刘飞：电器也能成为奢侈品

　　“一切皆有可能”是这个时代的特征，奢侈品也突破了珠宝玉石香车美酒的范围，电器成为奢侈品？为什么不？

　　电器也能成为奢侈品——专访鹏润电器常务副总经理 刘飞

　　中国家电零售终端的战争已经硝烟弥漫，在这片战场上，鹏润电器以一种崭新的姿态进入这片战场。鹏润电器如何在如此激烈的竞争中搏出一条生路？如何定义自己的市场定位？记者带着这些问题，专访了鹏润电器常务副总经理刘飞先生。

　　记者：和传统的家电卖场相比，鹏润电器有什么不同？

　　刘飞：不同于传统的家电卖场，鹏润电器除了传统家电销售之外，将重点推广智能家居解决方案。在鹏润电器，消费者可以感受到"场景式"购物环境所带来的贴心，更可以享受一流的服务。

　　同时，我们经营的产品也会与普通卖场有很大的不同，20-30%左右的产品是一些其它家电卖场所没有的个性化产品，这些都是拥有独特品味人群的挚爱，很多商品，甚至可以说是电器中的"

奢侈品"。我们有B&O的音响，这是世界顶尖级别的音响设备，可以给发烧友们带来最纯粹的感受，也有UMPC超便携个人电脑，它可以像PDA一样，轻易的塞进LV的手包里，还有Smart Home智能家居系统，全方位的提升生活品质。

　　记者：您认为鹏润电器这种"电器奢侈品"的经营理念，市场前景如何？

　　刘飞：我认为电器奢侈品有自己的受众和消费市场，而且随着

中国经济的发展，人民越来越富裕，拥有消费能力的人也会越来越多。北京市统计局的数字显示：2005年北京市人均可支配收入达到17，653人民币，这标志着消费者们已经有更多的经济能力去购买自己喜欢的商品。而最新数据表明，2006年前7个月中，北京市人均可支配收入和消费支出分别比去年同期增长了14.5%和13.5%。

　　个性消费、高端消费者已经形成一个庞大的群体，而他们对于高档住宅的需求也日益增长。这样，在家居、家电消费市场必然迎来新的消费高潮。今天的消费者需要更专业、更优质的服务，更新更好的商品，而我们鹏润电器的目标就是以专业的态度满足消费者的需求，用这种科学化的服务模式来迎接这样一个广大的市场。在即将开业的鹏润电器北京店中，北京的消费者可以亲身感受新时代家电销售终端的魅力。

　　记者：鹏润电器在管理方面与传统家电卖场会不会有不同？

　　刘飞：在采购模式方面，我们采用净价采购、议价采购，使产品价格更为透明直接，把最大的利益让给消费者。营销模式方面，"总部-门店"的两极管理运营模式，可以降低成本，提高办公效率，为顾客营造更为舒适、轻松的购物环境。

　　记者：在卖场布置方面，鹏润电器怎么体现其高端的特质？

　　刘飞：鹏润电器将为生产商提供一个向消费者展示其产品的舞台。比如我们与之合作的世界顶尖级别智能控制和安防品牌Honeywell，它在过去的岁月中，品牌推广取得了辉煌的成绩，只是，这种安防体系过于工程化，并没有真正进入中国人的家庭生活。在鹏润电器即将开业的北京卖场中，我们将联合Honeywell打造一个智能化的家居专区，在这里，消费者可以亲身感受到Smart Home给他们生活带来的方便舒适，直接与Honeywell的高科技面对面。这样的高端

样板间体验还有四个，消费者可以直观的感受到高端家电的魅力。