许言忠：不满于现状的华人药商

　　本报记者　施晓慧

　　他是“文革”后的首批大学生，上世纪80年代初的留英博士；他学的是当时的热门专业半导体，却办起了时珍中医药公司；从1997年到2004年，他的公司年营业额从10万英镑增加到数百万英镑；近年，英国中医药商打价格战，他又冒着高风险，开发符合欧盟标准的中药。他叫许言忠。

　　村娃子·博士后·企业家

　　许言忠出生在江苏农村。“文革”后恢复高考，他考上了东南大学(现为南京工学院)热门的半导体专业。1983年，他来到英国兰卡斯特大学攻读博士学位，成为改革开放后第一代留洋博士。1988年他回到南京的母校教书，30岁就已是副教授。1990年，他再次赴英做博士后研究，并在医疗器械跨国公司牛津仪器仪表公司就业。至此，许言忠一直走着阳光大道。对绝大多数出国留学的年轻人来说，有他这样的处境都该心满意足了。但许言忠不，他辞职了。

　　是在专业上遇到困难了吗？许言忠说，在专业领域自己没有任何困难，辞职原因很简单，就是想成就一番自己的事业。

　　1993年，许言忠与学中医的妻子成立时珍公司。1997年，公司年营业额达到10万英镑，中医诊所、中药批发都有了一些基础。到2004年，他们已经有12家诊所，成为欧洲最大的6家中药批发商之一，年营业额增长到数百万英镑。

　　逆向思维乘风而起

　　虽然经营的是传统中医药，但许言忠从没有让自己陷在传统思维中。2004年，他投资举办国际中医药学术大会，正是考虑到中医药未来在欧洲的发展。

　　2004年，欧盟开始正式实施《欧洲传统草药法案》，该法案对传统草药制品在欧洲销售使用规定严格。如同拦路虎的法案，将一批新的中成药拦在了年销售额270亿美元的欧洲市场之外。靠中成药批发起家的许言忠深知事态的严峻，但他逆向思考，从积极方面理解：“法案在法律上承认了包括中药在内的传统药物，如果我们能提高中药的品质，进入法规范围之内，中药就有了改变处于边缘状态的机会。”

　　这两年，他正是在为此拼搏。一方面在中国准备设立生产基地，另一方面，聘请欧洲药物质量监督官员对其药物质量进行评估，开发符合中、欧两方面质量规范的新药。

　　记者此次在时珍曼城总部的中药仓库已看到了初战成果。按欧盟最高标准德国标准加工的六味地黄丸、健脾丸、八珍丸、逍遥丸等中成药系列已有100个品种，而符合欧盟标准的草药系列则有了400多个品种。同时，时珍公司已成为RCHM和ATCM认可的供应商，得到保险公司的保险。这意味着时珍公司已获得药品安全的通行证。许言忠告诉记者，公司的西方客户数字正在上升。　　

　　在异国发展要融入主流

　　许言忠说，中医药是中国的传统文化，但要在英国生存，就要融入主流社会，否则难有发展前途。不仅药品要进主流市场，人也要与主流社会打交道。他说，在英国经商，最重要的是诚信。一旦与主管部门建立起信任、融洽的关系，他们就不会为难你，甚至帮助你解决问题。记者请他谈谈是怎样建立起信任的，他说，他与英国的医药管理局建立了很好的合作关系，每次医药局来检查，他们都主动配合，并积极争取将药品纳入英国的法规内，如药品的包装、说明书的设计等，主动征求他们的意见。

　　通过真诚的服务，他们与客户也建立了信任关系。许言忠说，英国人决定是否与你合作，不是看你是否热情周到，而是看你的服务是否专业和规范，是否讲信誉，值得信赖。因此，公司一定要聘用英语好的专业人员。时珍公司通常让英国雇员接洽英国客户，使后者有一种轻松感；同时，时珍公司还聘有专业医生，为客户提供医学咨询和技术支持，形成长年客户关系。

　　许言忠说，时珍公司经历过一次惨痛的教训。有一次，时珍公司为一家大医院从国内一家很好的厂家订购了价值3万英镑的100箱针灸用针，结果发现有生锈的。虽然立即退货了，但这个大客户却永远丢了。

　　商场拼搏，读书的时间不多，许言忠说，英文的《金融时报》、《卫报》是他经常的读物。充满智慧的《三国演义》和《孙子兵法》，他更是反复研读。许言忠说，他对中医药的未来充满希望，对时珍公司的发展也信心十足。