潘石屹断顿后的猜想

　　今年年初高调宣称将全力进军商业地产市场的SOHO中国董事长潘石屹，最近在媒体面前突然大叹“现在很茫然”。这似乎与其一贯以来乐观、自信满满的形象颇有些不符。

　　如同明星一样的地产大腕、拥有CBD里最热销的项目，这样的潘石屹究竟会因为什么而感到茫然呢？

　　其实，答案很简单——土地。

　　潘石屹真的地荒了！

　　潘石屹的茫然是因为不知道在如今京城众多品牌开发商纷纷出走北京的大形势下，自己要去往什么城市。而对北京、对CBD万分眷恋的潘石屹事实上根本就不想离开这片热土。只是，迟迟拿不到新土地的揪心和“2008年4月份所有民工离开北京”的小道消息，让潘石屹不得不全盘考虑，忍痛“出走”。

　　在CBD区域开发项目如鱼得水的潘石屹最早就放言，只在CBD拿地，只在CBD开发项目。事实上，到目前为止，潘石屹都做到了。从现代城到建外SOHO，从SOHO尚都到朝外SOHO，以及尚未露脸的“光华路SOHO”，潘石屹这些年里开发的项目不是在CBD的核心区，就是在泛CBD区域。

　　而随着CBD土地供应的严重紧缩，潘石屹越来越感到想要在这里拿地是多么的困难，甚至是渺茫。潘石屹在接受记者采访时，丝毫不掩饰地说，自己早就在半年前放弃从市场中找那些所谓的“8·31”过关的土地，而是转向紧盯政府招拍挂的土地。期望从中可以获得可开发的土地，哪怕是限价地也可以合作。

　　可见，在短短两年时间里看过二三百地块的潘石屹是多么地渴望土地，渴望能够赶在2008年“撤退”民工之前在北京多建几个“SOHO”。据记者了解，目前，SOHO中国旗下的建外SOHO7期和SOHO尚都两个项目都已经接近销售末期；体量为20万平方米的、现阶段正在热销的朝外SOHO预计将在年内完成全部销售。而体量更小的光华路SOHO虽然还没有推出，但据SOHO中国相关人士表示，最多明年第一季度就将售罄。

　　如此一算，如果潘石屹在紧盯今年剩下4个月的京城土地招拍挂市场后颗粒无收的话，那么，最快到明年三四月份，潘石屹和他的SOHO中国就将彻底“断顿”。

　　面对记者的提问，潘石屹并没有直接吐露出“断顿”这样的字眼。而从其对目前北京土地供应运作模式的“抱怨”，却再次不小心泄露了SOHO中国有钱拿不到地的“郁闷”。潘石屹甚至呼吁媒体要积极介入未来每一块土地的“招拍挂”，大有害怕“到嘴的鸭子还飞了”的危机感。

　　潘石屹将拿地的所有希望似乎都寄予在北京未来4个月里推出的地块上。而梳理这些地块，真正符合潘石屹口味的却并不多。首先肯定的一点就是，没有一定规模的地块是绝入不了他的眼。因为规模小就不能保证SOHO中国进入全国纳税百强榜，潘石屹还想着要为国家的纳税多做贡献呢。

　　只是，这样的地块不仅竞标的前期投入成本高，且争抢的开发商也是个个如“豺狼虎豹”。潘石屹也没有百分之百的把握能够看中一块就拿下一块。不可预测的种种因素，注定了潘石屹暂时无法摆脱“地荒”的无奈和“断顿”的心酸。

　　如果潘石屹真的“断了顿”，他又会如何打发没有项目开发、没有楼盘热销的“无聊”时光呢？

　　“断顿”的潘石屹能干什么？

　　转投其他城市继续当开发商

　　去往其他城市是潘石屹早在五六年前就已经开始动的念头了，当时的目标城市是上海。因为这个城市的经济体庞大，国际化程度也很高。但过去几年时间里上海房价和地价上涨幅度却完全出乎潘石屹的料想，所以其明智地在两三年前放弃了这个念头，一门心思在北京扎根。

　　现在，如果潘石屹还希望继续房地产开发商这份很有前途的职业的话，当前最佳的选择就是出走另一个城市实现自己的梦想和规划。而这个城市或许是重庆、或许是烟台，又或许是山东，答案也只有潘石屹自己才最清楚。

　　猜想可行指数：★★★★★

　　弃商从影 投身演艺圈

　　潘石屹的那部《阿斯匹林》可以说是震撼了整个房地产界。几乎一夜之间，所有的开发商和业内人士都明白了一个事实，原来开发商还可以这么做的。虽然潘石屹表示自己只是玩票性质，但“断顿”后再回大屏幕，也是一个不错的选择。

　　且不论潘石屹的演技，有着N多次在电视媒体上露面的经验，已经让其具备了很强的镜头感。再加上一出镜就演了部需要极大感情投入的爱情戏，潘石屹也算是基本挑战成功。相信，假以时日，凭借潘石屹一贯善于作秀的优势，从地产圈里走出一个“实力+偶像派”的男演员非不可能的事。

　　猜想可行指数：★★★☆

　　变身经纪 帮人卖房子

　　假若潘石屹实在自己没房子可卖了，没关系，还可以帮着别人卖嘛。潘石屹的营销能力在业界是众人皆知的，就连万科的掌门人王石都很佩服潘石屹“秀”营销的能力。所以，帮助别人卖房简直就是手到擒来的事。

　　事实上，对于这条出路，聪明的潘石屹早已经将其付诸于实际。今年5月，SOHO中国再次与阳光100“牵手”，全权负责阳光100在烟台开发的阳光100城市广场商业部分的销售。

　　潘石屹曾经愉快地坦言，烟台阳光100项目就是其尝试地产营销新模式的最好舞台。看来，对于这样的合作，潘石屹是乐在其中的。

　　猜想可行指数：★★★★☆

　　进军文化界 举办全国巡讲

　　今天，潘石屹的“博客”保持着极高的点击率。而除了热衷写写东西外，能说会道的潘石屹也是不少电视节目的座上客，不管什么类型的栏目都能应对自如、谈笑风生，实则不易。

　　所以，“断顿”后的潘石屹完全可以写写书、出本自传或是商道心得，以此进军文化界。之前潘石屹的那本《西行25°》反响就很不错。接着还可以策划举办个“全国巡讲”，肯定会吸引到众多的“潘粉们”前来捧场。这一点从不久前《潘石屹的博客》签售现场的火爆足以证明。要知道，虽然潘石屹从事的是地产开发行业，但其成功的运营之道还是为其赢得了不少追捧者。

　　猜想可行指数：★★★

　　当然，除了上面4种选择外，潘石屹还可以有很多“出路”，比如开个什么“营销培训班”，传授传授自家独门的“秀营销”。又或者干脆啥也不做，专心在家悟道，从此不闻“地产事”，向真正的“佛学大师”努力(不过，这种选择的可能性几乎为零)。另，所有“猜想”纯属虚构。

　　新楼市链接

　　潘石屹和他的SOHO家族成员

　　SOHO现代城——潘石屹在北京CBD的第一个SOHO建筑。一本《SOHO现代城批判》使其成为北京房地产界乃至中国房地产界的经典营销案例，广为流传。

　　建外SOHO——潘石屹在北京CBD核心区打造的经典之作，成为了北京CBD核心区的地标性建筑。

　　SOHO尚都——潘石屹与任志强“鸡蛋换粮票”事件的产物，大胆前卫的造型再次显示了潘石屹致力突破传统建筑风格的决心。

　　朝外SOHO——该项目被潘石屹称为“奥运之前CBD

　　光华路SOHO——目前为止，该项目是潘石屹在CBD区域最后一个待售项目，结束这个项目的销售后，其在北京市场将面临“断顿”危机。