品牌中国产业联盟秘书长王永与学子谈创业和就业

　　胸怀高远、脚踏实地，你能！

　　非常高兴能够在这里跟大家进行交流！我也经常去其他的学校跟大家沟通。一方面是满足以前当老师的虚荣，一方面也能从大家那里学到不少东西。

　　一、思想无处不在，学问无处不在

　　我刚才开车从公司到这里来，在路上发生了一些故事。我想今晚就从路上的故事跟大家聊起吧。我出来的时候发现一路上非常顺，只用了几分钟就从铸诚大厦走到了蓟门桥。我跟我的司机说，“今天路上怎么顺？”刚刚说了没两分钟，前面就开始堵了，而一堵就是十几分钟。这件事给我的感受是计划赶不上变化。

　　一般而言，我们走主路会会比辅路快，因为主路比较宽。事实上我们今天来的时候，是幸亏走了辅路，没走主路。这是逆向思维的概念，因为大家都觉得主路会比较好走，就都走主路，结果辅路往往很少人走。我从公司来的这半个小时时间大致是这么花掉的。从数码大厦到蓟门桥大约是两分钟，非常顺。但从蓟门桥盘下了大约花了十分钟，再从蓟门桥到学知桥这个地方又花了不到两分钟。从学知桥过来花了十分钟，从学院桥过来到我们学校门口左转的时候又花了五分钟时间。大家可以看看这半个小时的分布，看起来很大段的路，所花的时间相对比较短。而几个著名的堵点，虽然距离非常短，但时间却花得相对比较长。

　　还有，在行驶的过程中，司机本来开得非常快，突然就一脚急刹车。我问他为什么呢？他说了两个字：“警察”。原来路上有警察，这就反映了一个“规则”的问题。

　　在中国是的这样的，警察在的时候就守法，警察不在的时候就违章。在国外是什么情况呢？在国外你尽管去违章没关系，只要警察没抓住，但往往只要抓住你一次，就会让你后悔一辈子。在中国就是你违章被逮住也没关系，不就是罚几分和几百块钱吗，无所谓嘛。这就是中国法制的现状。

　　同样都是半个小时，大家是否也能够像我这样去观察和思考呢。

　　我的体会是首先要选对方向，然后选对路。我首先要考虑从公司到地质大学来哪条路是最近的，同时要把堵车的因素考虑进去。路选对了以后，还要把握好几个关键点。职业生涯规划，同样也要注意关键点的把握。比如说我们毕业以后怎么走？是去国企还是去私企？是去外企还是去基层，这就是一个关键点的把握。我们还要尊重规则，如果大家都不尊重规则，这个世界就会乱了。那有人会问，如果我遵守规则，而别人不遵守怎么办？我的回答是肯定的：国家是朝着文明法制的方向发展的，遵守规则是必由之路。

　　下面我跟大家探讨一下时间的问题。有一个人从四十几岁开始学外语，一年以后就当翻译了。他以前是不太懂英文的，但是一年以后他就当了翻译，而且是真枪实弹的翻译。为什么他能做到呢？他最主要的成功秘诀是把每天除了上班的时间都用去学英语了。他算了一下，他每天利用的业余时间大约有五个小时，一年大概是1600个小时。这远远比我们大学本科四年英文学习时间的总和还要多。这就是时间的利用。其实时间无处不在，关键是看我们怎么利用。我刚刚和大家探讨了我来地大的思考过程也说明了时间其实是可以好好利用的——你可以用来学习，也可以用来思考。应该说其实思想无处不在，学问无处不在。

　　我今天晚上跟大家交流的题目是“走出大学生创业、就业的误区”。

　　我想我还是结合我的成长，跟大家汇报一下我的体会。从初中开始说起吧。从我没有考上高中，自己花400块钱念自费高中开始说起，把这个过程跟大家交流一下。在这个过程中，我也会结合一些在我身上发生的小故事跟大家交流一下我的人生体验。最后我要跟大家留半个小时左右的时间跟大家互动，请大家提一些问题。

　　二、充分认识 “风险”和“承诺”

　　我来自湖南邵阳的农村，大概是在高中毕业之前也没有坐过火车，跟很多来自农村的同学们差不多。我在初中的时候是一个比较调皮的人，但是我很聪明。有一次我被选出来参加县里的智力竞赛，现在看来有点类似脑筋急转弯，这种小事情对我来说是比较简单的，我很轻松拿了全县第一名。因为我个人的努力，拿了个人的第一名，还拿了团体总分的第一名。我们另外两个队友没有拿分，团体总分其实就是我一个人的得分。我觉得自己已经很牛了，很高兴。

　　县教委的领导也人跟我讲，你到市里去比赛，只要你能获奖能为县里争光，我们邵阳县的高中随便你挑。我挺高兴的，说有这么好的事啊？结果我就很努力去准备了。我准备得很充分，我个人在市里比赛表现也非常好。当时我们三个人一组，但这次就没有那么幸运了。因为另外两个人，他们不但没有得分，反而因为抢答而扣了分。结果本来我们能够拿的奖，因为扣分而泡了汤。计划得挺好的事，结果却是竹篮打水一场空。这样一来，用来复习的时间全部用来准备比赛了，结果连高中也没有考上。主要的原因是劳动技术课和政治、历史这三门课都是需要背的，我没有时间记，所以三门课加起来还不到100分。这简直是一个笑话，县里智力竞赛拿第一名的学生，结果连高中都没有考上。我感到非常丢人，从这次就知道了，什么叫人间沧桑。我纯洁的心灵受到了打击，开始怀疑人生。(笑、掌声)

　　为什么我这么聪明会没考上高中呢？同学们可以想一下，这就是规则的问题。因为你没有达到分数线，所以不能去上学。同时又是一个承诺的问题，那个教委的老师不是说了可以让你选吗？我当时听的潜台词是只要你获了奖，县里的中学随便你选。我就心想，万一没有获奖，即使一中去不了，差点的中学应该是没问题的吧。后来我才知道，这只是我自己想法。我并没有获得任何人的承诺，甚至连失败的风险都没有太多考虑。

　　这个事情说明：以后我们在创业或就业的过程中，应该要充分认识到“风险”和“承诺”这两个概念。我们对别人的承诺一定要遵守，别人对我们的承诺一定要问清楚。(在这件事情上)我上了当，也不是上了当，最多能说是上了我自己的当。其实你无论去创业还是去就业，都面临这个问题。你去完成一个项目的时候，你的能力很强，但是和你一起的有三个人，你们是一个小组。那两个人不行，就像我参加智力竞赛时的那两个伙伴一样，不得分反而扣了分，那你这个小组也不行。再假如你去创业的话，你有一个很好的idea，你也很努力，但是另外两个人或者一个人拖了后腿怎么办？这就是风险。所以现实是残酷的，是真实的。就像比尔盖茨给大家的忠告一样，在大部分的时间里面，我们是要离开咖啡厅去办公室工作的。不要去相信电影里面描述的那些风花雪月，那些虚无缥缈的感觉，那是电影。(笑)

　　所以我就沦为一个自费生高中生，没考上高中是非常丢人的事情。上高中以后，发生了很多有趣的故事。我们的校长有一个女儿跟我们是一级的，她刚刚考上中专。在农村考上中专是很厉害的，我是没考上高中，应该说差了很多的级别。因为中专开学比较晚，那个校长的女儿就到我们的班上来学习一段时间。刚好她就跟我坐在一起。我喜欢画画，班上的黑板报归我出，她可能有点喜欢我出的黑板报，就跟我的关系很好了。结果这件事被校长发现了，他专门把我叫到办公室里问话。他的潜台词是“这小子高中都考都没考上，还想对我女儿怎么着？”其实我们之间根本就没有那么回事，我也没那个想法。他当时激我：如果你能考上大学，我就把你自费的钱退给你，还还加倍的奖给你。我心里暗暗发誓：那咱们走着瞧！这件事情一直激励着我。一个馒头，不对，一场误会引发的“血案”就这样诞生了！(笑、掌声)是的，我们应该学会把任何形式的压力转化为动力。

　　一个馒头引发的“血案”以后，我就开始在想自己到底要往哪个方向发展。因为那个时候我是一个比较喜欢自由的人。我觉得我比较有个性，有自己的想法。那个时候有比较“远大”的理想。那个时候的理想是我们村最有钱的人我们隔壁的阿毛，他有一台解放牌的汽车，他是我们村最有钱的人。我那个时候的理想是说我以后混出来以后也能买一辆解放车，我肯定会比他更风光，车擦得会比他更干净。这就是我那时候的理想。(笑)……

　　三、学会发挥自己的比较优势

　　我们对事业的追求也是一样的。人的理想是不断改变的，要不断的根据各种综合信息来调整自己的定位，调整自己的战略。

　　依我当时的情况，我想跟人家硬拼文化课，最多能考上大专就不错了。我在寻找自己的特长，用比较时髦的话就是“比较优势”。大家知道比较优势是什么吗，还是打个比方说吧。比如说我跟刘翔同志在一起我肯定是矮的，但我跟拿破仑同志在一起就显得比较高，比较英俊。(笑)发挥比较优势，其实就是学会拿自己的长处跟别人的短处比。(笑)我的长处是什么呢？我的英文虽然不怎么好，但比起学美术的人来说就强很多了。我文章写的好，比学美术的人更是强很多。我从小就喜欢画画，大家都认为我有天赋，如果我去学美术，我的文化可能在学美术里面成绩是最好的，而这一点恰恰是很多美术考生的软肋。这样，我就去学美术了，后来我成为我们那个地区那一年第一个应届考上大学的人。大家知道学美术生应届考上大学是很困难的。因为一般要复习N次以后，我们有一个同学叫“朱八届”。他姓“朱”，考上八届，就叫“朱八届”。(笑、掌声)

　　我当然还是很幸运的，一次就搞定了。当然学校在当时看来比较惨——衡阳师范专科学校，两年制的大专。也许有人看不起两年的大专，还有人会因此在社会上抬不起头，甚至有很多人不愿意说自己的历史。我跟大家要讲的是，正因为我去了这个学校，才使得我有今天的这些成绩。为什么这么讲？因为我高考的时候，文化课特别好，超过录取线100多分。我是我们学校音乐和美术两个专业，文化成绩最好的考生之一。那为什么我只考上那所学校呢？是因为我的专业课没考好。其实我的专业课非常好，应该说当时考一个重点本科没问题。这又回到刚刚说的“风险”上了。因为我的图案(工艺设计)很好，高三时我的海报作品就在市里的繁华地段(邵阳市青龙桥邮局旁的宣传栏)展出了。所以高考时前排的同学老想看看我的试卷。结果他一转身就把我的使试卷搞到地上了，他就很紧张地起来捡，结果慌乱中一不小心又踩了一脚。踩了一脚也无所谓，他又把旁边的水桶给弄倒了(美术专业高考时需要考试图案科目，考生需要使用小水桶来调色和清洗画笔)。我的画被踩了一脚，又被水泼了，已经非常惨了！(笑)这还不算，他又把我的画捡起来放到窗台上想晒一下。这时候恼人的秋风刮过来，把我的画从五楼刮到了一楼。这叫“木秀于林，风必‘吹’之”！(笑)所以我工艺课就考得特别差，那应该是我最拿手的一门课。阅卷老师觉得我可能还是画得不错，只是卷面惨不忍睹，还是给我打了58分。原本至少可以拿80分的，只得了58分，离重点本科就差十几分！哎，天妒英才呀！(笑、掌声)

　　那个暑假我把自己天天在家里练毛笔字，等待上天的发落。当我接到录取通知书时我很痛苦，每天在家里哭。为什么呢？因为我如果没被录取，我还可以继续考，还有希望。而录上了不去就不行了，来年不准参加高考，但要是就这么去了，确实有点不太心甘。因为有些比我成绩差的人也考上了好学校，当然是复习生。我高二刚转学的时候在班上的成绩是40多名，在高一下学期的时候，我就是班上20多名了(我是从普高的高二直接转到职高的高一，因为职高没有高二，我们是第一届)。到高三上学期的期中考试我是班上第几名，到期末考试的时候就是第一名了。到最后考试的时候，同学们都不问班上这次第一了，都直接问第二是谁。因为那个我跟第二的成绩差距很远了，有几十分的差距了。所以我考了那所学校确实是很痛苦。但是因为我们是在农村里，衡阳师专毕竟是公费的，每个月还有补助，想想也挺好。那个时候在我看来自费是很可耻的事情。最后我咬咬牙就去了，去了以后我才发现幸亏我去了那所学校。

　　为什么呢？因为我有“比较优势”。大家成绩都不是特别优秀，“山中无老虎，我就是大王”。(笑)所有的老师都会觉得你这个人学习成绩很好，所有的文化课老师也很喜欢我，所以很多的资源都集中在我身上。我开始当班长，当系里的团总支书记，后来还考进了学生会。我们学校只有一个暗室，摄影用的暗室我也可以随便使用，而全校有那么多的学生！在差的地方并不是一个坏事情，关键看你怎么把握。

　　四、虚荣心是一种很好的动力

　　这里我还要插一句，其实我还是一个文学青年。(笑)怎么来的文学青年呢？因为我高二的时候写了一首诗，投到了《中国学校文学》。那个编辑可能那天心情挺好，就把我的诗发表了。(笑)那可是一个国家级刊物，农村里的学生能在国家级刊物发表一首诗，那简直就……从此以后我俨然就是一个“文学大款”了。后来到职业高中后我就搞了一个“调色板”文学社，还莫名其妙的担任了社长兼社刊《这一代》的主编。就想文学社社长不懂文学可就麻烦了，我就利用一个暑假的时间把《中外文学名著浓缩本》借来看。从上古文学——《伊利亚特》、《奥德赛》开始，包括中古文学，然后所有的近代文学我都看。第二学期去的时候就可以侃侃而谈了，因为我都懂一些。但是每个作品不能超过三句话。(笑)用这种“拙劣”的手段就稳住了文学社社长的宝座，(笑)但是当了社长以后还真激发了我写诗的热情，还真写了不少诗。后来还有人说我的文学造诣深厚？我说造诣没有，造“诣”(音：纸)还有些，因为写了很多纸，就有文学造“诣”(音：纸)了。(笑、掌声)

　　为什么我要说这件事情呢？有些时候大家觉得用这种方式(强迫自己学习提升)好像不是很好。但是大家一定要相信这种方式是非常有效的。其实每个人都是有虚荣心的，是否能够成功的关键就是你是否能够学会将自己的虚荣心转化为学习和工作的动力。

　　我做一个测试，大家认为自己没有虚荣心的人请举一下手。(笑)一个人都没有？那就说明我很正常。(笑)

　　后来在衡阳师专念书时，学校里的报记者团开始招聘记者，当时一共招了7个人，有6个是中文系的，还有一个就是我这个文学青年。(笑)而且我还担任了团长。这就说明我的虚荣心确实促进我的努力，让我对文学这件事情更有热情。同学们，在大家以后自己的发展过程中，虚荣心其实是一种很好的动力。

　　就像阿Q精神一样，我在讲阿Q精神就是如果自己挨了打，还说是儿子打老子。但是大家请想一下，什么叫革命乐观主义？我们三万人，人家国民党几百万大军。我们坚信一定能把人家打败，这个从正面讲属于乐观主义，我们大无畏的革命乐观主义。

　　其实有的时候阿Q精神和革命乐观主义也说不太清楚到底怎么界定？我想如果能够把阿Q精神转化为自己的斗志，那就成了大无畏的革命精神。所以我觉得每个人应该要勇于接受“虚荣心”对自己的挑战。

　　刚才讲的高考时图案失误那个故事，我还想要补充一下，以便证明我的图案成绩真的很好，这样可以满足我的虚荣心。在大学里，专业老师平时上课比较随便，最后考试的时候是以作品展示的方式进行的。好多老师一起打分，同学们把自己的作品挂到墙上，画面上没有名字，只有学号。结果我考了第一名，系主任也过来打分了，他还指这我的作业跟我们的授课老师说，这个学生的作品不错呀。结果那个老师就说，这个学生要打不及格。主任问为什么呢？那个老师说因为他从来不听我的课。结果系主任哈哈大笑：我还以为是你教出来的？(笑)这确实是一个事实，这个事情来证明我刚刚说我的图案比较好，我只是来证明一下。

　　刚刚说到文学，我还有重要的细节需要补充。我在大学里面一共谈了两个女朋友。我一共是两年，谈了两个。(笑)我现在的太太是我第三个女朋友。

　　我第一个女朋友谈了一年半。我跟那个女朋友谈恋爱的时候没有耽误一点时间。我们聊天的时候都是用英文，每天都是写情书很多时候都是用诗歌，这恐怕跟我以后当上校报记者团的团长是有一定帮助的。(笑)

　　我的意思是大家要学会统筹。统筹，大家很明白吧？比如先淘米做饭，在烧饭的过程中我们利用时间来烧菜，菜烧好了，饭也熟了。学习也是一样，我不反对大家谈恋爱。现在最有钱的年轻富豪之一，我的好朋友江南春也说过，他把谈恋爱这件事情集中在大学期间就做完了。谈恋爱是美好的，如果是把谈恋爱这个美好的事情转化为学习的动力我觉得就更好了。

　　大家注意，我一再强调转化：谈恋爱可以转化为学习的动力，虚荣心可以转化为工作的动力！(笑、掌声)

　　我觉得我们不要再来讨论提不提倡谈恋爱的问题，而是如何谈好恋爱的问题。(笑)但是如果要谈就要讲技巧。比如说你们可以一起去跑步，去锻炼身体。一起说说英文，一起写写信。怎么样把谈恋爱的时间利用得更好一点才是问题的关键，正所谓“革命、工作两不误”。(笑)

　　五、综合素质最重要

　　我再和大家聊聊综合素质的问题。上大学的时候我跟别的同学不太一样，我除了专业课学得很好以外，我还花了很多的时间去学主持，学英文、学习电脑。我是93级的，那个时候电脑还比较少，那时候还是286、386、还是Windows语言之类的，挺复杂的。我虽然没怎么学会，但还是让我有了一些基础。我提的建议是说大家在上学的时候一定不要只注意去学你的课本知识，一定要根据社会的发展去学习跟你以后的工作可能有关的知识。还有就是要多多参加社会实践。

　　像我现在招聘，我比较喜欢的人最好是学生会干部，第二这个人最好是党员。为什么呢？我不知道现在入党的情况怎么样？我们那个时候入党是非常困难的，一定要非常优秀的人才可以。一个人如果是党员又是学生会干部，那可能就和我一样能干，我当然就用这样的人。(笑)我还要看看他的社会实践，如果社会实践非常多，他就能接触社会。现在有很多的同学是在学校里面学习非常优秀，拿了这么厚的一摞证书给我看，什么GRE、托福，很多这个证书，那个证书。但是我说你坐下来用五分钟简单的介绍一下你自己吧，他就开始哆嗦，开始说不清楚。其实这样高分低能的情况还是普遍存在的。

　　我觉得像地质大学是一所非常专业的大学，以前我去过的石油大学也是一样。在地质大学学习与地质相关专业的同学我不知道占多少比例，但是至少比起北大清华等其他综合性的大学可能专业性更强一点，而且接触社会的机会相对会少一些，这就要求我们花更多的时间去完善和提升自己的综合素质。黎叔说，21世纪什么最重要，人才！我说，人才身上什么最重要？综合素质！

　　六、机会总是青睐有准备的人

　　又回到谈恋爱的事情上面，我因为第一个女朋友失恋了。她后来跟我大学的老师谈恋爱了，显然我肯定比不过他。(笑)那是一个冬天。(笑、掌声)我心里挺烦，干吗呢？如其呆着难受，还不如去拍点片子。于是一个人背着摄影包，跑到很偏僻的地方去了。化悲痛为力量，(笑)还真拍了很多很好的照片，我都难以想象。大喜大悲都能够激发人的创作灵感。(笑)到第二学期我搞了一个大型的个人影展。在那个影展说，光我的单人照——也就是自拍照就卖了1000多张。当然(买主)里面大部分可能都是女生。(笑)我那次搞那场影展一共卖了两万多张的照片，这是一个很巨大的数字。我当时只是想搞一个展览，并没有想到去卖照片。因为有人喜欢这些照片，就问我要，我说你们登记一下要哪张，展览完了就送给你们。结果到第一天下午的时候，就发现照片没法送了——要的人实在太多。后来不知道是谁的主意，我贴了一张通知，说由于要的人太多，我可以帮大家冲洗，冲洗加过塑，成本一块钱一张。

　　当时我确实不想赚钱，大家知道冲洗一张照片，然后再过塑，后来我还配了一首诗，一共一块钱并不过分。(笑)因为我的成本就要一块钱，诗是免费的。(笑)没想到后来就登记了两万多张，我就去找人家冲照片的说有两万张要冲。他说你没病吧？冲两万张？我说真的是有这么多。他们开始不相信，说那这个问题就比较严重了，我们要考虑一下。最后跑到湘潭去砍价，砍到了五毛钱一张。一块变五毛，我冲两万张，一张赚五毛，两万张就赚了一万块钱。这就叫“无心插柳柳成荫”，想想这也是爱情的力量吧，是失恋的力量让我有这个激情，是新女友的鼓励，让我有了前进的力量。因为后来去冲照片和配诗，我的第二个女友都帮了很多忙。

　　现在想想，这里面其实是有经济学原理的。首先是规模经济，你冲一张照片时是一块钱，冲一万张的时候就是五毛了，这是规模经济。第二个我觉得叫“无心插柳柳成荫”。第三我觉得是宣传。我当时也闲着没事，就写了很多海报到处贴。同时给衡阳日报，衡阳电视台、晚报、广播电台全部都寄了请柬过去。他们觉得很有意思，一个学生同学搞影展是件新鲜事，那就采访一下吧。衡阳人民广播电台还专门给我搞了一次专访。结果我就一夜成名了，莫名其妙就成了校园名人。(笑)最后不单是我们学校的人来看我的影展，全市的人都知道我的展览了。

　　对于这件事情，我的体会是：机会总是留给有准备的人。首先我自学了摄影，因为我觉得除了美术以外，我还要学一下摄影。学了摄影以后我就有了技术。第二是我的文字工夫比较好，我会写。所以我写的邀请函比较能打动人。

　　我在这里也跟大家交流一下，虽然我一直比较优秀，但我在系里没有拿一个奖项。因为我是团总支副书记(总支书记由老师担任)，相当于学生会主席。我把所有的荣誉让给了其他的同学，少说多做，少拿多干，你一定会得到大家的欢迎。

　　七、教书逸事——叠被、跑步、打架及其他

　　我毕业以后本来还想争取留校，但因为我第一个女朋友也留校了。我非常伤心，也就不想留了。我想既然不留校就要去一个差一点的学校，越差越好。因为差一点的学校不需要我这个专业，我就可以马上出来考研。

　　邵阳市里面我不愿意留，档案就到了县里，然后准备再继续往下分。可到了县城以后，有一所学校——邵阳县工业职业高级中学留下了我。这是一所职业高中，正缺我这个专业的老师。校长就找我谈话，他说王永，你为什么到我们学校来啊？我说就是想到基层来。他甚至以为我是不是犯了什么错误。后来我就留在那里教书了。我可以非常自豪的跟同学们讲，我教书的半年时间，是我人生中灿烂的半年时间，也是我觉得最值得回忆的半年时间，有很多非常好的故事。因为时间的关系我只跟大家讲两三个小的故事。

　　第一个就是关于叠被子的故事。我们班有一个女同学，家里比较有钱，她就不叠被子。我们农村学校的宿舍都是教室改造的大宿舍，有高低床的那种，几个班的学生挤在一起。有一次我去宿舍里面检查卫生，看到一床被子没有叠，就问这是谁的被子，为什么不叠啊？她说我就是不喜欢叠。我说行，我就把被子扔到水坑里面，然后潇洒的扬长而去，(笑)其实现在我觉得我的做法不太文明。但从那以后我再去我们班宿舍的时候发现那一片的被子怎么叠得那么好？同学说是这一片的是我们班的。为什么呢？因为他们怕被子再被我扔了。第三天的时候我还特意买了一床被子给那个女生。因为我军训的时候叠被子叠得非常好，我就教他们叠被子，一遍一遍的示范，同学们都觉得特别感动。后来那个女生毕业以后还专门到北京看了我一次。那时我还在北京打工，还专门抽时间骑车陪她去看人大和北大呢。看得出来她对我还是挺那什么的。(笑)

　　第二个就是关于跑步的故事。我希望早上能带在校寄宿的同学去跑步，但大家都不愿意去，说跑什么步啊？我说谁要是能跑赢我，我就不要你们跑了。他们问怎么跑呢？我说你们选三个同学跟我跑。不是一起跑，一起跑等于还是一个人跑。是一个人先跟我跑，跑不动了，我还接着跑，第二个接着上，第二个跑不动了，第三个接着上。我跑不过你们三个人的话，你们就不用再跑了。他们说绝对拥护，一致同意。他们不知道我在学校里面是破马拉松的。(笑)我每天在学校里面至少跑三千米。那个时候心情不好的时候我就去跑步，因为跑步跑累了就把不愉快给忘了，就好了。同学们当然是跑不过我，后来我们每天早上六点半钟去跑步。跑完以后再带大家去学英文，教他们朗读。

　　农村里面经常停电，一停电就点蜡烛。现在可能很多同学不知道这个情节了。点蜡烛？一停电以后就是欢乐的海洋，肯定是翻了天。我们班就不一样，停了电以后非常安静，没有一个人跑出来。过两三分钟以后蜡烛全部点上，大家还在安静的学习、看书。校长有一次跑到我们班门口问：服三班(服装设计三班)的人怎么这么快就跑光了？结果推门一看发现我们所有人都在那里很认真的学习，他特别受感动。为什么呢？因为我每天会拿烧水的水壶，每天烧一壶开水从我住的地方拎到我们的教室里面，为我们的同学们一一倒上。因为我们学校住房地方条件比较差，我分到学校里面没有房子。从学校到我住的地方有一个农岗，要经过好多田。我要穿过田跑到学校里面给他们倒水和辅导，每天都这样。包括专业课，外语、语文，我全部都辅导。就这样我教了半年书，就打了半年的开水。我养成了习惯，同学们也养成了好习惯。

　　我经常会办一些“惊人”的事情。比如会有一天突然跑到班上来说：“同学们把窗帘拉上，今天给你们老师讲一下，今天的作业不交了。”我把录音机摆到讲台上，大家都趴到桌子上。然后把克莱德曼的轻音乐放给大家听，然后拿着一本《读者》轻轻的给大家朗读。这个感觉肯定是比较好的。我还可以突然哪天把班上桌子都搬开，大家来开一个舞会。我教大家一起跳交谊舞。会搞一些特别有意思的事情，比如说跟同学们一起捉泥鳅，打架。(笑)

　　第三个和大家说说打架的故事吧。打架是什么意思呢？因为我们是一个职业高中。当地的有一些社会上的混混经常到学校来捣乱，因为我们的女生也比较多。捣乱以后学校搞保卫的老师拿他们也没办法，老师更没办法，他们都搞不定，我就不怕。我跟男同学说，同学们谁再捣乱你们就上，出了问题算我的。同学们肯定都是特激动。几天以后那个人又到我们班来上，我对他说，请你出去，我们现在要上课。他说王老师别着急嘛，一副油腔滑调的样子。我说：“同学们，上”！大家一哄而上把那个家伙暴打一顿，后来他想跑，我们就追。他就从一个很高的坎上跳下去，跳下去之后把腿给摔折了。从此以后再也没有人敢到学校捣乱了。大概过了半个多月，我上街，一抬头就懵了，这个小子正跟四五个混混在一起。我想这下完了，他们肯定要报复了。结果那个人看到我以后马上跑过来说：王老师，王老师，你好！你好！他还跟那几人说，这就是王老师。我想这下完了！一对五，我肯定没戏。结果他毕恭毕敬跟我讲，你好！你好！我一看并不是我想象的样子。这说明还是邪不压正！(掌声)

　　八、叠被子也是比较优势

　　刚才我说了，我教书的目的也是为了出来考研，后来我就来到了北京……

　　到北京后，开始是想上学的，并不想创业。因为北京住的地方挺贵，所以首先得要找一个地方住。我有一个好朋友刘景斓到北京西客站接我并给我里安排了住的地方。交换的条件就是白天上学，晚上帮他们公司干点儿活。结果去找了很多学校，那个时候自己不太懂事，总觉得那些研究生的水平跟自己差不多。我想还是干脆别去浪费时间了，更重要的原因是大专不让考研。我后来就到了公司里面，开始是随便打点杂。后来是我们公司出书，我画海报。对开的海报，我一天晚上画三张。我们老板说你怎么这么慢，他就去民族学院美术系找了一个同学来问他这种海报能画多少张啊？那个同学说这种太容易了，我三天就能画一张。我们老板一听，就觉得我这小子还是行。后来我的工资就从350块钱的工资涨到450。

　　在350元之前我还干过一件事情，就是搞卫生的事情。我是希望跟大家交流一些比较小的故事，因为小的故事每天都在发生，可能对大家更有启发一些。(掌声)

　　我去了那家公司比较小，老总、副总们大家都住在一起，五个人住一个房间。我那个时候住的是他们堆脏衣服的床，他们就说让我睡那里。我去了以后没有马上上班，而是请了一天假。结果那天他们下班以后回房间，一推开门以后马上说“对不起走错了”。出来以后发现没有错。为什么呢？因为我花了一天的时间在搞卫生，我把他们写的打油诗，画的画，全部用白纸贴上，地面也全墩干净了。我还把所有的被套全部洗了。把他们的鞋也全部擦了一遍。大家知道五个男人住到一个房间里面会是什么情形。本来这个容积率比较高，密度比较大，再来一个显然是不受欢迎的。在这样恶劣的情况下，怎么样化腐朽为神奇呢？我就花时间搞了一天的卫生。所有的人就对我特别好，说：王永，够哥们，以后这事就交给你了。(笑、掌声)其实问题没有大家想象得那么恐怖，搞卫生大家都是有经验的，彻底搞了以后维护其实是很容易的事情。再说了，在这么干净的地方大家都不好意思乱扔东西的。就像我们这些人去美国，到纽约，去大都会博物馆。几乎所有人就显得非常有修养，也不会大声说话什么的。因为你一大声说话，所有的人都看着你，你会感到不好意思的。所以他们那些本来脏、乱、差的人也被我“感化”了。获得了他们的好感，也就获得了他们的信任。

　　我需要申明的是，这件事情一开始并不是有意策划的，喜欢搞卫生是我的习惯。我在上高中的时候有一次放农忙假(农村里为了配合收割季节而专门设置的假期，一般五到七天)，我特意组织了我们留在学校的同学把我们那间宿舍里所有的被子全部洗了。还有同学感动得哭了。因为我们宿舍带头，结果隔壁的宿舍，楼上的宿舍也跟着学，后来又从男生宿舍传到女生宿舍。再后来学校里的卫生也来了个彻底的大变样，我们一开始也没有想到会有这样的情况发生。我爱干净这个习惯一直保持着，在公司我也特别喜欢和大家一起搞卫生。我们家的被子也都是我叠的，因为我叠被子也有比较优势。(笑、掌声)

　　当然打工350块或者450块，这点钱确实比较少，很难支撑我的日常生活的需要，我把在上学和教书期间存的钱拿来补贴。后来另外一个公司跟我们公司合作，是出片打样的公司。我们的设计稿做好电子文件以后需要出片打样，那家公司的老板说王永你帮我干点活吧，我说我在上班呢。他说那你休息的时候帮我干，我想想也能锻炼自己就答应干了，反正不占用上班的时间，不占用上班的资源就好了。那时候做设计一张海报是很贵，因为要美工，文案，还有摄影师。招一个好的文案要2500到3000块钱。招一个好的摄影师得3500，招一个设计师也得3000块钱。我刚好是文案也行——文学社社长的底子加上写情书的锻炼，(笑)摄影我也搞过影展，受打击以后技术水平也提高很快，(笑)设计我也是学过的，这是我的专业。我发现三个人的事情我一个人就可以搞定了。大家肯定很难想象，那个老板竟然答应每月给了我一万块，他说你到我这儿上班，除了给你一万块钱，我还给你租一间房子。我就一下子觉得受宠若惊，开始飘飘然起来了。

　　帮人家打工一个月都能拿一万块钱，我就开公司吧，这样一定会赚得更多。当然有这个想法以后我并没有行动，而是希望能够一直在这家公司干下去，我那时的理想是成为一个著名的设计师。

　　有一次，我所在的公司要兼并一个服装厂，要派人去南方谈判。所有去的人都不懂，只有我一个教过服装设计的还算得上是半个行家，他们却让我留下来值班。我心里就很烦，因为自己没有得到应有的重视和尊重。我就跟一个叫赵菊春的搞传销的老师到东北演讲了一次，那时的传销还是合法的。那是我第一次在那么多人面前演讲，我到现在也不知道当时有多少人，反正是黑压压的一片。对方介绍我说这个人是北京大学毕业的高材生，当时我哪是北京大学毕业的？当然，我现在应该算了。(笑)我就硬着头皮上去讲，结果讲得还挺好。那些人都来拥抱，男的、女的、老的、少的全来拥抱我。

　　那是我第一次懵懵懂懂地接触传销，后来我才知道搞传销的都是很狂热的人。我说传销这个东西很好，是精神文明和物质文明的结合。为什么呢？物质文明能赚钱，精神文明大家互相帮助。我当时就灵光一现说：就像我们东方的旗袍，是东方文化和西方文化最好的结合。从前面看包得严严实实，从侧面看到大腿根了。这就是精神文明和物质文明的结合，结果满堂喝彩，觉得我讲得挺好。

　　从此我就觉得我除了写诗、搞设计以外还可以演讲。我就决定要辞职，我想此处不留爷，自有留爷处。本以为自己打工都有人愿意出一万块钱一个月，自己创业还怕什么？出来以后才知道，以后的一年多时间里面，日子过得相当的惨。刚出来的时候因为没有钱，就自己租房子。住到气象局，就是气象学院图书馆的下面。那里有一个地下室，地下一共三层。我就从地下三层开始住起，因为那比较便宜，后来条件改善以后就搬到了二层，(笑)慢慢的就到了一层，后来睡地板，睡沙发，终于睡上床。(笑、掌声)就是这么一个不断进化的过程。那个时候我们戏称地下室为“水帘洞”，为什么呢？因为地下室非常潮。十几个人住一个房间，每天大家就把矿泉水瓶子放在这个地方，因为会有水滴下来。还要把碗放到那个地方接，旁边水盆也是一样的，很有意思。

　　我现在对我创业后的第一单生意记忆犹新。那时候第一单生意是什么呢？做了一个条幅，现在刻字机已经很普遍了，但那个时候刻字机非常贵，我写的字跟刻的差不多，(笑)这个是真的。我们选择了自己刻字，这样省很多钱。那个条幅是“国家教委神州书社”。那个牌子以前是我做的，我们亲手去刻的，这一单赚了两百多块钱。为什么是“我们”？因为那时还有同学在给我帮忙。我专科毕业以后就工作了。而我的两个同学由于复读比我晚考一年，加上他们都是四年本科的。所以我在创业的时候，他们还在上学，这样他们就到我这来兼职了。三个人干了一个通宵，赚了两百块钱。这是我在北京第一次赚的钱，虽然以前开影展上万块钱都赚过，再加上家教和稿费，我已经是校园大款了。但是这些都在教书的时候被挥霍掉了。那时工资低，加之我还跟同学编通讯录，编班歌，做了很多的事情，钱都花掉了，所以入不敷出。我就觉得这笔钱特别珍贵，感觉特别好。我就请同学去北大南门卖刀削面的地方，每人吃了两大碗刀削面。大家知道我是南方人，对吃面不是特别感兴趣。但是那次吃的特别舒服，因为这钱是创业以后通过自己的劳动赚的钱，感觉特别好。这件事情就发生在北京马甸的双秀公园后的一间十几平方米的办公室里。

　　后来，我终于等到了一次机会。这是一次和“叠被子”有关的机会。现在有一种沙发是可以折叠的沙发，白天是沙发，晚上放下来就是床。被子可以放到沙发下面。一般而言，不管是男生还是女生，如果被子是放在沙发下面，叠的人应该不是很多。那天公司来了一个客户，他说这个沙发很有意思，就把沙发掀起来想看看里面的结构，结果发现我的被子叠得跟豆腐块一样工整。他非常感动，他说王永，你这个公司虽然很小，但是你做事确很注意细节，我把单子交给你做很放心。他当时给了我两三万的设计合同。两三万那时候对我来讲简直是天文数字，因为我那时候都会为了两百块钱欣喜若狂，更别说两三万这样的天文数字了。而他就因为这么一个小小的原因而信任我，他说因为我做事很注意细节。所以我觉得叠被子还是有蛮多好处的，说到底也是一种比较优势。(笑、掌声)

　　九、懂得思考，懂得总结，做什么都行

　　后来我在96年8月左右搬到了大钟寺，在那租了一个小四合院，并于当年11月11日在那里注册成立了注册资本为10万元的北京楚星美术设计有限责任公司，正式开始创业。后来在2000年时搬到中鼎大厦，2002年又在中关村的数码大厦买了半层写字楼，2003年9月搬进去的。现在我们办公的铸诚大厦这半层楼是2005年6月买的，今年春节后搬过来的。

　　相对来说我的创业过程还是比较顺利的。一开始我是从给别人做封面设计开始的。从96年97年，市面上有的书1/3都是我公司设计的。后来我发现那时的书商相当一部分都是些没什么文化的人，但是他们都能赚钱。我想这些人都能赚钱，我好歹大学毕业，又干过文学社长，应该更能赚钱才对。(笑)所以我就花了半年多写了一本书《中国总经理》——新世纪商界之魂。去开书会的时候在火车上发现一个叫李五一的北京师范大学的心理学博士也写了一本《中国总经理》，但是心里一沉，心想，这下可麻烦了，但也只能硬着头皮去了。

　　到了长春开书会的酒店，发现大厅里面很空荡的。因为书商们都是搞书的，没有广告意识，而我有。我马上决定花了五百块钱把酒店大堂的广告位买下来了。广告门口有一盏大灯，我就把我的全开的大广告挂到那盏大灯上。所有进书的人进入这个大厅看到的都是我这张广告，《中国总经理》成了这次书会上的热点书。

　　《中国总经理》一炮走红，因为通过门口这张海报，这个书的名字大家都知道了。而且我还特意找了一帮人在电梯里面上上下下，见人就问，你知道《中国总经理》的书在哪个房间吗？(笑、掌声)这也是一种营销手段。所有人都去订那个书，就现款就收了十几万。当时我想，社会主义市场经济真的非常好。(笑)

　　后来的事实也证明那本书确实卖得不错，前后一共卖了15万册，里面确实还是有很多内容的。后来我又推出了《中国业务员》——新世纪商界之柱，《中国秘书》——新世纪商界之臂，我把这三本书合成一套——《楚星商界纵横系列丛书》，这套由企业管理出版社出版的书一直卖得很好。

　　我给大家讲这个事情是为了让大家知道：你是学地质勘探的，或者你是学其他特别的专业，你可能会以为自己只具备这个行业的知识，如果你不去尝试，你就不知道自己还有别的才能。我是学美术设计的，但是我发现出书也挺好。每个人的潜能是无限的。所有的国家领导人，以前基本上都不是学管理的，有学土木工程的，学水利的等等。为什么他们能够治理这么大的一个国家呢？因为所有学问都是触类旁通的。

　　我跟大家打一个比方吧。任何学科，学到登峰造极的境界，你会发祥彼此间都是相通的。为什么这么讲呢？比如有两个人，分别是浙江省温州市永嘉县的计生委主任跟湖南邵阳市邵阳县的公安局局长。我估计他们两一辈子也见不了面。他们可以理解为他们代表两个学科的基础研究人员，但是国家计生委的主任跟国家公安部的部长，这两个人的关系肯定是不错的。为什么？因为他们在北京经常需要一起开会，肯定是认识的。公安部的部长跟计生委的主任可以理解为他们代表两个学科的顶尖高手，他们沟通起来就非常方便和非常容易了，他们是有共同语言的。这就是说，你学习任何学科，只要学到登峰造极的境界，你会发祥彼此间都是相通的。我总是认为聪明的人无论做什么事情都会做得不错的，就像我一样，(笑)傻的人做什么事情都做不好，因为他不懂得思考，不懂得总结。

　　我今天晚上一开始就和大家分享了我对“从公司到这儿来的半个小时”的思考和总结。如果一个人能学会多思考、多总结，学会从普通的现象中去发掘一些普遍性的道理，那么他的进步就会比别人更快。

　　好，我接着说出版。一开始我们还是非常成功的，我们除了《楚星商界纵横系列丛书》之外，还推出了《关心男人》、《为爱导航》、《梁广大珠海为官16年》、《中国高层官员采访手记》等等。后来市场环境逐渐恶劣，很多人都欠我们书款，整个行业信誉比较差。我觉得不行了，不能再做了。我就开始把精力集中到我的老本行——设计上来。

　　十、从现在做起，从零做起，你总能成为第一

　　那个时候北京的家具公司不像现在这么多，家具城也不多。而且普遍都没有画册，没有产品的样本。我是有一次去家具城买家具，我对那个业务员说，我买你的家具，你帮我介绍个客户做画册吧。后来她真的帮我介绍了一个客户，就是香河三五家具，现在改名叫“宜美利嘉”了，我后来慢慢地从三五家具开始，逐步垄断了香河的家具画册市场。

　　那个时候家具厂通常的做法用相机把产品拍好，然后洗出来贴在一张KT板上，顾客可以看，但是不能拿走。我发现这里面有很大的商机。因为所有的顾客都希望能有一本册子带走比较。我说，你们还是做画册吧，我基本上是从零开始培养了他们的需求，并且让厂家之间互相攀比，搞起画册大战。(笑)

　　这是一个空白的市场，如果我当初不做家具厂家的设计，而是做房地产的广告，或者做汽车的广告。我肯定早就混不下去了，因为他们都很好，水平都很高。像我这样没有技术，没有水平的人只能去开拓一个非常冷门的行业，(笑)然后在这个行业里面我是老大。统一润滑油的老总李嘉说他们奉行的就是“第一原则”，他说其实每个人都可以做第一。

　　比如说今天这间屋子里有两三百人，我拼不过你，我就出去。我找两个人和我比，我只要比他强，我就是第一。我在全国市场做不到第一，我就去甘肃，再做不到不去天水，最后我一个乡总能第一吧，再不行就一个村，一个组，或者在一个家里我是老大。(笑)

　　事实上，我们总能成为第一！然后我们再把“第一”的范围扩大，不断的扩大。杰克维尔奇有一个比较大的功劳，那就是他在通用提出了“数一、数二原则”并成功地把这个原则打破。前期的时候，他发现所有的经理人都非常的聪明，他们总是就把“数一、数二”的领域界定得非常细，这样他们就能很轻松地做到第一、第二了。后来杰克维尔奇不再设边界了。比如化工市场，“化工市场”里面有“塑料市场”，“塑料市场”又有“塑料手套市场”，还可以细分为“塑料洗碗手套市场”，再往下分还可以分为“北京的塑料洗碗手套市场”，甚至是“海淀区的塑料洗碗手套市场”，“某某小区的塑料洗碗手套市场”，这样下去，任何人总是能做到第一。我们鼓励一开始可以这样做，但一定要随着自己实力的不断提升而不断提升自己的竞争空间，而不是为了第一而不断缩小自己的竞争空间。

　　同时我们要善于把自己远大的目标分解成一个一个的小目标。宁可迈小步，不迈险步。

　　我的座右铭是“胸怀高远、脚踏实地”。“胸怀高远”的意思就是人一定要敢想。我以前的理想是做联合国秘书长，(笑)想想有点远，后来想做总理也行，(笑)后来想做副的也行。(笑)每个人都可以去想，想也不用交税，(笑)但是更重要的是“脚踏实地”。这两句话一定要结合起来，一个人一定要敢想，你不敢想就完了。当然你如果一天到晚空想也是不行的，一定要从现在做起，从零做起。(掌声)

　　所以我就决定从家具画册市场入手，而且从香河这样竞争并不太激烈的市场开始。那个时候香河的家具行业还不是很发达，那个时候家里丈夫是老板，老婆是财务，小姨子是销售，大都是这样的，他们家的狗就是负责安全。(笑)我那个时候迅速的占领了香河市场，70%都成为了我的客户。我那时跟几个业务员一起，租一间旅馆，租几辆自行车。骑车走村串巷，用了一两年的时间基本上把香河的市场给占领了。

　　但是我不满足，我肯定渴望更大的舞台，所以就杀回了北京，继续为家具公司服务。我一开始做民用家具公司，后来做办公的家具公司。后来大的家具公司基本上都是我的客户了。我成功的办法其实很简单，因为大部分小的家具公司做画册是没有钱拍片子的，我花钱把国内外所有有名的家具公司的画册都搜集起来，然后找最好的电分公司扫描出来，再安排设计师把图修好，调好色，这样我就逐步拥有一个大型的家具图片库了，而且不断更新。这样小的家具公司想要什么款式和图片可以到我这来随便挑。现在想想这样做可能是侵犯了别人的知识产权，(笑)但是那时几乎所有的家具公司都这样做，加之家具款式也不在什么专利，所以也就没人追究。慢慢地，我这个地方做出来的画册就是全北京做得最好的了。而且我还跟这个客户说说，某某公司花了十万块钱做画册，所以生意就如何如何好，你还不赶快弄一本十五万的？这就是就创造需求。(笑)确实做了画册的客户生意就好起来，因为画册的好坏可以反映家具公司的实力和形象。

　　我当然不满足家具公司了，因为那个时候他们一年一般也就赚个几十万，大一点的公司一年赚两三百万就不错了。要从他们那里去赚不了一两百万肯定是件困难的事情。而家具城则不一样，因为家具城是由很多家具公司组成的，一个家具城一年随随便便就可以赚几千万。从他们那里赚个一两百万就比较容易了。所以我就决定要为家具城服务。

　　北京哪家家具城最厉害？当然是居然之家。居然之家目前也还是全国最好的家具城。我们的服务是从一盒名片开始的。后来做到了一年好几千万的营业额，我们的合作到现在已经有七个年头了。我们两家还在北京国际家具展上联合推出了展位，主题就是：“居然·楚星——携手领航中国家居”，以至于全国很多家具城来北京取经，都要来找我们。

　　其实只要你专注于某一个领域并把它做透做精，市场就一定会回报你。前两天我们品牌中国产业联盟召开“知识产权沙龙”，有一个客户过来了，他是做手套的，而且只专注于做手套。很多国家领导人都接见过他，三军仪仗队也都在使用他生产的手套。这充分说明任何一个行业都可以培养出冠军来。

　　每个同学毕业以后可能会在不同的行业工作，在每一个行业里面都会有机会，都会出状元。“三百六十行，行行出状元”，假如这三百六十行你都不行，你就创造三百六十一行。第一个大学老师一定不是大学毕业的。(笑、掌声)

　　十一、创意出击、出奇制胜，一切皆有可能

　　我讲的是每个人都要有创新的意识，无论是工作还是生活，这样你的人生就会豁然开朗。大家一定要记住，“创”字其实是很难写的：左边是粮仓的“仓”，代表丰收，当然很好，但是大家别忘了右边是两把“刀”，一把长刀，一把短刀，长刀还带钩！(笑)创业是一定是要付出艰辛，付出努力，付出汗水甚至付出鲜血。

　　我从做家具公司的画册设计到后来成功的转型，从香河到北京，从家具公司到家具城，从简单的画册设计到场馆装修设计、VI、CI策划、营销策划甚至装饰工程，从来就没有满足于一时的成功，而是永远如履薄冰，永远寻找新的商业机会。等到你的竞争对手快要赶上来时，你又重新出发了，你需要永远比别人快半拍！

　　2004年的时候，我们公司的营业额已经做到了1个多亿了。由于平面设计是一个比较小的行业，这个营业额的数字基本上是所有的设计公司的最多的了。虽然我们总说自己是前三名，但从来没有人宣称自己是第一。

　　在2004年底总结大会的时候，公司上下都特别高兴，只有我一个人特别迷茫，因为我不知道明年的增长空间在哪里。以前几年都是高速增长，而到了04年我就不知道该怎么办了？

　　每个人都要敢于否定自己，但是同时也要敢于坚持。否定的是形式，坚持的是方向。大家现在都知道我是品牌中国产业联盟的秘书长，之前我一直在做楚星设计公司。这个公司我做了十年，96年开始到今年11月11日，整整10年。这十年里发生了很多事情。我在这里继续和大家分享一些有趣的小故事。

　　我搬到中鼎大厦之前是在大钟寺居民区甲77号院，就是现在的太阳园那个位置，一个200多平米的小四合院，我在那住了两年多时间。那个时候中鼎大厦正在盖，我当时想以后这个大厦盖起来之后我能到那里面办公该多爽啊。但是大厦盖起来之后我们还是没有钱去租写字楼。有一次我去大厦订机票回家过年，顺便跑招租的地方跟负责招租的人拍马屁，套近乎。(笑)我说您这座大厦挺好的，办公环境也不错。绕了半天人家问到，你到底想干吗？我说我想租房子。他说好啊，租吧。我说没什么钱。他说没钱聊什么？我说老总您仔细想一下，现在这个写字楼里面没有一个用户，空空荡荡的没有人气的。您的成本不就是点电费吗？我不来你的中央空调照样得开，我来了之后还可以给你带来点人气。再说我也是挺讲信誉的人，不信您可以向我现在的房东打听打听。他觉得也是，空着也是空着。就这样我成功地说服他租了一间办公室给我用。(笑)这就是创意出击、出奇制胜，一切皆有可能。(笑、掌声)

　　后来我在这里出了那本《中国高层官员采访手记》，这本书在西安征订时又收了十几万现金，我跟我的同事在卫生间数钱数得手都痛了。(笑)

　　回来之后我一共花了28万买了一辆红旗牌轿车。那时候觉得自己很了不起，因为那个时候北京大学的校长和人民大学的校长都坐的是红旗，我觉得自己已经跟他们是一个级别的了。(笑)是的，任何事情都是可能的，只要你愿意去琢磨，去思考。

　　一般而言，没有钱去没法租房子的，但是你把道理跟他说清楚以后还是有可能的。当然，第一你得保证你是有信誉的。第二，你必须能够说服别人让对方接受你的观点。

　　所以我觉得人生处处有创意，任何时候我们都需要有设计。(掌声)

　　开始我讲了谈恋爱也是需要有创意的。因为你不去创意和设计的话，你就不能有效的利用时间。在学习的过程中，在我们的以后的工作中，包括我们应聘时做的简历，各个方面都是需要创意。但是你的创意一定要符合社会的发展，不能瞎搞恶搞。前段时间网上有人在“卖脸”，他说在可以在他的脸上做广告，这样只要他在街上走，大家都会看得到。我虽然也觉得这个想法有一定的创意，但是不符合大多数人的审美习惯。我觉得创意要合情、合理、合法，这才是好的创意。好像我们用的笔记本，大都是长方的或者扁的，为什么不能有圆的和三角的呢，也许这样的笔记本会畅销呢？打开你自己，放飞自己的想象，千万不要给自己定一个框框。(掌声)

　　在秦始皇那个年代，尽管他是一国之君，如果他在北京想和一个在海南的人通话，我们俩随时通话是不可能的。那时候只能是八百里加急，那时候的一定觉得现在这样拿起手机就成随便通话一定是异想天开。但是现在连小学生都有手机了。也就是说，你今天的梦想或许在不久的将来就会成为现实。

　　十二、胸怀高远、脚踏实地，我能！

　　脚踏实地，简单的讲就是把每一件小事情都做好。我曾经参加过一次新东方的招聘说明会。当时主讲的老师叫白勇，是新东方的人力资源总监，他是我特别好的朋友，去年因病去世了。当时我在下面非常认真的听并且认真地做笔记，后来我把他所有的讲话整理出来，他讲了一个半小时，我记了一个半小时，后来我整理成一篇稿子给他，他特受感动。同时我对他讲话的意思和思想也比一般人要理解得深刻一些，这些体会对我公司以后的人力资源工作帮助不小。如果现场有人把我的讲话整理成稿子，然后到我的公司应聘，我一定会录用他的。(笑)

　　我们需要的是将每一件小的事情做好，包括听我的演讲。(笑)我可能耽误了你们两三个小时的时间，但是我希望我今天讲的话里面有一两句话对你们有用就够了。(笑、掌声)

　　我国比较著名的美术教育家肖峰是浙江美术学院(中国美术学院的前身)的院长，他曾经去前苏联的列宾美术学院学习了三年。他回来做了一个报告说，他三年学了七个字：“比较，比较，再比较”。大家都不明白，说三年你就学了这七个字？什么叫“比较，比较，再比较”？其实从我们出生到我们死去都无时无刻不生活在比较中。找男朋友要比较，找女朋友要比较，上大学需要比较，找工作也同样需要比较。我们的公司在做决策的时候要比较，国际奥委会在决定由哪座城市来承办奥运会时也是要比较的。(笑)

　　肖峰院长说的比较是画画的方面，比较色彩的冷暖和空间的关系。我觉得自然科学和社会科学的区别在于：自然科学每种学位所学的东西都有递进。但是社会科学或者是人文科学表面上看起来并没有太大的递进关系。就像我们学美术，老师初中的时候是那句话，高中、大学，直到博士也还是那句话，只不过大家理解的程度不太一样。

　　同学们在大学里面最重要的任务就是学习，学会学习，学会思考、学会比较。所谓的课堂知识，也就是你们的专业知识，三年以后大部分都将被淘汰，关键是方法。很多同学花很多的时间计较一门课得分数怎么样，我觉得只要及格就行，因为当你工作以后你就会发现这些真的不重要。重要的是方法，思考和学习的方法。能为自己的事业找到正确的方法，或者知道如何去寻找这种方法，这才是大家真正需要的一种能力。

　　在招聘客户经理的时候我们会问一个这样的问题：比如说张学友要到北京来演出，你来应聘我们公司的客户经理，现在公司希望把张学友演唱会的单子做下来，你有什么办法？大家听起来可能会觉得比较复杂。其实仔细想想，并不困难，你可以先去了解一下演唱会是谁主办的，是谁批准的？你去找到批准的机构，再通过批准机构找到具体的负责人。负责人他一定有朋友，你可以通过他的朋友或者他的同学找他。你也看看他是哪所大学毕业的，可以通过校友的关系去找他。总而言之你要找到一条路径，也就是你如何到达目的地的途径，这就是方法。(掌声)至于接下来你怎么谈，怎么去沟通，那是你的技巧，怎么写策划案是你的技能。关键是方法，方法是最重要的。大家能够在大学里面学会思考的方法就可以随时毕业了。为什么比尔盖茨可以大学没毕业就走人？因为他学会了方法！

　　网上曾经有一个调查问你是否后悔上大学，大约有百分之三四十的人后悔上大学。我觉得这并不是大学本身有什么错，而是大家学习方法可能存在某些问题。大学是一个非常美妙的地方，可以学东西，锻炼身体，谈恋爱，还可以赚钱，特别好。我觉得做人，做事，还有学习，一定要注意最最根本的东西，那就是方法。

　　有了正确的方法，再加上胸怀高远的想象和脚踏实地的工作，你就会梦想成真。让我们每个人都大声对自己说：胸怀高远、脚踏实地，我能！

　　十三、七个简单而重要的小观点

　　好了，这是我在北京发展的一个大概的过程，我在这个过程中间也穿插了一些小故事跟大家分享。我有几个小的观点要跟大家分享。

　　第一个，是刚才讲的，投入的把每一件小事情都做好。

　　第二个，就是要随时随地拥有主人翁意识。

　　你如果永远抱着打工的心态工作，你永远就只能打工；如果你抱着老板的心态工作，你迟早会成为老板。打工和老板有什么区别？打工是老板给我多少钱我干多少活，我不能干多了，那样会我就吃亏了。老板永远是我的对立面。你抱着这样的心态只能永远是打工的人。而假如你把自己看成是老板，那就完全不同了。我觉得我自己一直是这样的做的。无论在教书还是打工，我从来没有想过公司应该对我怎么样，而总是在想我为公司付出多少。你一定要用老板的心态去做事，你或许在这个公司里面得不到认可，但是你的努力一定会在在别的地方得到认可。你在这个公司努力工作时学到的东西和积累的经验是你自己的，不是别人的。而相反你如果不努力，那么耽误的工夫和浪费的时间也是你自己的。学到的东西别人永远都拿不走。你不可能在一家公司干一辈子，现在不讲究终身雇佣制了。在我看来，个人和公司拥有两条不同的轨迹，这两条的轨迹在某一个时间段内可能重叠。当然，有时候因为另一条轨迹的吸引力相当强大，把你吸引过来，这是有可能的，就像月球被地球吸引一样。

　　心态非常重要，在任何时候一定要用主人翁的意识。

　　一个非常著名的企业挑了三个人。在几万人里面选了三个人。最后的比较是这个人，这个主考官拿了一张白纸扔到地上，前面两个人都绕过去了，第三个人捡起来放到桌上，结果这个人被录用了。

　　我有时候在公司应聘也是这样的，几个人一起聊完了，我的茶几有几个茶杯，如果有人把杯子扔到垃圾筒里，我肯定会给这个人加分，因为他有主人翁的意识。

　　每个同学在学习的过程中间，在工作的过程中间，都有这种主人翁意识。我们肯定离成功的距离就不远了。这就是第二个观点。

　　第三个观点，就是人生分为五个阶段，只有每个阶段都完美的人生才是完美的人生。

　　我把人生的五个阶段分得不一定正确。第一个阶段是0—15岁的时候，这是长身体的时候，基本上这个时候学习也没什么用处，意义也不是特别大。要学的东西在第二个阶段很快就能补上。第二个阶段是15—30岁，是长知识的阶段，同学们大部分可能都处在这个阶段。我今年是32岁，刚刚过了长知识的阶段。30—45岁是工作时间，这是第三个阶段。这个15年是我们最辉煌的，也是最美好的，最黄金的工作时间。当然这个阶段我们也需要不断的学习。第四个阶段45—60岁是享受阶段，享受生活同时也享受工作。因为工作已经定型了，得心应手的工作就是一种享受。60岁以后是第五个阶段安度晚年，每个人会随着个人的实际情况做一些调整。像我就是16岁的时候还在长身体，因为我那个时候大概一米四几，后来就用了大概一个学期的样子长到现在这个样子。(笑)那个时候就每天天天吃馒头。我那个时候二两一个的馒头，早上买八个，就是长身体的。你要每个阶段都有值得回忆的时候，那才是完美的人生。我基本上是反对大学生在学校期间把大部分的精力用来创业的。学生以学为主。学习的阶段就去做工作阶段的事，不符合每个阶段都完美的标准。(笑)

　　第四个观点，千万不要计较第一份工作！

　　我们今天在这里讨论创业和就业问题，在座的很多同学也正面临毕业要找工作的问题。很多人都问我，如何面对第一份工作？这个可能大家比较关心。第一份工作，总的来讲跟谈恋爱一样，“初恋总甜蜜，开花不结果”。(笑)因为第一个工作你还不知道你的人生规划是什么，你的方向在哪里？你也不可能知道。我们很多同学花很多的时间找第一份工作，像结婚一样。其实完全没有必要，大部分都不是第一个人谈完恋爱就结婚的。我是说大部分，不是全部。(笑)

　　第一份工作一定不是你最后的工作，这种概率至少会有99%。所以对一份工作，我们应该不挑不拣，不要讲待遇，讲位置，讲环境，什么都不要考虑，有事情做就可以。因为这只是你的一种经历。就像跑长跑的时候，谁也不会在乎前一百米谁排在第一，因为大家关心的是最终你跑到第几。第一份工作不要计较。不要问你公司给你带来什么。要多问你为这个公司做了什么，为这个团队做了什么。

　　第五个观点，但问耕耘，莫问收获。桃李不言，下自成蹊。

　　我去年参加某团省省委的副书记的招考。他们的考试不太科学，考副处长、处长、副厅长都是一套题目。有一天考试出来，有个考生问说“桃李不言，下自成蹊”是什么意思呢？他说，“桃树李树不说话，他们中间还有一条路，这可麻烦了。”所有的人都被他逗得哄堂大笑。

　　为什么是桃花和李树不说话，它们下面还会有一条路呢？因为人们要摘它的果实。你即使在这个环境得不到回报，你在那个环境会得到的。我觉得工作就是这样，你要努力的去注意你的付出，不要的注意你的回报。我想对我最坏的人一定是对我提要求提得最少的人。

　　第六个观点，要学会把长远的目标分解成若干个小的目标。

　　我觉得大家一定要学会把自己长远的目标分解成小的目标。比如今天要背50个单词，每次背5个就比较简单了。再比如你想追一个漂亮的女孩，你不要一开始就把目标定为和她一起看电影，这个有点难，容易受挫折。(笑)如果你的第一个目标是让她接受你送给她的散文集，你就会发现自己比较容易成功。(笑、掌声)。

　　我昨天晚上跟岳成律师在聊天的时候，他说自己76年进县城，86年进省城、96年进北京，06年去美国。他说联合国我们去不了，在联合国的所在地开个所总可以吧。这样就是循序渐进，而且十年一个台阶。他说我当初的目标就是进县城，然后觉得省城可能目标会更大一些，最后觉得到北京也挺好。其实每个人都需要有一些简单，有效，快乐的目标。

　　就说我过生日的事情吧。在北京我第一个过生日的时候，我的目标是绕着三环跑了一圈，丈量以下北京到底有多大。这个目标很容易实现的。第二年过生日，赚了一点钱买一辆自行车骑车走了一趟四环这也不错。这也是我的目标，因为北京在发展，四环更大，我的舞台也就更大。我说要看看北京到底有多大，这么大的北京到底有没有我的立足之地。我边骑车边想这个问题。当然，在大街上跑步太麻烦，我就跑到桥上去数车，我数过一千辆车就走。我在想这么多车，哪辆属于我呀？我的目标比较简单，就是要在自己来北京的第三个生日时给自己买辆车。

　　第三年生日的时候，也就是我来北京两年零四个月，创业两年整的时候，我终于就买了我的第一辆汽车——红旗，开着它到还正在修建的五环上去潇洒了一回。(掌声)

　　后来那辆红旗车还给我打击了一回。我为了摆阔，有一次去北京师范大学去招聘时特意找了一个司机，我自己从后座慢慢的下来，跟同学们聊天时也装出一副很深沉的样子。有一个女同学说，王总你看着特别年轻。我笑眯眯地问，你觉得我多大呢？她说：“我看你最多也不超过四十。(笑)我当时特郁闷。我怎么也不会四十吧，我说你是学什么专业的？她说我是学历史的。(笑)我说那学什么方向呢？她说我是学考古专业的。(笑)我说那差不多。她还说是我看人一般都很准的，不超过两岁。(笑)那个人最后真到我们公司来了，她知道我的实际年龄以后跟我讲，王总不好意思我看走眼了。我说没关系，考古的差个十岁八岁的没问题。(笑、掌声)

　　大家看我的目标比较简单吧，三环、四环、五环而已。这个道理比较简单，我甚至有一天有一个计划，我想我在生日的那天绕全国走一圈。一早从北京出发到乌鲁木齐，再到拉萨，再到三亚，再从三亚飞上海，再飞回北京。我想我在一天之内把全国飞一遍，一定是件有意思的事情。人都是有期待的，在期待的过程中间，努力奋斗的过程会因为这个期待而变得越来越短。

　　坐过飞机的同学们都知道，飞机没有起飞之前的时候，大家在座位上为什么都很安静呢？因为大家有期待这个飞机飞起来，带我到目的地去。所有的飞机在降落后，还都没完全停稳的时候，大家都站起来了，为什么？因为没有期待了，目的地已经到了。

　　我们一定学会给自己制造一个期待，一个目标，一个让自己想起来就快乐的、轻松的容易实现的目标。

　　第七个观点，要学会时刻保持快乐的心态。

　　我跟大家讲一个小的故事。在一个停尸房里面，送来三具尸体。奇怪的是他们脸上都带着微笑。那里的工作人员看到这三具奇怪的人体就问，他们为什么死了还在笑？这说明他们三个心态都非常好，他们学会让自己懂得期待，然后才能享受生活，享受快乐。原来第一个家伙中了三百万的彩票笑死了，第二个家伙房子改造的时候挖出了一批古董，激动死了。第三个呢？他是被闪电劈死的。那他笑什么呢？因为他以为有人在给他拍照呢。(笑、掌声)

　　这是一个小故事，说明他们懂得期待，懂得快乐，以至于能够笑对死亡。

　　我有一个朋友心态很好。北京有一阵流行闷棍抢劫，很多人都死于棍下。我有一个朋友被抢了，也挨了一闷棍。朋友问他说你不是刚刚去完西藏拜完佛回来吗？看来佛也不灵呀。但是我的朋友说，你错了，我是幸亏去了西藏，拜了佛，要不然我就没命了。他接受治疗的时候也很快乐，跟他一样挨闷棍的人都死了。

　　心态很重要，一定要保持快乐的心境，每件事情都能够找到快乐。苦不苦，想想萨达姆！不经历风雨怎么见彩虹。一个人如果能够把磨练当作财富，他一定会成功。(掌声)

　　好了，今天我结合了发生在我身边的一些比较朴实的小故事和大家交流，我没有跟大家讲太多的大道理，我希望通过这种方式让大家获得一些小小的收获。(掌声)

　　我们休息五分钟，五分钟以后我们再回来。回答一些问题。我还准备了一些小的礼物，回答的问题好的，有代表性的问题，我们给他掌声，同是也给他一些小的礼品好不好？(掌声)

　　回答问题实录

　　好了，欢迎大家回来。现在请大家开始提问。希望大家提一些有代表性的问题。

　　学生1：

　　我的问题是我现在是大四了，在华旗资讯公司实习。我在爱国者帮他们联系客户，我已经做了一个月了，在这一个月的时间里我发生一些问题，拿着贵宾王的卡可以买U盘的时候打折。我在跟客户的接触中觉得他们这些目标实现起来比较有困难。现在打折的商家特别多。就像万通王什么的，他们基本上没有什么自己的创意。因为他们跟别的网络一点儿区别也没有。而且我在和他们经理交流的过程中，发现有的签约半年了，但是一个消费者的平台都没有。我越来越不认同他们现在办的事情，我觉得在这样的公司干起来也是挺没劲的。我不是特别认同这种公司我应该怎么办？我是辞职不干呢？还是向他们反映呢？

　　王永：你觉得现在的工作是一份没有前途的，而且也没有意义的。不知道是该干还是不干？

　　提问：我不是特别认同他们所干的工作，他们在高层可能觉得这样搞比较有意义。但是我在跟客户直接接触的过程，他们并不是希望搞这样的。效果并不是特别的明显。

　　王永：好，谢谢你的提问！我提议一下为了节省大家的时间，大家是不是可以把问题写上来，我有一个判断，这样可以回答更多同学的问题。

　　先回答这个同学的问题，我觉得你如果不认同他们的工作的话，你首先要做的你给你的上级提一份建议报告，你有没有跟商家进行调查？有没有跟客户进行调查？有没有去研究其他的打折卡？其他打折卡的优势在哪里？如果你这样做了会发现这件事情非常有意义，非常有挑战。不但能促使你去思考，去创意，还会展示你创意的才华。

　　学生2：我有一个问题想问一下，是关于就业和创业的问题，你是自身比较明显的优势，所以你做得比较成功。但是说对大部分的同学来说，可能有很多并不是有自己的特长，一般都比较平。我想问在以后的工作怎样能做一名受企业青睐的员工？

　　王永：企业关注的首先是你的基本功和你的诚信，简单而言就是六个字，就是“多干活，少要求”。所有的企业家都有这样的共性，但是企业家是最聪明的，他的眼睛是雪亮的，他知道谁给他创造的价值最大，然后给他最大的奖励，以便他能创造出更大的价值。大家要记住“吃亏是福”。(掌声)

　　学生3：我是学美术专业的，但是大部分同学都从事和自己专业无关的工作，你也是学美术的，但是你觉得放弃了自己的专业会迷茫吗？

　　王永：我现在是我的母校——衡阳师院美术系的名誉系主任，我还在那里设了奖学金。每年发奖学金的时候我都要去演讲。一次我去演讲的时候，有一个同学就问我，你以前在学校的时候摄影很有名，为什么现在放弃了呢？我说我没有放弃，我每天都在摄影。摄影其实就是取景和按快门。取景就是取舍，按快门就是做决策。从这个意义上来讲，我天天都在摄影。什么叫艺术？什么叫设计？中国最有名的设计师是谁，大家知道吗？……谁刚才说小平，我们给他掌声好吗？请工作人员给他一份纪念品。小平是搞设计的吗？不是，但他是我们的总设计师。我希望自己能够做到触类旁通，专业知识其实在你的生活中是无处不在的。

　　我没有放弃，所以我不迷茫。(掌声)

　　学生4：你好！我是大一新生，在大一的生活中应该注意到什么，以后才会有更好的工作和更好的发展？

　　王永：大一要先谈恋爱，找一个女孩。(笑)但是一定要这个女孩也挺喜欢学习的。比如说你外语不好，但是她的外语好，要互补。说白了就是创造一切填补自己的空白。如果说你的文字不好，就多写东西。你可以对自己做一些评估，自己最缺少什么就学习什么。对于大一学生，花1/3的时间学习，花1/3时间的去参加社会实践，另外1/3的时间把自己的身体锻炼好。大一的时候大家都会觉得时间还很长，但是大家要记住四年时间其实真的很有限时间。大部分的同学到大四的时候都会觉得这么快时间就过去了，所以你要在有限的时间，创造无限的可能。(掌声)

　　学生5：我准备毕业后找工作，由于专业的限制觉得很茫然。但是我觉得自己没有持久的创业激情。你是一直有创业的激情吗？如果没有怎么才能够获得呢？你是一直一个人在打拼呢？你身后是否一直有一个支持者？家庭或者是朋友？

　　王永：这个问题问得非常好，很多人也问过，如果今天时间长的话我也会讲到的。一个人想长久的保持激情是不现实的，除非这个人是疯子。(笑)但是你能不能摆正自己的心态非常重要。你把自己的目标分成很多很小的目标，每达成一个小目标就给自己一些奖励，这就是方法之一。我不太喜欢用坚持这个词，坚持是指很痛苦但是还咬牙去做。我希望是热爱，我喜欢都充满激情的去做。比如说我刚开始来北京的时候没地方住，总得先租房或者买房吧，然后还得买辆车，总之我会有总有自己的目标。公司大了以后我觉得应该帮助更多的人，给更多的人一个机会。你需要每段时间调整自己的目标，慢慢的你会发现自己对这个社会越来越重要了，你就会觉得很有意思。不是每个人所做得事情都会对整个社会直接产生影响，但每个人都在用自己的方式为社会服务。你需要明白一个道理，那就是“服务于客户，即服务于行业，服务于行业，即服务于社会”。你想着自己在为客户服务的时候，也在为客户所在的行业做贡献，同时也在为社会做贡献，你的自豪感就慢慢出来了。比如你是卖轮胎的，一开始你会觉得没意思，但是你想到可以为整个汽车行业做贡献，为国家的GDP做贡献，你就会有无穷的动力。火花和激情是需要自己创造的，成就感有时也是需要自己寻找的。

　　我有一个很好的支持者，我太太对我的工作给予了最大的支持。我觉得家庭的支持对一个人的事业发展非常重要。

　　我每天都拉顺风车，拉陌生的人。我每天坚持带陌生的人，我太太也是我带来的。(笑)我告诉大家我也是没车的时候带上她的，我那个时候我们都在学习交规。下课后打车的人很多，我看到她等车时很着急。我好不容易拦了一辆车，对她说，我们一起走吧，你到了外边就可以打到车了，就这样我们走到了一起。(笑，掌声)

　　我还记得有一次在长沙火车站，一个小餐厅里面倒垃圾的人，垃圾桶很满，他要一个人推出来，满屋的服务员都熟视无睹，没有人帮他。我刚好吃完面，我马上站起来帮着他一起推。那个人抬头看着我，他很感动。我那个时候也没有任何的资本，也没有任何的地位，但是我可以帮他。其实这对我来讲只是举手之劳，但对他也许就是莫大的帮助和鼓励。其实帮助别人，你并不需要你有太多的钱，太高的地位(热烈鼓掌)。

　　学生6：当你从教师到职员再后来自主创业，放弃现在的勇气从何而来？

　　王永：我们有一句话叫“明天会更好”，一定要相信这句话。假如我只有一个瓶子可以带走，现在里面装的是水，旁边是牛奶。我这瓶水如果不倒掉，牛奶一定装不进来的，一定要有舍才有得，这就是我们中国人讲的“舍得”。

　　学生：你还问有没有什么忠告告诉我们？有没有什么挫折？

　　王永：我刚才讲的都是我的忠告，我挫折也有，但是都不记得了。(掌声)

　　学生7：您的下一个目标是什么？

　　王永：我的下一个目标是“品牌中国”，为我们中国自主品牌的发展做出自己的贡献。原来是我自己的公司“一枝独放”，现在我的目标是中国品牌的“万紫千红”。我们的父辈在农村里，辛辛苦苦种的棉花，再由纺织工人辛辛苦苦的把它做成衣服，还有我们辛辛苦苦养的牛和做的鞋，就是因为没有品牌，我们的这些产品在国外被烧掉！

　　中国现在是制造大国，但并不是品牌大国。我是想通过自己的努力，让中国的品牌在世界上受到的尊敬，这就是我的下一个目标。(掌声)

　　主持人：王先生工作了一天，晚上来的时候还没顾得吃晚饭，已经非常的辛苦了，看谁还能成为最后一个幸运儿，王先生再挑一个来回答好吗？

　　王永：我再回答5个问题。(掌声)

　　学生8：请问您成功的原因是什么？是自己的努力，还是有偶然的因素？

　　王永：什么是奋斗，什么是机遇？奋斗和机遇往往是伴随的。我的办公室里挂着一幅我国著名演讲家彭清一教授的字：“天道酬勤”！没有奋斗怎么可能会有机遇呢？早上有一块金子在那里，但是我起得太晚就捡不到了。只有勤奋才能有机遇，没有勤奋，所有机遇都会和你擦肩而过。(掌声)

　　学生9：公司，人才很难达成协议，原因是跳槽现象很严重，但是我们为了自己不得不跳槽，怎么平衡这个问题？

　　王永：现在所有的企业都是缺人的。我还有一个职务是北京高校促进会副会长。我们会长们在一起讨论时发现大多公司都缺人。我们缺的就是人才，但是不缺人员。你一定要把自己从人员变成人才，很难达成协议是因为跳槽很严重。

　　同学们比较浮躁，不愿意静下心来踏踏实实地工作，公司也比较浮躁，很多公司不太愿意给新人一些机会。也许双方都静下心来会好一些。

　　学生10：我是地大学珠宝专业的，这个专业很热，我还有必要再学一个社会上很热门的专业吗？

　　王永：我觉得这是一个很实际的问题，珠宝行业确实很热，大家别忘了，珠宝热的前提是社会的繁荣。实际上，世界上最有价值的东西就是最没有用的东西，最有用的东西往往最便宜。水是最有用的东西，但是最便宜。珠宝最没用，但是最值钱，这就是物以稀为贵。

　　现在珠宝专业很热门，你懂技术，找工作当然不愁。但你不想成为一个珠宝公司的老板吗？到那时候你肯定需要管理学的知识，我觉得你最好在你学好专业的前提下再去学学管理。(掌声)

　　学生11：从你幽默的演讲里面知道你是一个非常自信的人，你是如何克服自己的不自信的？

　　王永：男人最大的魅力就是自信，就是要学习阿Q，心里觉得老子天下第一，但是不要像阿Q那样到处跟别人去说。想的时候是这么想，做的时候是觉得自己最差。你觉得自己是最优秀的，做的时候觉得自己是最差的，这种心态会比较好。不自信的经历也有，但是都忘了。(掌声)

　　学生12：你觉得你成功的关键点是什么？是有创意的思想吗？

　　王永：对，我觉得创意非常重要。创意就是跟别人想的不一样。我去一个地方，去的时候选择一条路，回来的时候一定选另外的路走。关键点除了创意还有勤奋，勤奋是离不开的。

　　学生13：您怎么选择创业伙伴？你有没有除商业朋友之外的朋友？

　　王永：当然有！你们也可以成为我的朋友，如果你们给我来邮件，我本人一定会给你们回复。一个人如果没有朋友这个人是很可耻的。

　　学生14：当你的付出不受到正确的理解和待遇时你还会这样付出吗？

　　王永：我认为付出不会永远得不到理解和待遇，好的也是，坏的也是，不是不报，时候未到。

　　学生15：很欣赏你通过自己脚踏实地的努力在把事业从县城做到北京，能谈谈您个人的目标和三、五年的计划吗？

　　王永：我目前在做全新的项目——品牌中国，希望大家以后多加关注我们的“品牌中国网”。我觉得现在最有发展的商业模式是把传统的商业模式和互联网结合起来，如果能够把传统的商业模式和互联网结合起来一定会有前景的。比如说阿里巴巴、淘宝、51job、携程都是，我们一个设计公司最多给10个、20个客户做服务，现在我们可以通过互联网让几千设计师给几万个客户服务。我未来三年到五年的计划是把品牌中国拿到纳斯达克去上市，应该不会超过五年的。五年的计划里我还希望能够再读一个博士学位，好好学习一下。

　　学生16：今天是孔子诞辰2257年，全国人民都在祭奠他，但是有些人讲他制约了中国人的创新。你有没有被创新约束过，能给我们提供一些说法吗？

　　王永：我觉得哪里人少去哪，这就是创新。也许你能够理解我说的话的意思。什么人创意最容易成功？在一个人的地方最容易成功。这是什么概念了？就是说在竞争的时候，创新就是找跟别人不同的地方，举一个最简单的例子。比基尼怎么才会获得别人的重视，打广告会最好？一般人会认为是在沙滩，但是我认为是在少林寺。(掌声)

　　学生：你有没有注意过传统文化？

　　王永：老子有一句话：“执两用中”。这是什么意思呢？这是一个点，这是一个点，中间用一条橡皮绳拉起来，这两头是固定的，不能移动，但是中间这部分是可以拉动的。一般人认为中庸就是保守。其实大家看这个问题，中庸是保守吗？最大的可能就是在中间这部分。《孙子兵法》有一句话“兵以分合为变”。我三个人的水平跟你三个人的水平都差很多，但是怎么能赢呢？但如果是三比一呢？你说一个铁锤和一个图钉哪个力量大？可能一般人会认为是铁锤，但是铁锤锤不进墙里去。而图钉行，因为他把所有的力量都集中到一点上，所以它去能够钉进去。

　　学生17：我是研一的学生，导师上要把所有的时间都用在学习上，但是这样就没有更多的时间去社会实践了。

　　王永：我认为本科生和研究生是不大一样的，尤其是理工的。研究生研究的课程都比较窄，这时候你的精力应该花在专业知识上面，你可以在保证学好专业的前提下，利用别人休息的时间去参加社会实践，涉猎一些和你相关的工作知识。

　　学生18：你的公司到现在的规模，金钱已经不重要了，我想问站在这样一个高度的你是否觉得空虚？难道没有其他的目标吗？你最终的追求是什么？

　　王永：首先我要申明一点，金钱现在对我很重要，只有拥有足够的资金，你才能迅速将你的公司规模做大。我这个人好像看起来比较成功，而实际上我们每天在公司里面都会面临大量的问题。百度已经很成功了吧，但李彦宏也有讲他的公司小问题天天有，大问题周周出。包括比尔盖茨也是每天官司缠身的。现在的我和还在上学的你比起来可能是成功的，但是和李嘉诚来比算成功吗？我并不认为我站在一个很高的高度，我们现在每天面临很大的问题，一点儿也不空虚。

　　我们其他的目标就是实现 “品牌，让中国更受尊敬”这个目标，最终的目标是我死去一百年以后还有人记得我。(掌声)我现在最大的目标是当你回到宿舍以后说，今晚还行，有点收获。而不是说被这家伙耽误了一晚上的时间。(掌声)

　　学生19：我们对自己的职业路途感到迷茫，希望你能做出指教。

　　王永：说实话我在毕业的时候，确实没有对自己的职业生涯做过规划。我们那时候也不知道要做过规划，就知道要学习。如果掌握很多东西，到社会上其实还是有很多机会的，会有很多的选择。

　　举个不太恰当的比方，你面前有来自6个不同国家的漂亮女孩，每个人说不同的语言。而只有一个男孩会说6种语言，他就可以和任何一个人交朋友，都不会有障碍。这就是学习的重要性，正所谓书到用时方恨少！(笑)

　　你要做规划最好不要在大三或者是大四的时候做，而是在毕业几年之后。

　　学生20：你刚才结合了自己的经历，谈了走出创业误区的问题，但是一个时期就应运而生了一个特定的市场，你觉得目前我们大学生的市场在哪里？

　　王永：很多人都认为别人的成功是因为他处在一个特定的时期，其实不然。我认为机会是每天都出现的，这个社会并不缺少市场，而是缺少发掘时市场的眼睛。创业的机会是无处不在的，只是你要去挖掘它。比如我们身边的创业英雄江南春。大家知道江南春原来是一个普通广告公司的老板，他创立的分众传媒体现在已经纳斯达克股票市场中市值最高的中国公司了，是中国最有钱的钻石王老五之一。写字楼已经出现了一百年了，但是没有人发现液晶电视广告这个市场，只有他看到了。

　　大家不要去羡慕人家的过程，人家成功的条件。我是两年大专毕业，我相信很多人都不知道我的学校。地质大学和我的母校比起来一定牛得多！而毛主席他老人家更只是中师毕业。我们从来不要认为自己没有希望，或者说没有机会了，市场对每一个人都是平等的，就像阳光普照大地一样。

　　学生21：我很认真的听了你的讲座，并且做了记录。你评价你自己是一个喜欢自由、有个性的人，同时也多次强调规则的观点。但是我想有规则就不太会有自由，你是如何处理好这两个问题的？

　　王永：谢谢你！我想问一下这个同学，如果你说的自由是每个人都可以杀人，这个社会会是什么样的社会？那可能就是任何人都没有自由了。规则是自由保障的前提，美国的自由是因为有非常严格的制度保驾护航。为什么有人觉得国外的很自由，办卡都很简单，不用什么审查，为什么会这么自由呢？因为只要发现你一次犯错，就一辈子不会有银行发给你卡了。所以说没有规则就没有自由，规则和矛盾从来都是统一的。

　　学生22：你上学的时候做了一次诗成功了，现在能不能再做一次诗呢？

　　王永：我现在只写PPT和商业计划书，我把座右铭送给大家，权当一首诗吧，作为今天的结束语“胸怀高远，脚踏实地，珍惜有限，创造无限”！

　　谢谢大家！

　　9月28日晚，全国青年委员、品牌中国产业联盟秘书长、楚星国际企划集团董事长王永应中国地质大学团委邀请，做客地大名人讲堂为当代大学生们谈创业、就业，并发表了题为《胸怀高远、脚踏实地，你能！》的生动演讲。王总出众的演讲口才、幽默睿智的谈吐、循循儒雅的风范博得了同学们阵阵热烈的掌声，此次演讲在地大学子中引起了极大的反响。

　　10月8日，由共青团中国地质大学主办的青年地大网(www.cugbyouth.com)在首页头条全文刊登了王永秘书长的演讲实录。该文将王永秘书长此次演讲中最核心的几点：一、思想无处不在，学问无处不在；二、充分认识 “风险”和“承诺”；三、学会发挥自己的比较优势；四、虚荣心是一种很好的动力；五、综合素质最重要；六、机会总是青睐有准备的人进行了详细的记录，目的是为了让没有参加此次名人讲堂的同学也能到从王总的演讲中有所启示和收获，同时，对于已经听过演讲的同学也可以‘温故知新’。