正泰集团董事长南存辉：我始终心存敬畏

　　“领袖——”原本表情严肃的南存辉哈哈笑了，“你也可以将他们比喻成上了树的猴子，人人都在仰头看你，所以更要战战兢兢，小心谨慎，夹紧尾巴做人。否则，稍不留神，你的尾巴就露出来了。”

　　本报记者 吴乐晋 发自温州

　　满窗青山，山下几排农舍，依稀可见一老农在干草垛下劳作。

　　这就是在正泰集团股份有限公司董事长南存辉办公室内可以看到的风景。——挑这么一个秀丽的地方建厂，或许能从某种角度反映南存辉的性格和眼力。

　　在温州，南存辉被称为“沉稳、几乎没有失误过的”企业家。不久前地产投资退烧，正泰成为少数几个不受诱惑与拖累的温州企业之一，对南存辉“太过保守”的批评现在又变成了钦佩，他以前说过的话也被人拿出来反复玩味——“成功的企业家就要学会放弃。”

　　谈到不久前被评为“2006中国最佳商业领袖奖”候选人的事情，“领袖——”原本表情严肃的南存辉哈哈笑了，“你也可以将他们比喻成上了树的猴子，人人都在仰头看你，所以更要战战兢兢，小心谨慎，夹紧尾巴做人。否则，稍不留神，你的尾巴就露出来了。”

　　“商业领袖这样的称呼，只会让人觉得责任更重、压力更大。”这位一天工作十几个小时的企业家在说这句话的时候摊开双手，用一种很诚恳的语调说：“做人做事，要时时刻刻心存敬畏。个人能力有限，如果觉得天下本事我最大，那可能就是失败开始的时候。”

　　领导者的艺术

　　正泰集团的执行总裁是南存辉的弟弟南存飞，要负责营销委员会和上海1350亩地的高低压输配电基地的建设。南存飞是一个敢冒险、敢直言的人，也可能是正泰集团内最喜欢正面“顶撞”南存辉的人之一。

　　面对兄弟正面顶撞的情形，南存辉如何处理呢？“我跟他说，提意见很好，是一个人负责任的体现，但是要讲方法。不管是对我、对年纪轻的、大的，同事、下属，都一样，不能图一时之快。”

　　“正泰有很多不同意见的人；十多年前公司初创期间如此，现在依然如此。”南存辉说。他认为，在一个团队内，能让人愿意提、并且不断提意见，是一门非常重要的领导艺术，领导者就要善于创造这种氛围，因此领导者自身一定要具有包容心和积极的心态。

　　在南存辉眼里，一个合格的企业领导者首先就是一种有价值的企业文化的缔造者。一个企业想要保持持续的发展，最核心的保证就是文化。更具体一点，优秀的企业要摆正利润最大化和价值最大化的位置，而领导者负责把这个交叉点找到。

　　“所以，选择我自己的接班人，绝对是一件非常慎重的事情。空降兵来当一把手，实在太冒险。”据南存辉透露，正泰的接班人只能在三种途径产生：内部培养的人才；原始创始人的孩子；如果是空降兵，至少得在公司磨上几年，直到和我们的企业文化完全融合为止。

　　“公车理论”

　　经过20多年的艰苦创业，这家由修鞋匠创办的公司2005年销售收入150亿元，总资产60亿元，成为全国产销量最大的工业电器高科技产业集团。

　　这一路走来，对南存辉和他身边的人而言，都是一个不断蜕变的过程。“我们从原来的几十个人到现在的1.5万多人，管理模式肯定要变化。”南存辉比喻自己管理的这个组织体系，像

　　南存辉著名的“公车理论”或许能够说明他的选择：在企业发展过程中会伴随着不同的变革，每一场变革都是一场利益的重新调整。就好像乘公车，我要去的方向和你一样的话就一起走，否则就只得下车。

　　1996年的时候，南存辉手下有位非常敬业的总经理。南存辉将最看重的成套设备厂交给他打理，第一年就创下了2000万元的产值，成绩非常突出。南存辉跟他说：“2000万元不够，我给你投1亿元,你去建厂房、买设备。”这位总经理当时就惊呆了，他的回答是：不行，这样肯定会亏本。他也拒绝了让他去参观学习的建议。最后，南存辉只好换人。

　　而就是这个项目，去年的产值达到了10亿元。这也是上海高压成套项目的前身,正泰目前最有前途的一块业务。南存辉说，“没有共同理想的人，终究很难在一起。尽管我至今认为他是个很好的人。”

　　大企业的责任

　　今年的工业电器行业，用内忧外患来形容，丝毫不过分。

　　原材料涨价、利润率下降、中国低压电器行业老二德力西集团与法国施耐德洽谈战略合作，原本激烈的竞争格局又增添了不安的氛围。

　　最近正泰、德力西等低压电器巨头所在的柳市镇，因某低压电器企业被央视“

　　看似不同的两件事情，其实有着千丝万缕的联系：原材料涨价下的价格战，造成很多中小企业亏损，去年，一批企业巨头带头降价，对他们而言更是雪上加霜的打击。不少人认为，一些中小企业之所以要铤而走险生产假冒伪劣产品，与行业的整体不健康有关。

　　在刚刚落幕的柳市电器行业协会大会上，向来温和的南存辉站出来提了很多尖锐的意见，他大声疾呼，行业协会要起到更好的协调作用，并呼吁大企业要负起大企业的责任，不要靠恶性价格战打压中小企业生存空间，而是尽快完成产业的梯度转移，将一部分低端产品的空间让出来给中小企业。

　　“我在考虑让一部分中小企业替正泰做OEM的事情。”南存辉说，短期来看，大企业依靠自己的资源优势打价格战，肯定能赢来市场，但长远来看，像电器这样典型的传统制造企业，最艰巨的任务是如何完成产业升级。

　　至于宿敌德力西和施耐德那场正在进行中的谈判，南存辉说：“与强手过招，才能得到提高。”

　　“从价值观上看，与外资并购，或者坚持自创品牌，没有对错，属于各有所爱吧。”南存辉说：“我们都是从苦难中磨炼出来的，不怕苦、不怕累，更不会有恐惧的心理。只要虚心学习并结合自己的优点，同时发挥温州人睡地板的精神，我们不一定就会失败。打倒自己的首先是自己。”本报摄影记者/吴军