是觉得编辑或者老师的安定生活才是更好的出路。那是在1991年，江南春读大学一年级之前。

　　1992年，邓小平游历到深圳，发表了一些对改革开放的看法。历史上叫做南巡讲话。这次讲话，把几千里之外的一个城市乖孩子彻底改变了。

　　社会开始“朝另一个方向发展”，校园跟着“基因突变”，商业潮流取代学术氛围。那之前，华东师大女生判断男人的价值观是：拥有多少才华，能写多少诗歌。那之后，评判标准变成：能赚多少人民币。那之前，读中文系、醉心于诗歌、还是学生会主席的江南春是女生心仪的对象。那之后，在校门外开小店的个体户成了女生们追逐的目标。江南春很在乎这个，他为此伤心。从古至今，哪个情感丰富、多愁善感的诗人不多情呢！

　　不过，江南春并没有象酸秀才一样哀叹“世态堕落”，而是“与时俱进”。头一天还在四处张贴海报邀请青年才俊一起为诗歌精神流泪，第二天就跑去跟学校里炒钢材、炒桑塔纳轿车的师兄们请教经验；头一年还在写着“用一枝玫瑰堵住你燃烧的嘴唇”，第二年，就已经靠写文章、拉广告赚着大笔的钞票。“诗歌精神挺脆弱的”，江南春说。

　　其实诗歌只不过是一个出口，藏在背后的是汹涌的激情、强烈的欲望。一旦诗歌不能满足这股情绪，那它就只能再次寻找替身。江南春猛然发现，自己对赚钱一下生出了高涨的欲望，原来不写诗歌也可以活得很好。他彻底转向另一条道路，跟小时候预设的梦想完全相反。

　　风险、算计、激情

　　什么是胆小？胆小当然不是怕水这么简单。

　　胆小的本质是什么？江南春说，胆小的本质就是避免任何风险、永远做最熟悉的事情，就是留有余地、绝不孤注一掷。“我为什么要把自己送入危险的境地？我不会做一件自己没什么把握的事。”

　　做最有把握的事。大学一年级的江南春“下海”，选择的第一个工作是做家庭教师。这个完全没风险，高材生都能做。第二个，放电影。当时是学生会主席，利用职权谋点私利，不犯法，没风险。第三个，做广告。那时的广告全靠文字，这可是诗歌老手的强项，江南春最擅长不过了。一口气干了整整三年，直到大学毕业正式择业，江南春抱紧这个职业，不撒手。

　　不过，2002年创立

分众传媒够冒险了吧？这可是一个全世界都没有先例的新模式。江南春说，当然不。

　　2002年，江南春的广告代理公司已经相当不错，他已经是个千万富翁，就算从此歇手不干，也够终生“小资”了。从1991年入行到2003年，十多年的积累，江南春对这个产业的理解已经非常之深，业内资源丰富。“以十年之功做这一件事，对我来说不是一件冒险的事情。”江南春说，“一定可以成功。”

　　对于资金。一开始就盘算好，把自己的几千万分成两部分，一部分存起来，养老之用；另一部分作为投资，如果没有见到效果，就壮士断腕，不会再投入。“不要冒风险，不要为一件事把十年努力付诸一旦”。但2003年碰到SARS，第一笔钱果真烧完了。江南春面临的选择是：要么就此打住、把公司卖掉；要么再投入一笔钱去抢救前面的钱。最后他选择第三条路，也就是最没有风险的一条：用别人的钱来抢救我的钱。江南春径直走到分众办公室对面的软银，摇三寸不烂之舌，软银果真给了他一笔救命钱。

　　“即使没有风险投资，我也不会把自己的积蓄全部投进去。”江南春说，“退一万步讲，我还是要保持我的小资生活。”

　　对于运营。做分众之初，江南春并没有怠慢传统的中介业务。一边做代理，一边给分众设计显示屏，“这花不了几个钱”。样品设计好了，就放到

写字楼里测试，然后做市场调研，看群众对这个新玩意的看法，“也花不了几个钱”。有调研数据之后，就拉广告主去看，“这个广告你会不会买”。得到正面回答之后，也不能急着就大规模生产。要先去找上海前50大楼盘，只有说服他们全部接受才之后，才能动手造机器。到这一步，因为前面环环相扣，风险几乎都被化解掉了。

　　“如果其中任何一步有困难，我就会放弃。”江南春有点调侃地说：“只可惜每一步都很顺利，就做成了。”

　　直到今天，分众上市，家大业大，他还是一如既往的“胆小”。分众总共投资有五个产品线：楼宇、卖场、框架、LED以及手机，这些业务都是投资当年即赚钱，没有哪个业务是到第二年才赚钱。市场有很多诱惑，像列车广告、校园广告，也有很多被收购的对象，但江南春牢牢坚持谨慎的投资规则，不见兔子不撒鹰。其实作为上市公司、融到很多钱，如此谨慎的投资规则是受到诟病的，企业应该有投资后两年、三年才盈利的远期项目，不过江南春不在乎。

　　“我这样的性格弱点会导致失去机会”，他承认。“不过客观来说，虽然会失去机会，但能少犯错误。我是小心驶得万年船，慢慢的来。”

　　不过，如此谨慎，似乎跟一个喜欢诗歌的激情形象不太一致？胆子小，忙算计，凡事留后路，怎么激情得起来？矛盾！

　　江南春呵呵一笑，这怎么会矛盾？“你算准了以后就会有激情，算不准、或者算来算去没把握，那怎么会有激情？”哦，这个“胆小鬼”的逻辑就是：因为胆小，所以怕冒风险，就不得不去防范风险；这样被逼着做很多的准备和计算，磨砺出精算的能力；而一旦算准了，知道一定能赢，激情就由然而生。而如果算不准也豪情满怀，那是愚勇，等于喝酒壮胆，蛮干！