讲个故事怎么样

　　方军/文

　　拉里·金可能是世界上最善于说话的人，他也可能是世界上最善于不说话的人。在他的电视访谈中，我们经常看到：名人嘉宾答完了他的问题，但拉里·金不急于接着提问，他只是盯着对方的眼睛看，然后，那些名人又开始说出许多根本没准备要说出来的话。如果拉里·金来教我们如何说话，他能教什么？无非是“别害怕”、“要真诚”、“别担心出错，谁都会犯错”等等老生常谈。但先别急着换台，等拉里·金开始讲了，我们就真的不害怕、不怕犯错了。

　　在《拉里·金沟通现场》中，他讲了不少故事。拉里·金从小就一直想做电台DJ，他终于等到了一个机会。可是，第一次坐在播音室里，他把音乐音量调低，准备说话，却说不出来，他只好把音乐声音调大。音乐声音变小、变大、变小、变大，他还是说不出来。电台总经理一脚踹开播音室的门，对他吼道：“这是广播事业！”

　　总经理转身摔门走了之后，拉里·金说了他作为播音员的第一句话，然后连续说了差不多40年：“各位早安。今天是我这辈子头一回主持广播节目。我一直梦想成为广播节目主持人，也花了整个周末的时间来排练。15分钟前我有了一个新名字，也选了一首新的主题歌。不过我口干舌燥，紧张得要命。而且总经理刚刚踹开门进来说，‘这是广播事业’。”拉里·金第一次上电视，他很紧张，又被安排坐在一个转椅上，摇摇晃晃，不知道为什么，他又告诉观众他很紧张，每个人都知道他的真实情况，然后，他就不紧张了。

　　出错总是难免的，即便拉里·金也难免。拉里·金最大的口误则是：“Z Z Z……”电台里没有节目，没有音乐，只有一种神秘难解的声音——他打呼噜的声音。他连续24小时主持节目，困得睡着了。行人看到，在电台的玻璃窗后，有个人趴在话筒前。接下来，消防车、救护车来了，砸碎大楼正面的玻璃，消防员和救护员对拉里·金大叫：“出什么事了？你还好吗？”

　　第二天，电台老板跟拉里·金说要开除他，但老板又接着说，“你很有天分，你有什么说法吗？给我个理由把你留下来？”拉里·金说，“你知道我昨天在干什么吗？”“不知道。在干什么？”“我在测试迈阿密消防和急救部门对于突发事件的反应速度。”

　　拉里·金还需要讲别的吗？

　　有的时候，不得不讲个故事，是因为除此之外别无他法。一个来自富有家族的年轻人收购了一家公司的股份，他第一次去见全体股东，他要怎么说？他可以说：“是的，我很富有、年轻，我购买了你们公司的控股权，但是，不要担心……我不是一个假装博学多闻的人。我是值得信赖的。”但是，你我如果在听他这么说话，肯定不会因此信任他，告诉别人特别是陌生人“我是值得信赖的”，通常只会取得完全相反的效果。

　　这个在别人眼中年轻、傲慢的暴发户没有说上面那番话，而是讲了他第一份工作的故事。当时，他拥有两个博士学位，在一家造船公司负责画电气工程的草图。当“每小时6美元薪水”的工人和主管给他打电话说他画的图有问题时，他根本不相信。但当他终于和工人一起看图纸时，他说话的声音越来越小，他这个左撇子完全搞错了左舷右舷的位置，工人及时发现了他的错误。第二天，他的办公桌上放着一个盒子，里面放着两只

网球鞋，全体工作人员送他的，以帮他以后不要犯错——左脚的红色鞋子代表左舷，右脚的绿色鞋子代表右舷。他讲完这个故事，还把装着两只鞋子的盒子举起来给大家看了看。

　　他讲的这个故事，和上面那句话所传递的信息其实并没有什么不同，但是，我们都知道自己会相信哪个。复述这个故事的安妮·西蒙斯试图借此说明：与你做出的结论相比，人们往往更看重自己得出的结论。这就是为什么故事有魔力的原因；不过故事受欢迎还有一个原因——“概括令人厌烦”。来个这样的故事？去听听咨询顾问讲话你就知道了。

　　至于讲故事的技巧，我们听听拉里·金讲个故事就知道了。威尔·罗杰斯说他有个如何结束第二次

世界大战的妙计：“在我看来，问题的根源在于那些德国潜艇，它们总是击沉我们的船只。我提议可以把大西洋的水加热到沸点，等到水开了，德国潜艇在水下就呆不住了，就必然会浮上水面。到那时，我们就可以一一收拾它们。”他接着说，“当然啰，你会问我打算怎样把大西洋的水加热到100摄氏度。对此我的回答是——让技术人员去想办法吧，我只负责制定大政方针。”这篇短文，只负责告诉你讲故事还不错，怎么讲就交给你自己了。

　　来源：经济观察报网