丁学文：三次转行的内在逻辑

　　从企业顾问到基金管理、创业投资

　　“为了追求既定的目标，我连猎头公司都努力积极经营。”

　　本报记者 盛文杰 发自上海

　　“人生虽然很难规划，但自己的价值可以把握。与其追求职场上的瞬息万变，不如好好定下心来经营自己的事业，提高自身的价值。这样在转换跑道的过程中才不致迷失方向，才能比其他人都要更坚定，更知道自己要什么！”

　　丁学良，现任中星资本的董事总经理及美商中经合集团董事总经理。在他的职业生涯中，从企业顾问到基金管理营销，再从投资银行到创业投资，他经历了许多行业和职位，而且每一次跨越，都使得他站在一个更高的起点。

　　丁学文认为他的职场秘笈是，尽可能多和人打交道，并且在与人的不断接触交往中，学习前瞻性的东西，通过不断的职业跳跃，来提升自己的价值。

　　初入职场的选择

　　从康奈尔大学毕业后，丁学文回到台湾地区。因为在大学期间喜欢专业顾问的工作，丁学文加入了一家美商顾问公司。

　　没有任何工作经验的他，每天最害怕的就是老板脑袋里面的“逻辑式的思考”。老板凡事讲究逻辑，并认为一个专业的顾问，逻辑推演十分重要，是分析理论的基础。

　　每次被问到“这个结论是怎么来的？”这类逻辑性的问题，丁学文常常被问得哑口无言，面红耳赤。做完一个分析个案，他经常被老板骂的一句话就是：“你的逻辑怎么这么差！到底懂不懂逻辑?”

　　对于丁学文来说，当时压力大得难以想象。每次作报告前天晚上，丁学文都会在床上辗转反侧，难以入眠。他还曾经为此花了不少时间，买了很多相关的逻辑书回家拼命啃，以此来提升自己的逻辑思维能力。

　　这种压迫性的工作持续了半年，从刚开始连跟老板讲话都会紧张得发抖，到后来神态自若地跟老板做完报告，以及成功地说服客户。他自己的自信心也慢慢建立了。

　　丁学文回忆说，这种严谨的逻辑推演帮助他建立了信心，让他相信自己是对了，进而产生了信仰，有了信仰，才能勇于做决策，掌握成功的机会。

　　也正是这种逻辑思考方式，促使他在上世纪90年代台湾金融解禁的时候，看到了一条新的发展道路，这也改变了他的职业轨迹。

　　转战基金业务

　　工作了一段时间后,丁学文看到，随着台湾经济发展，企业顾问的行业逐渐被边缘化，同时台湾的金融开始解禁，金融业发展的机会比企业顾问要大很多。

　　于是，丁学文转行到基金公司任研究员，从事研究开发工作。

　　当时大家普遍认为，丁学文的学历背景完全适合发展成为基金经理，受过境外很好的财务教育，有着良好的研发经历等，这都是成就一个金牌基金经理的资本。

　　但这并不是他的选择，他经常问自己，我还要继续在研究这条路走下去吗？

　　在经历了辗转的思考之后，他毅然决定，去跑业务！

　　他当时决定去跑业务也是有自己考虑：过去台湾的基金市场是封闭的，不要对外招募基金，也不需要跑业务，但当时恰逢

证券基金开发阶段，从4家一下增加到16家，急需业务人才。

　　另外，自己开放和善于交际的个性完全适合做业务，而且根据自己在国外的经验，知名国际企业的CEO大多做业务出身，反而是作研究的人在职场升迁瓶颈比较多。

　　这种对自己的理性分析使他说服了自己，鼓起勇气和信念，在众人跌破眼镜的惊讶声中选择转战业务。

　　做业务一做就是两年,充满汗水和努力的两年。看到业绩榜上排名第一的成绩,丁学文笑了。

　　这两年的时间,丁学文确实获得了很多。相对于其他同行，他不仅熟悉了市场脉搏，而且积累丰富的人脉，成为同行中的佼佼者。

　　更是这种广泛的人脉，为他以后的再次转行铺好了跳板。

　　再次改行进创投

　　有一次，在丁学文演讲的现场，一位听众听后不以为然,提出：“正因为你很优秀，那么多猎头公司找你，不断有跳槽的机会，才会成功。”

　　“你错了！”丁学文当面反驳他的看法，“为了追求既定的目标，我连猎头公司都努力积极经营。”

　　上世纪90年代的台湾，新兴经济发展迅速，很多成长性的公司迫切需要风险投资，而基金业的发展基本已经成型，难有突破，风险投资相对于基金业而言前景更加广阔。

　　思虑再三，丁学文决定进入风险投资业，这时以前在做基金业务时候积累的人脉开始彰显作用。

　　为了争取机会，在母亲节的那天，丁学文拿着鲜奶

蛋糕专门去拜访那位猎头。在聊天中，丁学文再次表达了对风险投资业的兴趣，并告诉她如果能和风险投资业者聊一聊，就算不能被录取，也是一个很好的学习机会。

　　那位猎头的眼神中闪烁着一丝不多见的感动和钦佩。不久以后，丁学文得到了渴望已久的面试机会，并抓住了这次机会，顺利地得到了心目中期望的工作。

　　在加入风险投资不久，丁学文就以自己的成绩证明了自己的能力和自己的选择。在短暂的三年的时间内完成了三家公司在纳斯达克上市，他还促成了三家公司在台湾上市。

　　这一份漂亮的成绩单，也使丁学文的职业生涯到达了顶峰。

　　“跳跃绝非不可能,关键要主动为自己创造机会!”丁学文总结自己在职场的跳跃之旅时，不无动情地说。

　　丁学文简介

　　美国康乃尔大学财经系硕士毕业，一路从中华投信经理，统一投信副总经理，到阿波罗投新担任总经理兼基金经理操盘人，又至中星资本总经理和美商中经合集团董事总经理，整个职业领域涉及金融，风险投资，以及产业行销，负责中星资本全球投资资源以及相关资本运作，监督美商中经合集团在大中华地区的公司管理以及投资业务，促成了三家公司在纳斯达克的上市。