十分钟挽救两个亿--策划人熊大寻的创意故事

　　文/本刊记者 崔晓红

　　即兴咨询难就难在不是单讲一个“快”字，更重要的还要“准”和“狠”，即要切中对方的兴奋点而且巧妙有力、不易被超越

　　“十分钟挽救两个亿”，即十分钟的创意挽救了近两个亿的损失，这是发生在策划人熊大寻身上的一则创意小故事，值得体味。

　　熊大寻认为：在化学反应里，最激烈的瞬间往往产生在两种试剂接触的第一时间。思维也是如此，第一时间的思考、短时间内高速度的思考最具杀伤力。

　　他本人思维非常快捷，并且难得的快准狠。其总结自己这种思维特点时说：“即兴咨询难就难在不是单讲一个‘快’字，更重要的还要‘准’和‘狠’，即要切中对方的兴奋点而且巧妙有力、不易被超越。”

　　2006年2月，熊大寻应井冈山市市长王晓峰和笔架山实业有限公司董事长戴诗鹏之邀，对井冈山笔架山景区进行策划。

　　戴诗鹏在井冈山笔架峰投资两个亿建缆车，投资对象是高山杜鹃花观光。事实上笔架峰的旅游资源十分平庸，山顶只有巨石和松树，而且杜鹃花期短暂，投资前景很不明朗。鉴于投资已被银行监管，又无法撤资，只能逼上梁山，强行上项目。戴诗鹏焦急万分，在全国各地寻找智囊团给这个项目出点子、做策划，并分别从北京、上海、深圳请了三家国内顶级旅游策划公司到景区考察，但没有一家能给他吃定心丸。最后他找到熊大寻说：“我的项目只有找像你这样善出奇招的专家，才有救。”

　　熊大寻登上笔架峰，仅用十分钟即提出解决方案，被当地人戏称为“十分钟挽救两个亿的投资”！ “如果用常规思路，这座山对你就是刀山火海；如果用超常规思路，用得好，就能变成金山银山。” 熊大寻回忆道，“我当时提出两个原则：第一，必须做红色旅游，体现与其他风景旅游的差异。第二，体现景区与毛泽东主席的渊源。具体我给出了一些可行性建议：首先，紧扣‘笔架’的命名，做成‘毛泽东诗词山’。”他依据景区自然景观形态，用毛泽东诗词命名相关景点，像“弹指一挥间”、“唤起工农千百万”、“一唱雄鸡天下白”，等等。其次，开发绝无仅有的观日出活动，做一个毛泽东的侧面雕像，日出时分，太阳映出主席像的剪影，体验“东方红太阳升，中国出了个毛泽东”的意境！再者，从笔架峰修一条步行道至五指峰(井冈山最高峰，老版本人民币百元面值的背景图即是五指峰，被人誉为“财山”)，这条道可称为“财路”，登山活动可命名为“登上财富的顶峰”，路上有泉水可命名为“财源”。一言毕，戴诗鹏满怀感激，慨叹道：“今晚我终于可以睡得着了！”目前，该项目正按照熊的创意进行规划，资金已经全部到位。

　　创意如何能在短时间内迸发？熊大寻说：“我认为策划的关键在点子，化虚构为神奇、寓无形于有形，点子产生于瞬间，时间长了那就是规划、计划。”而之所以能够做到瞬间出彩，他解释说，爵士乐和摇滚乐最具魅力的地方在于：给一段音乐，然后每个乐手根据自己对这段音乐的理解进行即兴演绎。这种即兴演奏必须建立在技巧十分娴熟、思维快速流动的基础上，才能精彩。到这种境界，演奏就跟说话一样，音乐就变成了语言，信手拈来。策划同此理，只有具有极高的思维水平和专业技巧，才能因人、因时、因地，在第一时间“思维炫技”；才能人生无处不策划，满眼尽是玄机，得来不费功夫!