到儿童感统市场掘金去

　　他是中国第一位从事感统健身事业推广的老板。熟悉他的人都说，5年内国内都可能难有与之竞争者。

　　他瞄准的是在中国高达360亿规模的消费市场，他要制造2000个和他一样的老板……他的故事，显然还只是开始，但他的“老板行动”，早已经上路了！

　　文/ 大玉

　　他是一家教育公司的老总，儿童教育一直是他工作和业余生活的兴奋点。

　　2005年10月的一天，他接到一个在美国办酒店的朋友打过来的电话。这位朋友是广州人，经常与他在电话里交流信息，探讨经营。此次，朋友在电话里随口谈到美国“儿童感统健身俱乐部”的发展情况。朋友说，“儿童感统健身俱乐部”起源于美国，是由美国加州大学艾瑞丝博士等12位世界级的儿童心理及生理专家发明的。锻炼器材共60余件，都是根据儿童心理学及生理学设计发明的，以儿童感统健身俱乐部的形式对外营业，使儿童在玩乐中得到治疗锻炼。谈到这里，朋友感叹：“儿童感统健身俱乐部”在美国已有多年历史，美国的“儿童感统健身俱乐部”比成人的还要多两倍，而且发展得非常活跃，为什么在中国却还是一个空白？

　　朋友的感叹，仿佛是一种暗示：你怎么不干这一行当呢？那天夜晚，他激动得睡不着觉。多年的经商经验告诉他，只要美国在干的事，如果中国还没有人干，你就可以马上干，这准能赚钱。因为美国商业的今天也许就是中国商业的明天，美国的消费者有这种需求，不久，中国的消费者也会有这种需求。想到这里，他觉得在中国干这个行业非他莫属。因为他的教育公司在全国拥有很强的运营网络优势，他完全有条件打造好这艘“儿童感统健身俱乐部”的

　　说干就干。第二天，他主动给美国的朋友打去电话，要朋友提供一些有关“儿童感统健身俱乐部”的资料看看。朋友很快用电子邮件给他发来了在美国“儿童感统健身俱乐部”现场拍摄的图片，图片里“儿童感统健身俱乐部”的场面非常壮观。看完图片，他的心情更加激动，利用自己现有平台打造中国“儿童感统健身俱乐部”连锁王国的决心也由此更加坚决。

　　当然，多年的经商经验告诉他，要把一个产业真正做好、做大，做强，不仅需要先于他人的敏锐嗅觉，更需要对市场的详细了解，以及快捷的行动力。按常规，他应该先到美国考察，然后再考察国内市场，最后拿出实施方案。但他觉得这样慢了，于是便干脆来个“两条腿走路”——对于国内市场，他向全国发出4万张调查表；对于国外市场，他花19万人民币委托美国市场调查公司给他在美国调查“儿童感统健身俱乐部”的市场容量、发展趋势、设备生产情况。

　　不到一个月的时间，两个市场调查完毕。国内市场调查的情况是，65%的家长反馈：只要一开业，自己的孩子一定参加；25%的人反馈：等办起来再说；只有10%的人对此没表示任何态度。中国有1.2亿15岁以下儿童，由此，他得出结论，中国“儿童感统健身俱乐部”的市场容量超过100亿元。美国市场调查公司也寄来了长达60页的市场调查报告。 报告显示：在美国每100个幼儿园就有95家幼儿园内设有“儿童感统健身俱乐部”；每100家大社区便有80个设有大型的“儿童感统健身俱乐部”；在国外“儿童感统健身俱乐部”训练的儿童比成人健身还多6.2倍。由此可见，“儿童感统健身俱乐部”是个成熟的大市场。

　　详细的市场调查使他创办“儿童感统健身俱乐部”有了更足的信心。很快，他花600万人民币从美国引进了一套生产健身器材的设备，利用自己集团公司下属生产玩具的厂家生产儿童健身器材，用很低的成本，把“美国儿童感统健身器材厂”搬到了中国。

　　连锁店的特点是以规模效益取胜，要扩大规模就得需要更多的投资者加盟。正如有人说的，“制造财富，不如制造老板，因为老板是财富之母”。但如何让更多的投资者加盟，制造出更多的老板呢？他认为，一是降低投资额，二是操作简单。于是，他全面启动“感统健身俱乐部”普及计划，并制定2年发展2000家感统健身俱乐部，总部面向全国全面招收“各级发展商”的“老板制造“计划——

　　加盟“儿童感统健身俱乐部”只需2.3万元：场地费月租金1000元/月(50平方米左右)；加盟费8000元；流动资金2000元；“感觉统合训练”整套器材及相关费用1.2万元(其中包括：1.一套感觉统合训练器材器械共20种，60件；2.50平方米的感觉统合训练专用地毯;3.4幅写真的感觉统合训练系统挂画，一副感觉统合训练系统的写真简介；4.对外招生说明书5000份；5.感觉统合训练中心连锁授权牌一个； 6.专用工作服3套；7.免费培训辅导员两名(包食宿)，并颁发结业证书；8.提供一套如何招收大量学员培训的计划运作方案)。

　　操作也很简单：采取会员制，每个连锁店统一对外发放会员卡，每张卡费为180元，有效期半年，可用20次，每次1小时，半年为一周期。 除此，他还为投资者算了一笔账：5万人口区独家加盟，开办一家儿童感统健身训练俱乐部收益为：5万人口，15岁以下儿童平均为5000人，每张会员卡一年为180元，那么，5000人×180元=90万元。实际预计收入：按一年30%的普及率计算：90万元×30%=27万元。他认为，在中国30%的普及率是能够达到的。在美国普及率已达到92%，也就是说每10个小孩就有9个参加；香港已达到60%，平均每10个小孩就有6个参加；中国按30%的普及率，平均每10个小孩有3个参加是完全可能的。如果普及率能达到30%，每年的收入就有27万元，如果2.3万元的投入，一年能收回27万元，4年就能成为百万富翁。作为一个做连锁生意的人，他更多考虑的是投资者的利益，只有投资者有很大的利益可图，他的连锁店才能发展得快。因此，他把投资额压得很低，让一个普通的老百姓都能成为他的投资者。当他把“儿童感统健身俱乐部”的信息发布出去后，不到一个月的时间，就有200多名投资者踊跃报名。

　　一天，总公司一下子来了10多个投资者要求加盟，并递交了申请表待批，他们是同一家国有企业的职工，因买断饭碗，企业给了他们每人两万多元钱的补偿金，当他们知道“儿童感统健身俱乐部”在招商时，立即跑到总公司商谈，都愿意把国家这笔补偿金拿出来投资“儿童感统健身俱乐部”。当问他们“这是你们的养命钱，你们全拿出来投资，亏了怎么办？”几位投资者说：“你的可行性报告，我们都看了，我们看准了这个行当，我们相信不会亏，只是赚多赚少的问题。”

　　还有一位从机关辞职下海的干部。他办书店、办餐馆、搞运输，干了10多行生意，没有一件生意做成，这回听说有人创办了中国第一家“儿童感统健身俱乐部”，他特地带来12万元现金，要办5家连锁店。当问他为什么要办这么多连锁店，他说：“我也要讲规模效益，5家连锁店，每个店一年只赚6万元，我一年就可以赚30万”。

　　就这样，“儿童感统健身俱乐部”从获得信息到办厂、招商，总共只花了3个月的时间。“儿童感统健身俱乐部”是个对专业器材要求很高的项目，他前期投入达1000万元引进器材生产设备，是中国第一家从事儿童感统健身器材生产的厂商，都说5年内国内难有与之竞争者，而且前景无限——中国有2亿儿童，蕴藏着360亿元人民币的消费市场。中国儿童教育专家谢之远亦指出：感统健身俱乐部系统作为一种科学的儿童训练兼游戏系统较国外的普及速度来看，至2008年前将在中国幼儿园普及率达到80%。这是一个多大的商机啊！

　　对了，忘了告诉所有渴望创业的朋友：他叫甘同山，他的公司叫武汉致远教育发展有限公司。熟悉他的人都说，对于儿童教育，他不是—非—常—的—在行，而是—相—当—的—在行！

　　编辑/雅青 奚伟