黄启均：下辈子不当老总搞摄影

　　本报记者 王雪瑾

　　没考上大学的黄启均没有想到，有朝一日自己会成为一名大老板，掌控国内最大的灶具企业华帝股份。直到今天，外表瘦削、衣着朴素的黄启均似乎仍旧没有真正认同自己的老总身份，“如果有下辈子，我宁愿不再当老总，而是背着相机满世界去摄影。”——酷爱摄影的他这样向记者袒露心声。

　　七人合伙办小厂

　　“我一生最失败的事就是没考上大学。”回忆起过去，今年44岁的黄启均仍颇感遗憾，虽然在上世纪70年代末，有高中学历的人就已经是令人刮目相看的“高材生”了。

　　黄启均生长于孙中山的故乡——广东省中山市，1978年高中毕业后，16岁的他步入社会，进入当地一家生产燃气具的集体企业，在这里，他一干就是十多年，并从最基层的工人成长为一名既懂燃气具技术，又懂市场销售的“复合型人才”。

　　1991年，不想再给别人打工的黄启均和6个心怀创业理想的伙伴走到了一起，开始了创业征程。创业做什么？这成了摆在7个人面前的第一个问题。现任华帝股份董事长、当时经营一家燃气具配件加工厂的黄文枝告诉大家，他的工厂最近一年里为几家燃气具厂提供配件，每个月的供货量都大幅度递增，说明生产灶具有利可图。

　　黄文枝的这番话让大家眼前一亮，在接下来的几个月里，7个人分头行动，搜集市场信息，到1992年初，他们已基本摸清了灶具市场的行情：燃气灶具技术门槛较低，关键部件是阀门，其他零配件没有太大的差异，而且很容易买到；国内灶具生产厂家虽然有两三百家之多，但群龙无首，当时市场占有率最高的万家乐也只占有6%的市场份额，后来者发展空间很大。摸清市场后，7个人每人出资10余万元，在中山市小榄镇九州开发区租下1800平方米的厂房，添置设备，招募来20多名工人，就这样，中山华帝燃具有限公司于1992年2月宣告成立。

　　尝CI设计“头啖汤”

　　“厂子建起来以后，我们七个没什么地位尊卑之分，而是各施所长，分别出任一个部门的经理”，时年30岁的黄启均是惟一以技术入股的股东，由于他对行业市场动态和企业形象推广有一定的了解，所以由他负责市场策划、企业形象包装和广告发布。也就是从那时起，黄启均最令人称道的品牌意识开始一步步地显现出来。

　　广东人喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝“头啖汤”。“相当多的广东企业在品牌营销方面风格大胆，不拘一格，而华帝当时是喝了CI设计的‘头啖汤’。”仅有高中学历、从未做过营销的黄启均产生CI设计的念头是从“太阳神”开始的，“当时报纸上到处都是‘太阳神’的广告，我把每个‘太阳神’的广告都剪下来放在抽屉里，经常拿出来看。当时我就想，将来我们做出产品的时候，也要像它这么做推广。所以在确定华帝品牌之后，我首先就是找了一个有能力的人去设计企业LOGO，这个LOGO就花了6万块钱，而企业投入CI设计的总费用则相当于我们当时100万元创业基金的三分之一。”黄启均说。

　　如今，企业CI设计已是相当普遍，但在十多年前市场经济刚刚萌芽的时候，很多品牌都不讲究形象包装，华帝推出的企业形象无疑是鹤立鸡群。结果华帝的产品一出来，从包装到产品本身都成为灶具行业中一道靓丽的风景，华帝第一年的销售额就突破了3000万元。

　　继CI设计之后，黄启均又使出“非常手段”。被誉为家电销售“黄金之路”的广珠高速公路沿线名牌家电企业云集，全国的经销商都必须沿着这条公路到厂家提货。华帝公司在这条公路的前中后3处地段各竖起一块硕大的广告牌，上书“华帝燃具”四个大字和销售热线，此举让华帝这个后来者的名声迅速在经销商中传播开来。“企业掌握了形象战略，就等于掌握了一把能快速打开市场大门的钥匙。”谈起华帝成功的“捷径”，黄启均这样总结道。

　　37岁重进校门充电

　　1995年，成立4年的华帝已经成长为行业龙头企业，在随后的几年里，华帝一直保持着相对平稳的发展速度，但从1999年开始，在华帝专长的灶具领域，方太、帅康、美的等大的家电企业开始进入，面临严酷竞争局面的华帝必须寻找新的应对策略。于是，华帝的7个老板当年集体让贤，把辛苦打下来的江山交给“外人”姚吉庆打理，这也成就了姚吉庆“国内第一职业经理人”的称号。

　　回忆起这段经历，黄启均说，随着企业的壮大和市场的变化，七人共同治理的方式已经不合时宜，企业要想继续做大，必须要有规范化的管理，于是大家想到了“让贤”的办法。在退居幕后之后，时年37岁的黄启均凭着高中文化的底子，走进了中山大学MBA学员班。两年后，完成“充电”的黄启均再度出山，并迅速为华帝确立了“成为厨卫领导品牌”的发展目标。他果断地针对市场竞争格局的变化调整企业发展方向，变换华帝的产品，企业的宣传口号也从“好火好生活”改作“感受创意生活”，寓意从单纯生产燃气具转变为打造厨卫行业的领导品牌。黄启均用了两年时间将华帝转入抽油烟机领域，到现在，华帝已在抽油烟机市场中排名第三。2004年，由黄文枝任董事长、黄启均任总裁的华帝股份顺利在深交所上市，融资2亿元，成为继万家乐之后国内第二家上市的燃具公司。

　　怕孤独的“群居动物”

　　华帝最初成立时，7个人是按照平均持股的方式入股的，连黄启均自己都难以置信的是，7个股东平均持股的状态历经了时间和市场变化的考验，竟一直持续到今天，华帝七股东的组合也因此被业界称为“北斗七星阵”。“我们7个人能够合作到今天，在这个行业里算得上是一个奇迹吧。”黄启均欣慰地说。

　　连创业都要7个人一起干的黄启均坦言他害怕孤独，“我是一个群体动物，喜欢热闹。”黄启均这样形容自己，他同时认为是集体创业培养和造就了他在做任何事情时都追求共赢的性格。“要想创业成功，每个人都得有相近的价值观念，都得有追求共赢的信念，结成一个共同体。”

　　“华帝共同体”是华帝企业文化战略的核心，在“华帝共同体”中，员工、经销商、供应商和消费者是一种平等合作的关系。黄启均不愿树立人与人之间的屏障，在管理中，他强调包容、取长补短，强调合作、沟通，强调情绪转化、把抱怨变成建议，强调以共同目标为导向的合理竞争。他很少生硬地教训下属，长于点醒式的教育方式，维护下属的自尊心和进取心，他的随和不时让那些不认识他的员工冒出“你是谁”的疑问。善于考虑别人感受的黄启均在与客户谈判时，也总是能站在对方的立场上考虑问题，用真诚感化对方，达到双赢。

　　黄启均认为，在以 “华帝共同体”为核心的企业文化战略基础上，可以塑造一种平等意义上的管理模式。不知道这算不算一种奢侈的理想，但可以肯定的是，这需要付出极大的努力甚至代价。

　　下辈子不再当老总

　　对于自己从燃气具工厂里的普通工人最终成为燃气具行业知名企业家的经历，黄启均称之为“阴差阳错”。“如果有下辈子，我宁愿不再当老总，而是背着相机满世界去摄影。”

　　黄启均是一个爱好广泛的人，这从他爱上乒乓球的过程便可见一斑。采访中，黄启均的部下告诉记者，自从去年香港的一位乒乓球教练送给黄启均一个乒乓球拍之后，黄启均便对乒乓球热情高涨，每个会打乒乓球的员工都成了他切磋球技的目标，一有机会，他便“挑起事端”，拉人家一较高低。

　　黄启均还酷爱读书，摆在他案头的那些经济、管理、人文类书籍中关于信任、潜能激发、透过表象看事物矛盾根源的论述，常常令他流连其中，乐而忘返。但和其他爱好相比，摄影称得上是黄启均的最爱。说起自己拥有的哈苏503CW、莱卡M6、佳能S30三部价值不菲的相机，黄启均马上眉飞色舞，“我是从1995年开始接触摄影的，一接触就一发不可收拾。那几年，我每年都能拍300多个胶卷。今年到现在为止已经拍了四五十个胶卷了，今年工作太忙，我估计也就能拍一百个吧。”

　　黄启均把摄影当作一种很好的业余休闲方式，工作之余，他总是抓紧时间找机会“咔嚓”上几张，或者和同好一起讨论摄影话题。采访结束的那天，记者与黄启均乘坐同一辆车赶往广州机场，他手里攥着一本最新一期《摄影之友》杂志，并时不时地端着他平时很少使用的